guerilla marketing
Post on 09-Jul-2015
133 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Guerilla Marketing
وحید محبی
93پاییز
:مفاهیم اولیه
روشی نامنظم و غیرمعمول در انجام فعالیت های م استترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار ک .
چنین ترفیعات و پیشرفت هایی گاهی اوقات به گونه ای طراحی می شوند که مخاطب هدف، حتی از
جي كنراد لوینسن. وجود آنها بی اطل ع است
.جنگی برای تصرف ذهن مشتری1986 ,Ries & Trout
اصطل ح بازاریابی چریکی توصیف کننده استراتژی ها یا مبارزات بازاریابی غیر متداول و غیر قراردادی است که بایستی یک تأثیر پیشبردی قابل توجه
سازمانی که این استراتژی را به کار میبرد داشته در.باشد
2008 ,Baltes & Leibing
بطور کلی بازار یابی چریکی تاکتیک های جنگ و گریز است با این شعار که بزن و ضربه بزن اگر میتوانی , اما .بگریز اگر نمیتوانی
2008 ,Baltes & Leibing
.سرمایه گذاری:زمان-انرژی-تصویر سازی ذهنی
.بازار یابی برای محصول ت بزرگ با ایده های بزرگ همراه محیط کوچک
.علم روان شناسی و قوانین رفتار انسانی
.هندسی و نه خطی:تعقیب کننده مشتری و خدما ت اصلی و کلیدی
.همکاری با کسب و کارهای دیگر و حمایت یکدیگر در یک تل ش متقابل در جهت کسب سود
.ترکیبا ت بازاریابی عامل برد در جذب مشتری است
.شناخت روابط تشکیل شده در پایان هر دوره میزان سود را بال میبرد نه میزان فرو ش
.استفاده از تکنولوژی و نوآوری های جدید برای بیدار سازی
.از بین بردن ابهت و پیچیدگی و نشان دادن اینکه واقعا بازاریابی چیست
هفت اصل برتر بازاریابی چریکی
.منابع خود(زمان-مکان-مطلب) را برای دستیابی موقتی متمرکز نمایید
.به جای فرو ش محصول به تنهایی؛ایدولوژی را نیز به همراه محصول به فرو ش رسانید
.شناسایی حالتها و روشهای فرو ش و تحلیل آنها نسبت به بازار موجود
.در جستجوی همکاری باشید
.پیشدستی در گروه هدف و دستیابی به اطلعا ت دست اول
.یافتن مسیر انحرافی و راه حلهای جایگزین به جای مسیر مستقیم
به جای سنگر و دژ ساختن، سعی کنید انعطاف پذیر و چابک باشید.Levinson, J.C. (2008)
مراحل اجرای بازاریابی چریکی
جست و جوی بازار:1
تهیه فهرستی از سود ها و مزیتها:2
انتخاب حربه های بازاریابی و تعیین زمان دقیق بکارگیری:3
ساخت تقویم چریکی:4
تهیه و تنظیم فعالیتهای شراکتی با شرکای بازار:5
شروع حمله:مالی-هیجانی:6
حفظ و پشتیبانی از حمله:7
سنجش و ارزیابی حمله:8
بهبود حمله و عدم تغییر و تحول همراستای اولیه:9Keller K.L. (٢٠٠٨).
Barbara Samuel Loftus and Patricia W. Meyers. (1994).
360 degree marketing
illegal methods examples
Non Traditional Methods Allen R. Kathleen. (2003).
The Internet Illegal methods: bill stickers - spray paint logos - graffiti ads
Stickers : Pavement chalking - Product giveaway - Spray paint logos
Word of mouth: roach baiting - undercover marketing- live commercials
A Flash mob
bill stickers
graffiti ads
spray paint logos
A Flash mob
:منابع و ماخذ
جي كنراد لوينسن؛ " بازاريابي چريكي " ، ترجمه همايون ركني قاجار، چاپ اول، نشر سيته، پاييز :11388
2: Baltes, G. Leibing, I (2008) Guerrilla marketing for information service, New Library World, Vol.109, No.2/1, PP.55-46.
3: Allen R. Kathleen. (2003). Bringing New Technology to Market, Prentice Hall. New Jersey.
4: Barbara Samuel Loftus and Patricia W. Meyers. (1994). Launching Emerging Technologies to Create New Markets : Identifying Industrial Buyers, Logistics Information Management. Vol. 10, No. 4, PP. 27-34
6: Keller K.L. (2008). Strategic Brand Management, Building, Measuring, and Managing Brand Equity. 3rd,Ed., New Jersey:
Pearson Education International.
top related