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Instituto de Negocios AMWAY 1
Catálogo Instituto de Negocios Amway
Instituto de Negocios AMWAY2
El Instituto de Negocios Amway es el encargado de proveer entrenamiento integral a los Empresarios Amway.
Basado en las habilidades y el conocimiento necesario para construir un negocio Amway exitoso, su logo ha sido desarrollado para ser el símbolo de las diferentes categorías:
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
DESARROLLO PERSONAL Y MOTIVACIÓN
Estas categorías estan representadas en el logo por las personas: ¡la clave para el negocio Amway!
La unión de las personas forma la construcción de blo-ques que al fi nal alcanza la estrella -la satisfacción del logro- en Amway.
¿Qué es el Instituto de Negocios Amway?
Desarrollo del Logo
Instituto de Negocios AMWAY 3
1. Cursos...............................................................
2. Materiales.........................................................
3. Minitalleres*.....................................................
4. Cursos...............................................................
5. Materiales.........................................................
6. Minitalleres*.....................................................
7. Cursos...............................................................
8. Materiales.........................................................
9. Minitalleres*.....................................................
10. Materiales........................................................
11. Minitalleres*...................................................
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Contenido
Desarrollo Personal y Motivación
Comercialización
Formación del Negocio
Liderazgo
Instituto de Negocios AMWAY4
COMERCIALIZACIÓN
Instituto de Negocios AMWAY 5
BIENVENIDO A AMWAY
Resumen
Conoce la compañía líder en el desarrollo de productos de alta calidad con 50 años de historia y presencia en más de 80 países y territorios. Da un vistazo por nuestra histo-ria y descubre por qué el modelo de negocio de Amway y sus productos están en el pri-mer lugar del Mercado mundial.
Canales
A quién está dirigido:
A los nuevos Empresarios
Objetivos
En este curso aprenderás sobre:
La organización Amway y el rol que tiene en el éxito de tu negocio Amway
La comercialización y su importancia como parte principal de tu negocio Amway y que generará ingresos para ti
Cómo utilizar los comportamientos co-merciales óptimos en todas las activi-dades de tu negocio Amway
La importancia de tener objetivos inicia-les del negocio, un plan de acción y un plan para el aprendizaje continuo.
Duración
Curso en línea (1 Hora)
Curso presencial (2 Horas, 23 Minutos)
DVD (1 Hora)
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
Recursos
Guía del Participante (sólo para cursos presenciales)
Amway Ahora
Historia de Amway
Principios de los Fundadores
Creencias, valores y visión de Amway
Planifi cador para la reunión con tu auspiciador
Notas de mi producto
PLAN 1 Proceso de comercialización
Pensar como un comercializador
Plan de compensación de Amway
Consejos para aumentar tus ingresos
Registro de ventas
Consejos sobre el comportamiento comercial
Establecimiento de objetivos y plan de acción
Recursos para el aprendizaje de Amway en América Latina
Evaluación de las necesidades y objeti-vos de aprendizaje
Cómo comenzar
Registro de Capacitaciones
Cómo ordenar productos y registrar nuevos clientes
Comercialización-Cursos
Cursos
Instituto de Negocios AMWAY6
TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
Recursos
Guía del participante (sólo para cursos presenciales)
Notas de mi producto
Cómo pensar como un comercializador
Comparación entre el proceso de venta y el proceso de compra
Lista de clientes
Hoja de trabajo para el contacto inicial
Consejos sobre el comportamiento comercial
Perfi l del cliente
Planifi cador de entrevista de ventas
Consejos para realizar una reunión
Preguntas abiertas comunes
Diario de Objeciones
Hoja de trabajo para la venta cruzada
Indicios verbales y no verbales
Ejemplos de afi rmaciones de cierre
Fortalecimiento de las relaciones: mejo-res práctica
Registro de ventas
Cómo ordenar productos y registrar nuevos clientes
Resumen
Aprende sobre algunas técnicas de venta para obtener mayores resultados en la co-mercialización de los productos Amway. Con solo 5 sencillos pasos y siguiendo algu-nos ejercicios, tú podrás aprender cómo ha-cer ventas efectivas, crear redes de clientes y aumentar tus ingresos.
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier persona que pueda benefi ciarse con el aprendizaje de habilidades de ventas
Objetivos
En este curso aprenderás sobre:
Las habilidades y herramientas para identifi car y califi car a los clientes po-tenciales, obtener citas, preparar y lle-var a cabo una conversación de ventas, realizar el cierre de la venta e iniciar un proceso de seguimiento.
Duración
Curso en línea ( 1 Hora)
Curso presencial (2 Horas, 23 Minutos)
Comercialización-Cursos
Instituto de Negocios AMWAY 7
Resumen
Haz de tu negocio Amway una herramienta estratégica a través de algunas técnicas de administración fáciles de usar. Planea tus estrategias, ten un inteligente control de tus fi nanzas y proyéctate para alcanzar el éxito a través de Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier persona que pueda benefi -ciarse aprendiendo cómo administrar su negocio Amway de una manera sencilla y práctica.
Objetivos
En este curso aprenderás sobre:
La importancia de contar con sistemas de administración efi caces para el ma-nejo del negocio Amway.
Cómo identifi car los sistemas necesa-rios para manejar un negocio Amway, las herramientas del negocio que usa cada sistema, y las técnicas para encon-trar y conocer:
• El sistema de seguimiento de clientes y registro de ventas
• El sistema de administración fi nanciera
• El sistema de administración del tiempo
Duración
Curso en Línea (1 Hora, 20 minutos)
Curso Presencial (2 Horas)
TÉCNICAS BÁSICAS DE ADMINISTRACIÓN
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
Recursos
Guía del participante (sólo para cursos presenciales)
Registro de Ventas
Mi hoja de trabajo de compensación de Amway
Plan de compensación Amway
Cómo superar los desafíos del sistema de seguimiento de clientes y registro de ventas
Cuestionario para establecer un objetivo
Diario contable
Informe de estado del negocio
Cómo superar los desafíos del sistema de administración fi nanciera
Planifi cador de tiempo
Cómo superar los desafíos del sistema de administración del tiempo
Comercialización-Cursos
Instituto de Negocios AMWAY8
CÓMO CONVERTIR TU HOGAR EN UN CLUB NUTRILITE™
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
Recursos
Guía del participante (sólo para cursos presenciales)
Formato de asistencia
Tabla de comparación entre un desayu-no “común” y un desayuno con los be-nefi cios de los productos NUTRILITE™
Valor nutricional de una comida común
Formato de planifi cación
Resumen
Transforma tu hogar en un Club NUTRILITE™. Conoce las más deliciosas y nutritivas rece-tas que puedes preparar con los productos NUTRILITE™. Recomienda y ayuda a tus clientes a empezar el día con la sufi cien-te energía para enfrentar los retos diarios. Descubre una nueva forma de aumentar tus ingresos y la fi delidad de tus clientes con tu propio Club NUTRILITE™.
Canales
A quién está dirigido:
A los comercializadores NUTRILITE™ que generen ventas mensuales de $1.000 durante 3 meses consecutivos. *(Disponible sólo para México)
Objetivos
En este curso aprenderás sobre:
Las políticas y lineamientos del Club NUTRILITE™.
Cómo implementar acciones para con-vertir tu hogar en un Club NUTRILITE™.
Cómo realizar la presentación y comer-cialización de los productos dentro del Club NUTRILITE™.
Cómo aplicar ideas y herramientas sen-cillas para comercializar los productos dentro del Club NUTRILITE™.
Duración
Curso en Línea ( 1 Hora, 10 minutos)
Curso Presencial (1 Hora, 19 minutos)
Comercialización-Cursos
Instituto de Negocios AMWAY 9
Resumen
Desarrolla nuevas oportunidades de ne-gocio a través de la línea de cuidado de la piel MOISKIN™. Aprende cómo asesorar a tus clientes ofreciéndoles alternativas de acuerdo con sus necesidades e incrementa tus ventas siendo un consultor de belleza MOISKIN™.
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier persona que pueda benefi -ciarse aprendiendo más sobre la línea de productos MOISKIN™
Objetivos
En este curso aprenderás sobre:
La importancia del cuidado de la piel y qué hacer para protegerla.
El origen, las características, los bene-fi cios y los usos de los productos de la línea MOISKIN™ para el cuidado de la piel.
Los productos adecuados para atender las necesidades de tus clientes.
Duración
Curso en Línea (1 Hora)
Curso Presencial (2 Horas, 20 minutos)
MOISKIN™ PARA EL CUIDADO DE LA PIEL
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
Recursos
Guía del participante (sólo para cursos presenciales)
Cuestionario para el análisis de la piel
Ilustración pasos básicos para el cuida-do de la piel
Rutina MOISKIN™
Preguntas y respuestas frecuentes
Comercialización-Cursos
Instituto de Negocios AMWAY10
CUIDADO PERSONAL Y FRAGANCIAS
Duración
Curso en Línea (1 Hora, 20 Minutos)
Curso Presencial (2 Horas, 15 Minutos)
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
Recursos
Guía del participante (sólo para el curso presencial)
Principales ingredientes y benefi cios de los Shampoos y acondicionadores ERTIA™
Pruebas de desempeño del Shampoo y acondicionador para cabello seco y maltratado
Pruebas de desempeño del Shampoo y acondicionador para rizos perfectos
Pruebas de desempeño del Shampoo y acondicionador para cabellos mixto
Pruebas de desempeño de la crema de hidratación intensiva
Fragancias Givaudan en Latinoamérica
Familias y subfamilias olfativas de fragancias
Respuesta de las Fragancias Amway a las tendencias actuales
Resumen
Conoce las tendencias actuales del mercado de cuidado personal y fragancias así como su potencial de ventas; conoce la nueva lí-nea de productos diseñada exclusivamente para el mercado Latinoamericano. Expande tu conocimiento acerca de la línea de cuida-do personal y aprende algunos tips para co-mercializar fragancias.
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier persona que pueda benefi -ciarse aprendiendo más sobre la línea de productos de Cuidado Personal y las Fragancias Amway.
Objetivos
En este curso aprenderás sobre:
Los factores que infl uyeron en el lanzamiento de nuevos productos de Cuidado Personal y Fragancias Amway™.
Las oportunidades de negocio en el mercado de Cuidado Personal y Fragancias.
Las características de los productos ERTIA™ y Fragancias Amway™ que infl uirán en la preferencia de estos productos.
Los productos de Cuidado Personal ERTIA™, ingredientes y benefi cios.
Las Fragancias Amway™ y sus características.
Cómo recomendar los productos de Cuidado Personal ERTIA™ y las Fragancias Amway™ de acuerdo con las necesidades y las preferencias de tus clientes.
Comercialización-Cursos
Instituto de Negocios AMWAY 11
Resumen
Aprende todo acerca de la línea de multivi-taminas y suplementos dietarios líder en el mundo, la cual sobrepasó los tres millones de dólares en ventas. Mejora tu negocio y ofrece a tus clientes un estilo de vida saluda-ble con el uso de los productos NUTRILITE™.
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier persona que pueda benefi -ciarse aprendiendo más sobre la línea NUTRILITE™
Objetivos
En este curso aprenderás sobre:
La importancia de asumir la responsa-bilidad sobre la nutrición y calidad de vida.
El origen, las características, los be-nefi cios, los usos y la forma de co-mercializar los productos de la línea NUTRILITE™.
Cómo seleccionar los suplementos nutricionales que pueden benefi ciar tu estilo de vida.
Cómo asesorar a tus clientes para que puedan identifi car los productos NUTRILITE™ según sus necesidades individuales.
Duración
Curso en Línea ( 1 Hora, 30 Minutos)
Curso Presencial (2 Horas, 35 Minutos)
NUTRILITE™ BÁSICO
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
Recursos
Guía del Participante (sólo para cursos presenciales)
Perfi l de nutrición
Preguntas y respuestas frecuentes acer-ca de los productos NUTRILITE™
Comercialización-Cursos
Instituto de Negocios AMWAY12
EL CATÁLOGO COMO HERRAMIENTA DE VENTAS
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
Recursos
Guía del Participante (sólo para cursos presenciales)
Formato Estrategia de venta con catálogo
Cuadro Duración Promedio de algunos productos Amway
Cuadro mensual de actividades con catálogo
Formato Fidelización de clientes
Resumen
Obtén el máximo benefi cio de una de las más efectivas y completas herramientas para comercializar los productos Amway, el catálogo de productos. Conoce las líneas de productos y aprende como promoverlas de forma práctica y sencilla. Usa algunas téc-nicas de venta que te permitirán ofrecer los productos sin tenerlos físicamente y cierra ventas de forma efectiva.
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier persona que pueda bene-fi ciarse aprendiendo más sobre cómo usar el catálogo como herramienta de venta.
Objetivos
En este curso aprenderás sobre:
Las líneas de productos de Amway.
El Catálogo de Amway y su estructura.
Cómo utilizar el Catálogo como estrate-gia comercial.
Cómo hacer seguimiento a los clientes.
Duración
Curso en Línea ( 1 Hora, 20 Minutos)
Curso Presencial (1 Hora, 30 Minutos)
Comercialización-Cursos
Instituto de Negocios AMWAY 13
Resumen
Conoce la página Web, una herramienta que te ofrece un mundo de oportunidades para tu negocio. Aprende como comprar en línea en una forma práctica, ahorrando tiempo y costos, aprende cómo registrar a tus pros-pectos desde la página web, cómo expan-dir tu negocio en línea y haz seguimiento al desarrollo de tu negocio revisando constan-temente los reportes disponibles en la pági-na. Toda la información que necesitas en un solo lugar!
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier persona que pueda benefi -ciarse aprendiendo cómo usar la pági-na web y todas las oportunidades que ofrece.
Objetivos
En este curso aprenderás sobre:
Cómo usar Latinamway.com como una herramienta amigable y las diferentes ventajas que ofrece.
Cómo comprar en línea fácilmente.
Cómo registrar tus prospectos electró-nicamente y apoyar el crecimiento de tu línea de auspicio.
Cómo usar las diferentes herramientas que ofrece latinamway.com para desa-rrollar tu negocio.
Duración
Curso en Línea (1 Hora)
LATINAMWAY.COM, UN MUNDO DE OPORTUNIDADES PARA TU NEGOCIO*
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Comercialización-Cursos
Instituto de Negocios AMWAY14
AMWAY PRESENTA A TONY JEARY - LA PERSUASIÓN SÍ IMPORTA
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Resumen
El renombrado orador y y motivador, Tony Jeary, muestra 10 consejos sencillos para hacer presentaciones ganadoras. ¡Aprende a hacer que tus ideas sean escuchadas y a llegar a acuerdos! Recomendado para Empresarios de todos los niveles.
Canales
A quién está dirigido
A todos los Empresarios.
Objetivos
Mejorar las habilidades de persuasión que ya posees
Persuadir a otros e inspirarlos para que actúen
Usar la persuasión como una estrategia de ventas
Crear confi anza en el cliente
Descubrir valores compartidos
Entender el punto de vista único de cada cliente y demostrar que lo entiendes.
Duración
10 minutos, 45 segundos
Comercialización - Materiales
Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 15
ESTUCHE DE NEGOCIOS
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
Resumen
Una vez tu prospecto haya aceptado la invi-tación de unirse a Amway, entrégale el es-tuche de negocios para que pueda empezar su negocio y fi rmar el contrato como nuevo Empresario Amway. Motívalo para que revi-se todos los materiales incluidos en el estu-che, los cuales le darán una mayor visión de la empresa a la cual acaba de asociarse.
Canales
A quién está dirigido
A todos los Empresarios.
Objetivos
Ofrecer al nuevo Empresario Amway, información completa sobre la Oportunidad de Negocio Amway, los productos y los lineamientos sobre los cuales funciona el negocio.
Ser una herramienta de apoyo para los nuevos Empresarios Amway.
Comercialización - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY16
ESTUCHE DE VENTAS NUTRILITE
Contenido del Estuche
Cada estuche incluye:
Minicatálogos para tus clientes
La “Guía de ventas NUTRILITE”
Un cd con diferentes herramientas y guías que podrás consultar, imprimir y usar en cada paso del proceso de comercialización.
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
Resumen
¿Cansado de vender sólo unos pocos produc-tos? Este kit de ventas NUTRILITE te enseña a comercializar los productos NUTRILITE, paso a paso. Incluye Minicatálogos para el cliente centrados en quien debe utilizar los productos. ¡Compra el tuyo hoy y verás la diferencia!
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios que quie-ran aprender a comercializar o que quieran mejorar sus habilidades de comercialización.
Objetivos
Este estuche te ayudará a:
Enfocarte en un grupo pequeño de productos.
Probar los productos para experimentar sus benefi cios.
Encontrar el cliente adecuado para cada producto.
Presentar los productos, manejar las objeciones y cerrar la venta.
Prestar servicio post-venta.
Construir una base de clientes leales.
Comercialización - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 17
Comercialización - Materiales
ESTUCHE DE VENTAS ERTIA Y FRAGANCIAS
Contenido del Estuche
Cada estuche incluye:
Minicatálogos para tus clientes
La guía de ventas Ertia y Fragancias.
Un cd con diferentes herramientas y guías que podrás consultar, imprimir y usar en cada paso del proceso de comercialización.
Muestras de productos.
Un folleto con consejos prácticos para usar las muestras de productos.
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
Resumen
¿Cansado de vender sólo unos pocos productos? Este kit de venta de produc-tos ERTIA Y FRAGANCIAS te enseña a comercializar los productos de Cuidado Personal y Fragancias, paso a paso. Incluye Micicatálogos para el cliente centrados en quien debe utilizar los productos. ¡Compra el tuyo hoy y verás la diferencia!
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios que quie-ran aprender a comercializar o que quieran mejorar sus habilidades de comercialización.
Objetivos
Este estuche te ayudará a:
Enfocarte en un grupo pequeño de productos.
Probar los productos para experimentar sus benefi cios.
Encontrar el cliente adecuado para cada producto.
Presentar los productos, manejar las objeciones y cerrar la venta.
Prestar servicio post-venta.
Construir una base de clientes leales.
Instituto de Negocios AMWAY18
ESTUCHE DE VENTAS MOISKIN
Contenido del Estuche
Cada estuche incluye:
Un Minicatálogos para tus clientes
La “Guía de ventas MOISKIN”
Un cd con diferentes herramientas y guías que podrás consultar, imprimir y usar en cada paso del proceso de comercialización.
Muestras de productos.
Un folleto con consejos prácticos para usar las muestras de productos.
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
Resumen
¿Cansado de vender sólo unos pocos pro-ductos? Este kit de ventas MOISKIN te ense-ña a comercializar los productos MOISKIN, paso a paso. Incluye Minicatálogos para el cliente centrados en quien debe utilizar los productos. ¡Compra el tuyo hoy y verás la diferencia!
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios que quie-ran aprender a comercializar o que quieran mejorar sus habilidades de comercialización.
Objetivos
Este estuche te ayudará a:
Enfocarte en un grupo pequeño de productos.
Probar los productos para experimentar sus benefi cios.
Encontrar el cliente adecuado para cada producto.
Presentar los productos, manejar las objeciones y cerrar la venta.
Prestar servicio post-venta.
Construir una base de clientes leales.
Comercialización - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 19
Comercialización - Materiales
Resumen
Revive la pasión por este negocio cuando escuches hablar a Rich, Jay, Doug, y Steve acerca de la integridad. Los temas incluyen integriad, desarrollo personal, logros, res-ponsabilidad personal y asociación.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
En este DVD aprenderás sobre:
Los valores sobre los cuales los dos fundadores de Amway construyeron el negocio.
Cómo sus hijos aún utilizan dichos valo-res en el curso actual del negocio.
Cómo hablar acerca de estos valores cuando promociones el Negocios de Amway.
Duración
2 DVDs – 25 minutos cada uno
VALORES DE LIDERAZGO
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
DESARROLLO PERSONAL
Y MOTIVACIÓN
Instituto de Negocios AMWAY20
Resumen
Planea tu propia programación de entre-namiento para el próximo año – y apoya a tus nuevos Empresarios para que aprendan a vender, auspiciar y construir un negocio! Este folleto relaciona los cursos, materiales y eventos disponibles.
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier Empresario Amway, inte-resado en aprender a vender, construir negocios o desarrollar habilidades de liderazgo
A cualquiera que esté interesado en su desarrollo personal o motivación
Objetivos
En este folleto podrás conocer:
Qué herramientas de Amway están disponibles.
Cómo seleccionar todos los materiales o cursos de tu interes para luego adqui-rirlos o tomarlos.
Duración
16 páginas, fotos, color
FOLLETO INA
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
DESARROLLO PERSONAL
Y MOTIVACIÓN
Comercialización - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 21
COMERCIALIZACIÓN EFECTIVA:CÓMO LOGRAR UN NEGOCIO RENTABLE
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
Recursos
Notas de mis productos Amway.
Hoja de trabajo para el contacto inicial con el cliente
Resumen
Obtén un mejor entendimiento acerca de todos los elementos del proceso de comer-cialización PLAN1, y descubre cómo los dos primeros pasos, Preparar y Lograr, son pa-sos esenciales para descubrir las necesida-des de los clientes.
Canales
A quién está dirigido
A todos los Empresarios.
Objetivos
En este minitaller aprenderás sobre:
Cómo usar el formato “Notas de mis productos” para crear benefi cios espe-cífi cos para los clientes.
Cómo usar el formato “Notas de mis productos” para comparar los produc-tos Amway con los productos de la competencia.
Cómo usar la hoja de trabajo para el contacto inicial con el cliente para iden-tifi car las necesidades de los clientes y encontrar los benefi cios de los produc-tos indicados.
Duración
45 minutos
Comercialización - Mini-Talleres
Mini-Talleres
Instituto de Negocios AMWAY22
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
Instituto de Negocios AMWAY 23
Formación del Negocio - Cursos
CursosPREPARÁNDOSE PARA PRESENTAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO AMWAY
Duración
Curso en Línea ( 1Hora )
Curso Presencial ( 2 Horas, 20 minutos)
DVD (1 Hora, 20 minutos)
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
Recursos
Guía del Participante (sólo para cursos presenciales)
Plan de compensación de Amway
Lista de verifi cación de disposición del auspiciador
Estrategias de desarrollo del negocio
Plan de acción y establecimiento de objetivos del formador del negocio
Guía de acercamiento a Prospectos
Lista de Prospectos
Planifi cador de acercamiento del Prospecto
Registro de contacto inicial del Prospecto
Planifi cador de presentación
Guía de presentación
Respuestas a objeciones comunes
Lista de verifi cación para la inscripción de un Prospecto
Archivo de presentación
Resumen
Lleva tu negocio Amway a otro nivel y crea tu propia red de Empresarios Amway. Aprende cómo crear un equipo comercial sólido atra-yendo talentos y optimizando sus habilida-des comerciales para alcanzar los objetivos grupales, los cuales se traducirán en mejo-res benefi cios para ti y todo tu grupo.
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier persona que esté intere-sada en empezar a crear su red de Empresarios Amway.
Objetivos
En este curso aprenderás sobre:
Cómo prepararte para ser un Formador del negocio
La estructura y el contenido de la presentación de la Oportunidad de Negocio Amway y cómo adaptarla para responder a las aspiraciones y objeti-vos del prospecto.
Cómo prepararte para hacer el contacto inicial con el prospecto
Cómo prepararte para presentar la Oportunidad de Negocio Amway
Cómo invitar a las personas a unirse a la Oportunidad de Negocio Amway
Instituto de Negocios AMWAY24
Resumen
Comparte la oportunidad de ofrecer los be-nefi cios de los productos Amway dentro de un Spa, Gimnasio o Estética. Invita a los dueños de estos establecimientos comercia-les a seducir a sus clientes con los produc-tos Amway y al mismo tiempo recibir un ingreso adicional. Aprende las mejores téc-nicas que le permitirán al dueño del esta-blecimiento, ofrecer un valor adicional a sus clientes dentro de su negocio a través de los productos Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier persona que esté interesa-da en promover los productos Amway dentro de estos establecimientos y que cumpla con los requisitos locales.
Objetivos
En este curso aprenderás sobre:
Cómo comercializar los marcas de Amway dentro de Spas, Gimnasios y Estéticas
Cómo aplicar ideas sencillas y herra-mientas prácticas para obtener ganan-cias dentro de este programa.
Duración
Curso en Línea (1 Hora)
Curso Presencial (2 Horas)
CÓMO COMERCIALIZAR LOS PRODUCTOS AMWAY EN SPAS, GIMNASIOS Y ESTÉTICAS
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
Recursos
Guía del participante (sólo para cursos presenciales)
Lineamientos del programa
Principios comerciales que aplican a este programa
Formulario de pre-aprobación del cliente.
Formato de control de inventarios
Formato personal de orden de compra
Formato plan visitas
Formación del Negocio - Cursos
Instituto de Negocios AMWAY 25
AMWAY PRESENTA A TONY JEARY - LA PERSUASIÓN SÍ IMPORTA
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Resumen
El renombrado orador y y motivador, Tony Jeary, muestra 10 consejos sencillos para hacer presentaciones ganadoras. ¡Aprende a hacer que tus ideas sean escuchadas y a llegar a acuerdos! Recomendado para Empresarios de todos los niveles.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Mejorar las habilidades de persuasión que ya posees
Persuadir a otros e inspirarlos para que actúen
Usar la persuasión como una estrategia de ventas
Crear confi anza en el cliente
Descubrir valores compartidos
Entender el punto de vista único de cada cliente y demostrar que lo entiendes.
Duración
10 minutos, 45 segundos
Formación del Negocio - Materiales
Materiales
Instituto de Negocios AMWAY26
Resumen
Nada más fácil que ésto! Tu preparación y planeación hacen de esta tabla de presen-tación una herramienta rápida para dar una presentación 1 a 1. Tus exhibiciones de la venta muestran lo que deseas decir. Incluye un libro de trabajo para planeación avanza-da, práctica y para tu entrenamiento!
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier Empresario que esté pre-sentando la Oportunidad de Negocio Amway a un prospecto.
A personas que se encuentren listas para iniciar un negocio.
A Formadores de negocios que deseen enseñar como auspiciar.
Objetivos
Con este rotafolio podrás:
Hablar acerca de los benefi cios de lle-gar a ser un Empresario Amway.
Usar tu testimonio para personalizar la presentación.
Planear y practicar en forma oportuna.
Enseñar a otros cómo presentar la Oportunidad de Negocio.
Hacer que tu negocio sea más producti-vo y rentable.
Ayudar a los nuevos Empresarios de tu red a tener un buen inicio.
Identifi car las habilidades de un asesor efectivo de negocios y cómo usarlas.
PRESENTANDO LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS AMWAY – ROTAFOLIO Y LIBRO DE TRABAJO
Cómo mejorar tus habilidades y crear un plan de desarrollo personal para mejorar tus habilidades de asesoría.
Cómo incrementar una buena re-troalimentación con los Empresarios Amway.
Qué es el Proceso de Notifi cación de Amway y cómo utilizarlo.
Duración
El interés del cliente determina que tan larga debe ser la presentación.
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
Recursos
Rotafolio: 8 páginas a color con fotografías.
Libro de Trabajo: Contiene Imágenes a color, consejos para la presentación y espacio para escribir tus instrucciones .
Formación del Negocio - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 27
ESTUCHE DE NEGOCIOS
Formación del Negocio - Materiales
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
Resumen
Una vez tu prospecto haya aceptado la invi-tación de unirse a Amway, entrégale el es-tuche de negocios para que pueda empezar su negocio y fi rmar el contrato como nuevo Empresario Amway. Motívalo para que revi-se todos los materiales incluidos en el estu-che, los cuales le darán una mayor visión de la empresa a la cual acaba de asociarse.
Canales
A quién está dirigido
A todos los Empresarios.
Objetivos
Ofrecer al nuevo Empresario Amway, información completa sobre la Oportunidad de Negocio Amway, los productos y los lineamientos sobre los cuales funciona el negocio.
Ser una herramienta de apoyo para los nuevos Empresarios Amway.
Instituto de Negocios AMWAY28
Resumen
Nunca habías visto el Plan de Copensación Amway en una forma tan sencilla. Los pros-pectos irán respondiendo a sus preguntas a medida que exploran este DVD. Ayúdalos a pasar de la etapa de comercialización a la de un Formador de Negocios o a la de un líder y obsérva cómo entienden de manera muy sencilla que este negocio sigue siendo la mejor oportunidad disponible.
Canales
A quién está dirigido:
A los Formadores de Negocios que están:
Perfi lando nuevos prospectos.
Promocionando la rentabilidad y co-mercialización del negocio.
Interesados en tener los benefi cios de la comercialización de produc-tos, los niveles de califi cación y las bonifi caciones.
Objetivos
En este simulador podrás:
Mostrar a los prospectos la manera de hacer dinero con el negocio.
Hacer claros los benefi cios del Plan de Compensación, mientars se evi-tan detalles innecesarios acerca de su funcionamiento.
Ayudar a tus prospectos a “observar el panorama” rápidamente.
Explorar los benefi cios del nuevo Plan de Compensación con otros Empresarios Amway.
SIMULADOR DE INGRESOS
Duración
17 diapositivas para que explores con tus clientes a su propio ritmo.
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Formación del Negocio - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 29
Resumen
Has hecho tu presentación. Has mostrado el Plan. ¡Casi los has registrado en el negocio! Si necesitan más tiempo -y algunas perso-nas lo necesitan- sólo déjales este folleto, y vuelve a contactarlos poco tiempo después. Todos los detalles y la motivación para que ellos tengan una segunda apreciación del negocio y tomen la decision correcta.
Canales
A quién está dirigido:
A formadores de Negocio antes, duran-te o después de una presentación de la Oportunidad de Negocio.
Objetivos
Con este folleto podrás:
Identifi car cuáles prospectos requieren de más tiempo y cuáles están listos para el cierre ahora.
Mantener a tus prospectos pensando en ti y en la oportunidad después de que te hayas ido.
Dar una razón para pedir una segunda cita.
Extensión
50 páginas.
2 opciones – tamaño de bolsillo o carta.
LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS (FOLLETO)
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
DESARROLLO PERSONAL
Y MOTIVACIÓN
Formación del Negocio - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY30
Resumen
Cuando pienses que es demasiado compli-cado explicar el plan de negocios, observa este sencillo catálogo del Plan de Ventas y Mercadeo de Amway. Solo unas pocas páginas y algunos ejemplos dan una guía sencilla para usar con confi anza. ¿Quieres algo aún más sencillo? Revisa el CD de Simulación de Ingresos.
Canales
A quién está dirigido:
A Formadores de Negocios que quieran responder preguntas detalladas acerca del Plan de Compensación de Amway.
Objetivos
Este volante te ayudará a:
Usar las formulas y ejemplos para cal-cular tus ingresos potenciales.
Fijar metas de ingresos reales.
Entender que se debe hacer para lograr el próximo nivel.
Explicar el Plan de Compensación a tus prospectos y línea de auspicio.
Extensión
32 páginas, 2 colores, explicaciones, ejemplos y hojas de trabajo en blanco
PLAN DE VENTAS Y MERCADEO – VOLANTE SA 4400
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
Formación del Negocio - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 31
Resumen
Tus líderes regionales y Amway han de-sarrollado en conjunto las Galas regiona-les que iniciarán a partir de septiembre de 2009. Minitalleres, exhibición de producto y, lo mejor de todo, ¡reconocimiento y mo-tivación! Adquiere tu cupo para este gran evento y asegúrate de asistir.
Canales
A quién está dirigido:
A Formadores de Negocios y Líderes.
Objetivos
Promover las Galas para tu línea de auspicio.
Invitar a los prospectos de gran poten-cial a una próxima Gala.
Incrementar los ingresos a través de la venta de tiquetes.
Usar la programación de las Galas para programar tu viaje y entrenamiento.
Usar el evento para construir rela-ciones, explicar los benefi cios de los nuevos productos y aprender de tus compañeros.
Extensión
2 páginas, 4 paneles, fotos, color.
VOLANTE PROMOCIONAL DE LAS GALAS
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Formación del Negocio - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY32
Resumen
Lleva la emoción del “Gran Soporte” a tu línea de auspicio. Explora el gran entrena-miento ahora disponible en forma impresa, electrónico y en Internet. Muéstrale a tu equipo lo fácil que es hacer un pedido de materiales – y como muchos de estos mate-riales pueden ayudarlos a tener éxito en el negocio.
Canales
A quién está dirigido:
A Formadores de Negocios y Líderes.
Objetivos
Utilizar los materiales de entrenamiento de Amway como parte de tu estretgia de ventas.
Mostrarle a tu equipo cuantas habilida-des están disponibles para el éxito
Motivar a tu equipo para comprar y utilizar dichos materiales.
Mostrarle a tu equipo donde encontrar, comprar y preguntar por los materiales y los cursos de Amway.
Extensión
2 páginas, 4 paneles, fotos, color
VOLANTE PROMOCIONAL INA
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Formación del Negocio - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 33
Resumen
Planea tu propia programación de entre-namiento para el próximo año – y apoya a tus nuevos Empresarios para que aprendan a vender, auspiciar y construir un negocio! Este folleto relaciona los cursos, materiales y eventos disponibles.
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier Empresario Amway, para aprender a vender, construir negocios o desarrollar habilidades de liderazgo
A cualquier Empresario que esté in-teresado en su desarrollo personal o motivación
Objetivos
Con este folleto podrás conocer:
Qué herramientas de Amway están disponibles.
Cómo seleccionar todos los materiales o cursos de tu interés para luego adqui-rirlos o tomarlos.
Extensión
6 páginas, fotos, color
FOLLETO INA
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Formación del Negocio - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY34
Resumen
Revive la pasión por este negocio cuando escuches hablar a Rich, Jay, Doug, y Steve acerca de la integridad. Los temas incluyen integriad, desarrollo personal, logros, res-ponsabilidad personal y asociación.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
En este DVD conocerás:
Los valores sobre los cuales los dos fundadores de Amway construyeron el negocio.
Cómo sus hijos aún utilizan dichos valo-res en el curso actual del negocio.
Cómo hablar acerca de estos valores cuando promociones el Negocios de Amway.
Duración
2 DVDs – 25 minutos cada uno
VALORES DE LIDERAZGO
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
DESARROLLO PERSONAL
Y MOTIVACIÓN
Formación del Negocio - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 35
Resumen
Estas animadas discusiones entre Empresarios Líderes dinámicos te inspira-rán para aplicar los principios esenciales de Amway y tener un mayor éxito en los negocios.
Canales
A quién está dirigido:
A Formadores de Negocios y Líderes
Objetivos
Con estos materiales aprenderás a:
Entender los valores sobre los cuales está basada la Oportunidad de Negocio Amway.
Aplicar estos principios exitosamente en las normas culturales de negocios exclusivas de América Latina.
Animar y motivar a tus líderes para usar estos principios conscientemente para incrementar el registro de nue-vos Empresarios y la retención de los actuales.
Duración
Por determinar
FORO DE EMPRESARIOS LÍDERES*
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Formación del Negocio - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY36
Resumen
Deseas saber cómo tu líder ha utilizado las creencias y valores de Amway mientras construía el negocio? Observa este DVD para saberlo – y aprende cómo los líde-res aplican los Principios de Liderazgo de Amway sobre integridad, responsabilidad personal, asociación y logro. Tú también puedes utilizar estos principios para hacer la diferencia en tu negocio cada día.
Canales
A quién está dirigido:
A Formadores de Negocios y Líderes
Objetivos
Con estos materiales aprenderás:
Cómo encajan los valores de Amway en los diversos negocios y normas cultura-les de América Latina
Cómo interpretan y aplican tus líderes estos valores dentro de su línea de auspicio.
Cómo aplicar estos principios a la for-mación de tu negocio y a las campañas de retención.
Duración
Por determinar
VALORES DE LIDERAZGO – PUNTO DE VISTA DEL EMPRESARIO*
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Formación del Negocio - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 37
Formación del Negocio - Mini-Talleres
Mini-TalleresPREPARÁNDOSE PARA PROSPECTAR:CÓMO IDENTIFICAR EL PERFIL DEL PROSPECTO.
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Recursos
Cuadro de los 4 tipos de personalidad
Guiones de muestra para abrir una conversación
Hoja de trabajo para el contacto inicial
Planifi cador de acercamiento al prospecto
Resumen
Aprende a sacar provecho de cada contac-to, identifi cando el tipo de personalidad que tiene cada prospecto, y manejando la rela-ción de manera personalizada.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios formadores de negocio.
Objetivos
Aprenderás:
Los cuatro tipos de personalidad.
Cómo desarrollar una aproxima-ción efectiva, basada en el tipo de personalidad.
Cómo ajustar tu presentación de acuer-do con cada tipo de personalidad.
Cómo usar las herramientas y el entre-namiento disponible para dar soporte a la comercialización y a las actividades de auspicio.
Extensión:
45 minutos
Instituto de Negocios AMWAY38
Formación del Negocio - Mini-Talleres
UN NEGOCIO SÓLIDO EN VALORES Y FUNDAMENTOS: LA FUERZA DE UNA IMAGEN CORPORATIVA.
Duración:
45 minutos
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Recursos
Principios de los Fundadores
Valores de Amway
Comportamiento Ético
Resumen
El propósito de esta sesión es promover los principales valores y la ética básica del ne-gocio de Amway. En este minitaller, podrás aprender cómo tu comportamiento crea el momento de la verdad con cada contacto e infl uencia la totalidad de tu negocio.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios formadores del negocio.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo desarrollar tu negocio sobre la base de los valores principales de Amway.
Cómo están relacionados la ética básica del negocio y los valores principales de Amway con tu éxito.
Cómo ser capaz de usar los principios para mejorar tu negocio.
Cómo usar las herramientas que están disponibles y saber dónde buscar entre-namiento adicional.
Instituto de Negocios AMWAY 39
Formación del Negocio - Mini-Talleres
LA PRODUCTIVIDAD DEL TIEMPO:MAXIMIZAR LOS INGRESOS ADMINISTRANDO EFECTIVAMENTE EL TIEMPO
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Recursos
4 clases de tareas en un negocio exito-so de Amway
Calendario de tareas
Análisis de las tareas
Resumen
Reconoce la mejor manera de aprovechar al máximo el tiempo , dando prioridad a las ac-tividades y maximizando tus ingresos.
Canales
A quién está dirigido:
A formadores del negocio y Líderes.
Objetivos
En este minitaller aprenderás sobre:
La importancia de tener metas y objetivos
Cómo organizar y dar prioridad a las tareas relacionadas con las metas
Cómo utilizar las herramientas y el entrenamiento disponible para apoyar la comercialización y las actividades de auspicio.
Duración
45 Minutos
Instituto de Negocios AMWAY40
LIDERAZGO
Instituto de Negocios AMWAY 41
Resumen
Conoce la página Web, una herramienta que te ofrece un mundo de oportunidades para tu negocio. Aprende como comprar en línea en una forma práctica, ahorrando tiempo y costos, aprende cómo registrar a tus pros-pectos desde la página web, cómo expan-dir tu negocio en línea y haz seguimiento al desarrollo de tu negocio revisando constan-temente los reportes disponibles en la pági-na. Toda la información que necesitas en un solo lugar!
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier persona que pueda benefi -ciarse aprendiendo cómo usar la pági-na web y todas las oportunidades que ofrece.
Objetivos
En este curso aprenderás sobre:
Cómo usar Latinamway.com como una herramienta amigable y las diferentes ventajas que ofrece.
Cómo comprar en línea fácilmente.
Cómo registrar tus prospectos electró-nicamente y apoyar el crecimiento de tu línea de auspicio.
Cómo usar las diferentes herramientas que ofrece latinamway.com para desa-rrollar tu negocio.
Duración
Curso en Línea (1 Hora)
LATINAMWAY.COM, UN MUNDO DE OPORTUNIDADES PARA TU NEGOCIO*
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Liderazgo - Cursos
Cursos
Instituto de Negocios AMWAY42
AMWAY PRESENTA A TONY JEARY - LA PERSUASIÓN SÍ IMPORTA
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Resumen
El renombrado orador y y motivador, Tony Jeary, muestra 10 consejos sencillos para hacer presentaciones ganadoras. ¡Aprende a hacer que tus ideas sean escuchadas y a llegar a acuerdos! Recomendado para Empresarios de todos los niveles.
Canales
A quién está dirigido
A todos los Empresarios.
Objetivos
Mejorar las habilidades de persuasión que ya posees
Persuadir a otros e inspirarlos para que actúen
Usar la persuasión como una estrategia de ventas
Crear confi anza en el cliente
Descubrir valores compartidos
Entender el punto de vista único de cada cliente y demostrar que lo entiendes.
Duración
10 minutos, 45 segundos
Liderazgo - Materiales
Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 43
Liderazgo - Materiales
Resumen
Lleva la emoción del “Gran Soporte” a tu línea de auspicio. Explora el gran entrena-miento ahora disponible en forma impresa, electrónico y en Internet. Muéstrale a tu equipo lo fácil que es hacer un pedido de materiales – y como muchos de estos mate-riales pueden ayudarlos a tener éxito en el negocio.
Canales
A quién está dirigido:
A Formadores de Negocios y Líderes.
Objetivos
Utilizar los materiales de entrenamiento de Amway como parte de tu estretgia de ventas.
Mostrarle a tu equipo cuantas habilida-des están disponibles para el éxito
Motivar a tu equipo para comprar y utilizar dichos materiales.
Mostrarle a tu equipo donde encontrar, comprar y preguntar por los materiales y los cursos de Amway.
Extensión
2 páginas, 4 paneles, fotos, color
VOLANTE PROMOCIONAL INA
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Instituto de Negocios AMWAY44
Liderazgo - Materiales
Resumen
Planea tu propia programación de entre-namiento para el próximo año – y apoya a tus nuevos Empresarios para que aprendan a vender, auspiciar y construir un negocio! Este folleto relaciona los cursos, materiales y eventos disponibles.
Canales
A quién está dirigido:
A cualquier Empresario Amway, para aprender a vender, construir negocios o desarrollar habilidades de liderazgo
A cualquier Empresario que esté in-teresado en su desarrollo personal o motivación
Objetivos
Con este folleto podrás conocer:
Qué herramientas de Amway están disponibles.
Cómo seleccionar todos los materiales o cursos de tu interés para luego adqui-rirlos o tomarlos.
Extensión
6 páginas, fotos, color
FOLLETO INA
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Instituto de Negocios AMWAY 45
Liderazgo - Materiales
Resumen
Tus líderes regionales y Amway han de-sarrollado en conjunto las Galas regiona-les que iniciarán a partir de septiembre de 2009. Minitalleres, exhibición de producto y, lo mejor de todo, ¡reconocimiento y mo-tivación! Adquiere tu cupo para este gran evento y asegúrate de asistir.
Canales
A quién está dirigido:
A Formadores de Negocios y Líderes.
Objetivos
Promover las Galas para tu línea de auspicio.
Invitar a los prospectos de gran poten-cial a una próxima Gala.
Incrementar los ingresos a través de la venta de tiquetes.
Usar la programación de las Galas para programar tu viaje y entrenamiento.
Usar el evento para construir rela-ciones, explicar los benefi cios de los nuevos productos y aprender de tus compañeros.
Extensión
2 páginas, 4 paneles, fotos, color.
VOLANTE PROMOCIONAL DE LAS GALAS
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Instituto de Negocios AMWAY46
Resumen
Revive la pasión por este negocio cuando escuches hablar a Rich, Jay, Doug, y Steve acerca de la integridad. Los temas incluyen integriad, desarrollo personal, logros, res-ponsabilidad personal y asociación.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los empresarios.
Objetivos
En este DVD conocerás:
Los valores sobre los cuales los dos fundadores de Amway construyeron el negocio.
Cómo sus hijos aún utilizan dichos valo-res en el curso actual del negocio.
Cómo hablar acerca de estos valores cuando promociones el Negocios de Amway.
Duración
2 DVDs – 25 minutos cada uno
VALORES DE LIDERAZGO
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
DESARROLLO PERSONAL
Y MOTIVACIÓN
Liderazgo - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 47
Liderazgo - Materiales
Resumen
Estas animadas discusiones entre Empresarios Líderes dinámicos te inspira-rán para aplicar los principios esenciales de Amway y tener un mayor éxito en los negocios.
Canales
A quién está dirigido:
A Formadores de Negocios y Líderes
Objetivos
Con estos materiales aprenderás a:
Entender los valores sobre los cuales está basada la Oportunidad de Negocio Amway.
Aplicar estos principios exitosamente en las normas culturales de negocios exclusivas de América Latina.
Animar y motivar a tus líderes para usar estos principios conscientemente para incrementar el registro de nue-vos Empresarios y la retención de los actuales.
Duración
Por determinar
FORO DE EMPRESARIOS LÍDERES*
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Instituto de Negocios AMWAY48
Liderazgo - Materiales
Resumen
Deseas saber cómo tu líder ha utilizado las creencias y valores de Amway mientras construía el negocio? Observa este DVD para saberlo – y aprende cómo los líde-res aplican los Principios de Liderazgo de Amway sobre integridad, responsabilidad personal, asociación y logro. Tú también puedes utilizar estos principios para hacer la diferencia en tu negocio cada día.
Canales
A quién está dirigido:
A Formadores de Negocios y Líderes
Objetivos
Con estos materiales aprenderás:
Cómo encajan los valores de Amway en los diversos negocios y normas cultura-les de América Latina
Cómo interpretan y aplican tus líderes estos valores dentro de su línea de auspicio.
Cómo aplicar estos principios a la for-mación de tu negocio y a las campañas de retención.
Duración
Por determinar
VALORES DE LIDERAZGO – PUNTO DE VISTA DEL EMPRESARIO*
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Instituto de Negocios AMWAY 49
Liderazgo - Materiales
Resumen
Nunca habías visto el Plan de Copensación Amway en una forma tan sencilla. Los pros-pectos irán respondiendo a sus preguntas a medida que exploran este DVD. Ayúdalos a pasar de la etapa de comercialización a la de un Formador de Negocios o a la de un líder y obsérva cómo entienden de manera muy sencilla que este negocio sigue siendo la mejor oportunidad disponible.
Canales
A quién está dirigido:
A los Formadores de Negocios que están:
Perfi lando nuevos prospectos.
Promocionando la rentabilidad y co-mercialización del negocio.
Interesados en tener los benefi cios de la comercialización de produc-tos, los niveles de califi cación y las bonifi caciones.
Objetivos
En este simulador podrás:
Mostrar a los prospectos la manera de hacer dinero con el negocio.
Hacer claros los benefi cios del Plan de Compensación, mientars se evi-tan detalles innecesarios acerca de su funcionamiento.
Ayudar a tus prospectos a “observar el panorama” rápidamente.
Explorar los benefi cios del nuevo Plan de Compensación con otros Empresarios Amway.
SIMULADOR DE INGRESOS
Duración
17 diapositivas para que explores con tus clientes a su propio ritmo.
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Instituto de Negocios AMWAY50
Liderazgo - Mini-Talleres
Mini-Talleres
Resumen
En esta sesión aprenderás acerca del diseño del catálogo del INA (Instituto de Negocios Amway) y la forma en la que éste te puede ayudar a hacer tu carrera en Amway tan exi-tosa como tu quieras que sea.
Canales
A quién está dirigido
Líderes
Objetivos
En este minitaller aprenderás sobre:
El diseño del catálogo del INA y cómo las diferentes secciones se relacionan entre sí.
El contenido del entrenamiento para cada etapa de tu carrera.
Cómo todos los elementos están di-señados para apoyarse entre sí, y hacer parte de un sistema integral de capacitación.
Como describir la importancia de tu papel como líder y soporte para el de-sarrollo del resto de la organización
Duración
45 Minutos
Habilidad clave
LIDERAZGO
Recursos
Ciclo de Aprendizaje y Desempeño
Etapas de entrenamiento del Sistema de Aprendizaje
LA CAPACITACIÓN COMO PLATAFORMA DEL CRECIMIENTO: DESARROLLAR EL CONOCIMIENTO PARA IMPULSAR TU LIDERAZGO.
Instituto de Negocios AMWAY 51
UN NEGOCIO SÓLIDO EN VALORES Y FUNDAMENTOS: LA FUERZA DE UNA IMAGEN CORPORATIVA.
Duración:
45 minutos
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Recursos
Principios de los Fundadores
Valores de Amway
Comportamiento Ético
Resumen
El propósito de esta sesión es promover los principales valores y la ética básica del ne-gocio de Amway. En este minitaller, podrás aprender cómo tu comportamiento crea el momento de la verdad con cada contacto e infl uencia la totalidad de tu negocio.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios formadores del negocio.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo desarrollar tu negocio sobre la base de los valores principales de Amway.
Cómo están relacionados la ética básica del negocio y los valores principales de Amway con tu éxito.
Cómo ser capaz de usar los principios para mejorar tu negocio.
Cómo usar las herramientas que están disponibles y saber dónde buscar entre-namiento adicional.
Instituto de Negocios AMWAY52
LA PRODUCTIVIDAD DEL TIEMPO:MAXIMIZAR LOS INGRESOS ADMINISTRANDO EFECTIVAMENTE EL TIEMPO
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Recursos
4 clases de tareas en un negocio exito-so de Amway
Calendario de tareas
Análisis de las tareas
Resumen
Reconoce la mejor manera de aprovechar al máximo el tiempo , dando prioridad a las ac-tividades y maximizando tus ingresos.
Canales
A quién está dirigido:
Formadores del Negocio y Líderes.
Objetivos
En este minitaller aprenderás sobre:
La importancia de tener metas y objetivos
Cómo organizar y dar prioridad a las tareas relacionadas con las metas
Cómo utilizar las herramientas y el entrenamiento disponible para apoyar la comercialización y las actividades de auspicio.
Duración
45 Minutos
Instituto de Negocios AMWAY 53
DESARROLLO PERSONAL Y MOTIVACIÓN
Instituto de Negocios AMWAY54
MaterialesDesarrollo Personal y Motivación - Materiales
AMWAY PRESENTA A TONY JEARY - LA PERSUASIÓN SÍ IMPORTA
Habilidad clave
COMERCIALIZACIÓN
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Resumen
El renombrado orador y motivador, Tony Jeary, muestra 10 consejos sencillos para hacer presentaciones ganadoras. ¡Aprende a hacer que tus ideas sean escuchadas y a llegar a acuerdos! Recomendado para Empresarios de todos los niveles.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Mejorar las habilidades de persuasión que ya posees
Persuadir a otros e inspirarlos para que actúen
Usar la persuasión como una estrategia de ventas
Crear confi anza en el cliente
Descubrir valores compartidos
Entender el punto de vista único de cada cliente y demostrar que lo entiendes.
Duración
10 minutos, 45 segundos
Instituto de Negocios AMWAY 55
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Resumen
Deseas saber cómo tu líder ha utilizado las creencias y valores de Amway mientras construía el negocio? Observa este DVD para saberlo – y aprende cómo los líde-res aplican los Principios de Liderazgo de Amway sobre integridad, responsabilidad personal, asociación y logro. Tú también puedes utilizar estos principios para hacer la diferencia en tu negocio cada día.
Canales
A quién está dirigido:
A Formadores de Negocios y Líderes
Objetivos
Con estos materiales aprenderás:
Cómo encajan los valores de Amway en los diversos negocios y normas cultura-les de América Latina
Cómo interpretan y aplican tus líderes estos valores dentro de su línea de auspicio.
Cómo aplicar estos principios a la for-mación de tu negocio y a las campañas de retención.
Duración
Por determinar
VALORES DE LIDERAZGO – PUNTO DE VISTA DEL EMPRESARIO*
Habilidad clave
FORMACIÓN DEL NEGOCIO
LIDERAZGO
Instituto de Negocios AMWAY56
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes exitosos de Amway, que comparten su experiencia, visión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
UN TRABAJO DE INSPIRACION - FABIO DE SOUZA
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Instituto de Negocios AMWAY 57
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
ACARICIA TU SUEÑO - ANGEL DE LA CALLE
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY58
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
AVANZA, AVANZA - VLADIMIR Y SUSANA PANDURA
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 59
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
LA BASE DEL NEGOCIO ES UNO MÁS - VLADIMIR Y SUSANA PANDURA
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY60
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
ROMPIENDO LAS CREENCIAS - ALBERTO Y LILIA MAYAGOITIA
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 61
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
CONTROL DE TU TIEMPO - HENRIQUE Y MARLENE ALMEIDA
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY62
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
DIRECTOR GENERAL - MARIO RODRÍGUEZ
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 63
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
LAS DIFERENCIAS QUE NOS SEPARAN - EGLAFEVE FARIAS
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY64
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
TEN LA FE Y LA VOLUNTAD PARA LOGRAR - DAVID Y CLAUDIA BUSANI
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 65
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
Y LOGRE MI LIBERTAD - FRANCISCO Y GEOVANA BAZAN
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY66
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
EL FIN NO LLEGA HASTA QUE YO TRIUNFE – LES BROWN
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 67
Resumen
Hace décadas, una joven pareja de un pue-blo en el norte del estado de Nueva York (USA) comenzó un viaje de emprendimiento equipada sólo con un sueño y el deseo de perseguirlo. A pesar de los retos que impo-nían su educación limitada, su falta de co-nocimiento sobre los negocios y otras gran-des adversidades, su sueño prevaleció una y otra vez. Hoy, Dexter y Birdie Yager han logrado mucho más que lo que aspiraban, y defi nen su éxito como la realización progre-siva de un sueño que valía la pena. Y conti-núan persiguiendo sus sueños y ayudando a otros a perseguir los suyos. El Poder de un Sueño presenta la historia inspiradora de los Yaguer, que pasaron de pobres a ricos, tal como la cuentan los Yager. Entrevistas nunca antes vistas, fotografías y videos to-mados desde los humildes comienzos de los Yager hasta el espléndido estilo de vida que llevan hoy. Su historia es un testimonio real que demuestra una de sus citas más fa-mosas: “Si el sueño es lo sufi cientemente grande, ¡los hechos no cuentan!”.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
EL PODER DE UN SUEÑO – DEXTER Y BIRDIE YAGER
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY68
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
ANSIAS DE LIBERTAD - JOAQUIN Y MARU MAXEMIN
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 69
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
TRANSPARENCIA, CONGRUENCIA Y HONSESTIDAD - ALBERTO Y LILIA MAYAGOITIA
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY70
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
CONTROL DE TU TIEMPO - HENRIQUE Y MARLENE ALMEIDA
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 71
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
NUNCA TE DESANIMES - LUIS Y SARA VELÁSQUEZ
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY72
Resumen
Inspírate y aprende de los líderes Amway exitosos que comparten su experiencia, vi-sión y conocimiento sobre cómo lograr el éxito en el Negocio Amway.
Canales
A quién está dirigido:
A todos los Empresarios.
Objetivos
Aprenderás:
Cómo han construído su negocio los Líderes Amway exitosos, inspirándote con sus historias.
Duración
45-60 minutos
ES UN NEGOCIO FAMILIAR - EUSEBIO Y ESTELA ALFARO
Habilidad clave
DESARROLLO PERSONAL Y
MOTIVACIÓN
Desarrollo Personal y Motivación - Materiales
Instituto de Negocios AMWAY 73
Resumen
Conoce algunas técnicas para maximizar tus presentaciones y cautivar a la audiencia.
Conoce también las herramientas que Amway ha desarrollado para apoyarte en el desarrollo de tu negocio y aprende cómo re-gistrarte para tomar los cursos.
Canales
A quién está dirigido
A todos los Empresarios.
Objetivos
En este minitaller aprenderás sobre:
Cómo crear una historia efectiva.
Las técnicas para realizar presentacio-nes convincentes
Cómo mejorar tu presencia en el escenario.
Cómo utilizar algunas claves para so-breponerse al miedo escénico.
Duración
45 minutos
Habilidad clave
PERSONAL DEVELOPMENT
Recursos
Elementos de una historia efectiva.
Información para mejorar tu presencia en el escenario.
Sobreponerse al miedo escénico.
UNA PRESENTACIÓN ÓPTIMA:HERRAMIENTAS PARA CAUTIVAR A LA AUDIENCIA
Mini-TalleresDesarrollo Personal y Motivación - Mini-Talleres
Instituto de Negocios AMWAY74
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