gfk group geomarketing made in gfk. …...gfk group gfk romania geomarketing. made in gfk bucharest...
Post on 29-Jul-2020
17 Views
Preview:
TRANSCRIPT
1
GfK Romania Geomarketing. Made by GfKGfK Group Bucharest October 2006Geomarketing. Made in GfK.Presentation prepared by Florentina Roşca - Project Manager
Delivered by Andi Dumitrescu
G r o w t h f r o m K n o w l e d g e
2
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Agendă:
3 GIS şi inteligenţa teritorială
2 Date locale
1 Geomarketing: componente şi aplicaţii
4 Exemple
5 Concluzii
2
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
1 Geomarketing: componente şi aplicaţii
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
“Nu supravieţuieşte cea mai puternică
dintre specii, nici cea mai inteligentă, ci
aceea care este cea mai receptivă la schimbare”
Charles Darwin
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Geomarketing cuprinde 3 componente
HărţiDigitale Date
Software
GIS
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Analize şi planificări la nivel de locaţie
Routing
Localizarea clienţilor
Analiza riscului
Marketing planningPlanificare teritorială
Marketing direct
Analize demografice
Media planning
Controlling
GEOMARKETING Analza cotei de piaţă
Caracteristicile consumatorului
Geomarketing - Aplicaţii
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Geomarketing – Instrument universal şi practic pentru toate domeniile
Complexitatea mediului – nevoia de a reduce complexitatea
GIS – Geographical Information System
GIS face referire la extragerea tuturor tipurilor de date din teritoriu şi apoi regruparea lor în modele care descriu modul de funcţionare a pieţei.
Inteligenţa teritorială:
Sursa unui marketing eficient
Bază pentu targeting strategic în viitor
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Vârsta mijlocie a Geomarketing-ului
Localizare clienţiPlanificare teritorială a vânzărilor
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Tabele – modul în care gestionăm şi analizăm datele
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Geomarketing în prezent
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Geomarketing = Interpretare teritorială
Instrumentele de vizualizare a
informaţiilor oferă utilizatorului un grad
ridicat de libertate în explorarea acestora,
analizând corelaţiile între date.
2
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
2 Date locale
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Date locale oferite de GfK România
Pentru unităţi administrative (municipii, judeţe, oraşe)
Indexul Puterii de Cumpărare la nivel naţional
Indexul Puterii de Cumpărare raportat la piaţa de retail
Pentru coduri poştale
Indexul Puterii de Cumpărare la nivel naţional
Date socio-demografice
La nivelul unităţilor administrative (judeţe, municipii)
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Ce reprezintă putrea de cumpărare?
Puterea de Cumpărare (PC) reprezintă
potenţialul de cumpărare al populaţiei
determinat de, printre altele, structura
veniturilor, structura vârstei, rata
populaţiei ocupate şi a şomajului,
volumul turismului şi structura
companiilor.
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Puterea de cumpărare / localităţi
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Exemplu pentru planificarea distribuţiei şi repartizarea clienţilor către agenţii de vânzări
2
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
3 GIS şi inteligenţa teritorială
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Puterea Analizei Teritoriale
Avantajul analizei teritoriale se reflectă în:
Analize simple ale unor şiruri de date
preferabile citirii direct din tabele
Oportunitatea de a corela date
aparent incomparabile
Compararea rapidă şi uşoară a
datelor companiei vs potenţialul
pieţei
Deţinerea diferitelor baze de date
(agenţi de vânzări, clienţi, volume de
vânzări, date socio demografice)
într-un singur loc, ceea ce
reprezintă, de asemenea, un
puternic instrument de analiză.
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
GIS – Geographic Information System – rapid şi uşor
GIS este sistemul care face posibilă:
Vizualizarea datelor companiei;
Evaluarea clienţilor
Analize de piaţă – concurenţă, potenţial şi oportunităţi;
Analize ale zonelor de acoperire pentru diferitele locaţii;
Analize ale distribuţiei produselor sau clienţilor;
Analize ale nivelului vânzărilor sau comparaţii ale
performanţelor agenţilor de vânzări şi locaţiilor acestora.
Planificarea teritoriilor de vânzări sau redefinirea lor.
2
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
4 Exemple
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Geomarketing – Instrument universal şi practic pentru toate domeniile
Atâta timp cât compania dumneavoastră are puncte de
vânzare, coordonează teritorii de vânzare, estimează
potenţialul pieţei şi analizează distribuţia clienţilor, nu are
importanţă cărei industrii aparţineţi.
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Volumul de produse vândute în teritoriile de vânzări
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Analiza lanţurilor de magazineHarta evidenţiază 8 teritorii de vânzări şi ponderea a 6 tipuri
de lanţuri de magazine
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Aria de acoperire intr-un teritoriu de vânzăriHarta evidenţiază potenţialul economic şi demografic al populaţieiSe poate vedea cât de bine acoperă agentul de vânzări zonele din jurul său şi unde sunt amplasaţi clienţii
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Hărţile digitale permit analiza detaliată a evoluţiei performanţelor vânzărilor
Harta evidenţiază distribuţia magazinelor în regiune şi volumul lor de vânzari pentru 3 produse
Analiza teritoriului de vânzări
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Încrucişări de date
Harta evidenţiază relaţia dintre numărul de clienţi şi PPEuro/populaţie.
Încrucişarea de date poate fi realizată pentru orice tip de date repartizate pe
adrese sau puncte.
Analizele rapide ale relaţiilor dintre diferiţi factori este unul dintre cele mai mari
avantaje al GIS.
Informaţiile statistice, datele despre vânzări, structura socio-demografică a
consumatorilor sau densitatea magazinelor din aria de vânzări pot fi comparate cu
scopul de a optimiza vânzările şi activităţile de marketing.
2
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
5 Concluzii
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Concluzii
Geomarketingul, prin soluţiile GIS, oferă informaţii practice, specifice fiecărei pieţe, precum şi analiza şi procesarea acestora.
Integrarea GIS în sistemul informaţional al companiei va
aduce multe beneficii care pot conduce spre dezvoltarea
unei strategii competitive în analiza eficientă şi
practică a datelor.
Rezultatele generează perspective noi cu privire la
deciziile strategice, nişele de piaţă, marketingul
strategic şi operaţional şi activităţile de vânzare.
GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006
Contact: office@gfk-ro.com
Przemysław Dwojak Geomarketing Research & Consultingmobile: +48 502 196 091przemyslaw.dwojak@gfk.pl
dr Grzegorz Adamczyk Geomarketing Research & Consultingmobile: +48 502 196 075grzegorz.gadamczyk@gfk.pl
Growth from Knowledge
CONTACTGfK Romania
www.gfk-ro.com
Florentina Roşca – Project Manager - Regiographflorentina.rosca@gfk-ro.com
Andi Dumitrescu – Director Generalandi.dumitrescu@gfk-ro.com
Vă mulţumim pentru atenţie!
top related