ginga - técnicas de pitch
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TÉCNICAS DE PITCH
CAIO PIMENTA
TROPOS LAB
AGENTE DE ACELERAÇÃO
COMO INFLUENCIAMOS AS
PESSOAS?
Golden circle
Cerebro
COMPONENTES DO PROCESSO DE
COMUNICAÇÃO
EMISSOR
RECEPTOR
CONTEÚDO
CANAL
FEEDBACK
COMPONENTES DO PITCH
PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
PÚBLICO ALVO
OBJETIVO ONDE
QUEM?
PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
CONTEÚDO
Imagem marcante e atraente - Elevatorpitch: Definir a empresa/negócio em uma
única e simples sentença
PROPÓSITO DO NEGÓCIO
Descreva a dor do seu cliente - Mostre como ele resolve isso hoje em dia - Cause
empatia - Storytelling pode ajudar
PROBLEMA
Mostre a proposta de valor que você oferece para tornar a vida do seu cliente melhor - Onde seu
produto está fisicamente? - Forneça casos de uso -Comparativos de processos: antes/depois -
Economia de dinheiro
SOLUÇÃO
Mostre um demo do produto, uma foto funcionando, um workflow de como usar -
Dê um gostinho dele ao público
MONEY SHOT*
Mostre a evolução da sua categoria - Defina as tendências que tornam sua solução possível - O que mudou no consumo? Tecnologia ou necessidades
para ser viável e lucrativo agora?
POR QUE AGORA?*
Identifique e descreva o seu cliente - TAM (top down) - SAM (bottoms up) - Target Mkt (SOM) - Mostre o quanto é grande seu mercado e o quanto entende
dele - Coloque os números da maneira que melhor te ajude
TAMANHO DO MERCADO
Quanto você já vendeu? - Quantos usuários você já tem? - Mostre o quanto seu produto ou serviço é desejado - Caso não tenha, mostre com quantas
pessoas você conversou
TRAÇÃO*
Como você ganha dinheiro? - Modelo de receita -Mecanismo de precificação - Ticket médio e/ou LTV -Venda e modelo de distribuição - Deixe claro como
ganha dinheiro e como é lucrativo.
MODELO DE NEGÓCIO
Liste seus competidores - Mostre em um mapa ou tabela comparativa - Dê destaque
as suas qualidades, mas não omita as características dos concorrentes
COMPETIDORES
Mostre no que você é melhor – Descreva suas barreiras de entrada
VANTAGEM COMPETITIVA
Fundadores e equipe (caso seja grande, apenas gestores) - Conselho diretivo e consultivo - Mostre
porque são bons e capazes de fazer o que se propõem a fazer - Equipe multidisciplinar
EQUIPE
O que você quer dele? - Quanto você quer? - O que dará em retorno?
PEDIDO AO INVESTIDOR
Destino do investimento - Opções de saída - Cap table* - Projeções de crescimento e
faturamento* - Lembre-se, se colocar números, será a página mais vista
FINANCEIRO
PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
APRESENTAÇÃO
VISUAL
FONTE GRANDE
FOCO EM VOCÊ
IMAGENS AMPARO
PÚBLICO ALVO
CONTEÚDO
APRESENTAÇÃO
FORMA DE APRESENTAR
FORMA DE APRESENTAR
COMUNICAÇÃO7%
38%55%
Verbal - Palavras
Não Verbal - Voz
Não Verbal - Corpo
ENTONAÇÃO
TOM DE VOZARTICULAÇÃO
FALA ÊNFASEVELOCIDADE DA FALA
PAUSAS
OLHAR
GESTOS
CORPO
POSTURA
T ROPOS L ABCentoeQuatro – Centro Cultural.Praça Rui Barbosa, 104 – Centro.Belo Horizonte, Minas Gerais.+55 31 2514-9532
CAI O PI ME NT ACentoeQuatro – Centro Cultural.Praça Rui Barbosa, 104 – Centro.Belo Horizonte, Minas Gerais.+55 31 8403-6321pedro@troposlab.com
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