il fund rising - costruisci il tuo futuro
Post on 08-Jul-2015
110 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
C. IL FUND RAISING
Cosa è il fund raising
Il ciclo del fund raising
A chi rivolgersi
Di cosa parleremo
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
Il Fund Raising - Significato
“To raise” ha il senso di: far crescere, coltivare,
sorgere
3/21
In questo senso, il Fund Raising è un’attività
tesa a sviluppare i fondi necessari a sostenere
una azione senza finalità di lucro
Il Fund Raising - Definizione
“Il complesso di attività che l’organizzazione non profit mette in atto per la
creazione di rapporti d’interesse fra chi chiede risorse economiche, materiali e
umane in coerenza con lo scopo statutario e chi è potenzialmente disponibile a
donarle”
Valerio Melandri
Il fundraising trova le sue origini nell’azione delle organizzazioni non profit,
quelle organizzazioni che hanno l’obbligo di non destinare i propri utili ai soci,
ma di reinvestirli per lo sviluppo delle proprie finalità sociali. Tuttavia
attualmente il fund raising viene praticato anche da enti e servizi pubblici e
da aziende che promuovono iniziative a scopo sociale.
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
4/21
Il Fund Raising - Nascita
Secondo alcuni il fundraising è nato storicamente in Europa, i sacerdoti e la
Chiesa stessa sono stati i primi fundraiser, cioè coloro che raccolgono fondi per
una precisa causa con scopi sociali.
Lo sviluppo maggiore si è avuto però negli Stati Uniti grazie a Henry Rosso,
fondatore della prima scuola di fundraising al mondo.
Rosso sosteneva che il fundraising è “l’arte di insegnare alle persone la gioia di
donare”
Un esempio possiamo averlo in un famoso film degli anni ‘90
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
5/21
Il Fund Raising – Sviluppo
Secondo i più recenti approcci il “fundraising”
più che essere legato semplicemente alla
cultura della carità o a quella filantropica e del
mecenatismo, fonda il suo significato nel
fenomeno della responsabilità sociale
diffusa, che spinge i soggetti sociali e collettivi
ad effettuare investimenti di risorse per il
raggiungimento di comuni benefici sociali.
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
6/21
Il Fund Raising – Una definizione “recente”
Per “fundraising” quindi si può intendere
l’insieme delle teorie e delle tecniche
necessarie a garantire la sostenibilità di una
causa sociale e dell’organizzazione che la
persegue e di promuoverne lo sviluppo
costante nel tempo verso una molteplicità di
interlocutori pubblici e privati.
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
7/21
Il Fund Raising – Principi
Il fund raising non è, dunque, solo una semplice richiesta di denaro, bensì
un’attività strutturata che si basa su due principi guida dell’economia moderna:
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
Il principio di reciprocità Il principio dei matrimoni d’interesse
8/21
Il Fund Raising – Principio di reciprocità
Si riferisce ad una serie di trasferimenti bilaterali (fra due o più parti),
indipendenti, liberi tra loro ma in qualche modo interconnessi.
Esempio
Quando invitiamo a cena un nostro amico, mai ci verrebbe in mente di farci
pagare la cena, anzi noi siamo ripagati dalla relazione che si crea, dal piacere di
averlo ricevuto, e potremo aspettarci che porti con se un fiore o una bottiglia di
vino in segno di ringraziamento.
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
9/21
Il Fund Raising – Matrimonio di interesse
Non è vero che un donatore dona per niente, anzi dona perché ha interesse nel
farlo.
Un interesse che non necessariamente deve essere tradotto in termini economici
ma bensì deve essere raffigurato in un bene simbolico o ancor meglio in un bene
relazionale che trova godimento nelle più svariate motivazioni che sempre più
sono alla fonte di una donazione.
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
10/21
Il Fund Raising – Beni relazionali
Il Fund Raising genera un meccanismo in cui il donatore devolve risorse e
l’organizzazione non profit non restituisce un bene equivalente, ma
esclusivamente un bene relazionale (ringraziamento, amicizia, appartenenza)
unito, a volte, ad un bene economico materiale di valore simbolico (come una
tessera di socio, un lettera di ringraziamento, una notazione, una qualche forma
pubblicitaria indiretta)
Possiamo quindi affermare che il fund raising è l’insieme di attività che generano
uno scambio sociale, ovvero uno scambio economico impari; sarà compito
del fundraiser generare gli scambi migliori e più duraturi.
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
11/21
Il Fund Raising – Modelli
Il fundraising, per sua natura, non si fonda solo sulle donazioni ma anche su un
complesso sistema di modalità di raccolta da utilizzare nei confronti di ogni
possibile mercato del fundraising, pubblico e privato
Esempi: eventi, sponsorizzazioni, investimenti sociali, attività di tipo
commerciale, presentazione di progetti a bandi di concorso, ecc.
Non esiste un unico modello di fundraising, ma strategie differenti in relazione
alle caratteristiche della causa sociale, della organizzazione che la promuove e
dell’ambiente nel quale essa opera.
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
12/21
Il ciclo del Fund Raising
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
Avvio
Identificazione obiettivi
Analisi dei mercati
Scelta degli strumenti
Messa in opera
Valutazione dei risultati
13/21
Il ciclo del Fund Raising 1 - Avvio
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
Bisogna innanzi tutto promuovere e condividere la propria Vision la propria
Mission
La Vision è l’immagine completa di ciò che si desidera raggiungere, è l’idea che
motiva la nascita di un’associazione.
La Mission definisce gli ambiti di cui si occupa l’organizzazione
Nota. Le organizzazioni non profit esistono in funzione della loro mission,
esistono per trasformare la realtà individuando cose che non funzionano e
cambiarle in cose che funzionano.
14/21
Il ciclo del Fund Raising 2 - Obiettivi
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
È necessario specificare i progetti
che s’intendono sviluppare e
dimostrare di avere una buona
conoscenza del contesto.
Solo avendo informazioni chiare
sugli obiettivi che si intendono
raggiungere si potrà auspicare un
coinvolgimento degli stakeholders.
15/21
Il ciclo del Fund Raising 3 – Analisi dei mercati
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
L’associazione deve individuare i mercati di riferimento, ovvero deve scegliere a
chi rivolgere la sua richiesta di fondi.
I mercati si suddividono in:
Mercato delle persone
Mercato delle imprese
Mercato delle fondazioni bancarie e filantropiche
Mercato degli enti pubblici
16/21
Il ciclo del Fund Raising 4 – Gli strumenti I
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
Consiste nella scelta del mezzo più appropriato per ottenere donazioni.
• richiesta scritta di donazioni che viene distribuita erecapitata per posta o email
Mailing
• dietro al pagamento di una quota associativa si offronouna serie di servizi e agevolazioni e la qualifica di socio
Tesseramento
• sensibilizzazione diretta attraverso una presentazione delle attività svolte (Es. porta a porta, banchetti informativi)
Contatto diretto
• sensibilizzazione dei donatori (es. newsletter) creazione dieventi speciali virtuali, donazioni on line (es. Paypal)
Internet
• consente di raccogliere fondi in virtù dell’evento stesso. Glieventi speciali più comuni sono le cene di beneficenza
Eventi
17/21
Il ciclo del Fund Raising 4 – Gli strumenti II
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
• Gli enti profit sono diventati sempre più consapevoli deglieffetti che la responsabilità sociale ha nei confronti dei propriclienti
• L’impresa sceglierà l’associazione che rende visibili i suoirisultati e che è quindi ben conosciuta nel territorio
• È necessario essere in grado di spiegare il perché l’impresadovrebbe donare alla vostra associazione, individuandonepreventivamente le priorità
Sponsorizzazioni: le imprese
• Le fondazioni perseguono l’utilità sociale sia con erogazioni asostegno di iniziative di terzi sia con intervento diretto
• I finanziamenti che le fondazioni erogano a favore degli entinon profit sono detti “grant”
• Sono dei veri e propri bandi, ai quali bisogna partecipare conun progetto chiaro e fattibile
Sponsorizzazioni: le Fondazioni
bancarie
18/21
Il ciclo del Fund Raising 5 – Messa in opera
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
È l’applicazione degli strumenti individuati nelle fasi precedenti.
In questa fase è importante creare un gruppo di persone valide tenendo presente
che senza un forte e motivato gruppo di volontari, flessibile, disponibile al
cambiamento culturale e continuamente persuaso della bontà della causa, un
piano di fund raising è praticamente irrealizzabile.
19/21
Il ciclo del Fund Raising 6 – Valutazione
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
È la fase finale del ciclo che darà poi inizio alla raccolta successiva e quindi ad un
nuovo ciclo.
Considera i risultati ottenuti, gli obiettivi preposti e da così modo di valutare
l’operatività, gli errori, le mancanze e i punti di forza.
Inoltre permette di valutare i costi sostenuti per ogni singola attività, che a loro
volta serviranno da parametro valutativo e orienteranno le successive esperienze.
20/21
A chi rivolgersi – Enti di supporto
Centro Servizi per il Volontariato – Sardegna SolidaleTel: 070 345069 - E-mail: csv@sardegnasolidale.itSito internet: http://www.sardegnasolidale.it
www.valeriomelandri.itSito internet personale di Valerio Melandri, direttore del Master in FundRaising dell’Università di Bologna e fondatore del Philanthropy Centro Studi
www.philanthropy.itSito del centro di ricerca dell’Università di Bologna sul nonprofit, fundarisinge la responsabilità sociale
www.fundarising.itPrimo portale italiano di fundarising, fondato da Valerio Melandri e Francesco Santini, che contiene idee e strumenti per fare fundarising
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
21/21
In conclusione…
GRAZIE PER L’ATTENZIONE!
Avete domande?
Cosa è il fundraising
Il ciclo del fundraising
A chi rivolgersi
top related