få leads gennem linkedin ved at hjælpe andre

@ericziengs / nochmal.dk

Leads og

salg på

LinkedIn

@ericziengs / nochmal.dk

I dag…

• Ét råd, der er hele timen værd

• Hjælpe, ikke sælge -->Content Marketing

• Lidt strategi og målgrupper, inkl. lektier

• Eksempler

• Og så i gang: Finde leads

5 helt konkrete tricks

@ericziengs / nochmal.dk

Dét her kan dugøre nu ------>

@ericziengs / nochmal.dk

Always be closing Always be helping

@ericziengs / nochmal.dk

”

Kilde: CEB study

@ericziengs / nochmal.dk

Forstå salgstragten

Salg (43 pct)

Content Marketing

Introducer dig selv ved at hjælpe

Konverter og modn ved at skabe værdi og hjælpe

@ericziengs / nochmal.dk

Det har jeg da ikke tid til…

• Omverden er ligeglad. Den ændrer sig, så virksomheder, der ønsker succes, skal følge med

• Ingen Alec Baldwin tale: Med de rette færdigheder kan begge dele nås

• Marketing og salg (og alle andre afdelinger) skal arbejde bedre sammen

@ericziengs / nochmal.dk

LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå?

@ericziengs / nochmal.dk

LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå?

• Hjælpe kunder og leads

• Inspirere kunder og leads

• Konvertere kunder og leads

• Dialog med kunder og leads

• Markedsføre og brande virksomheden

@ericziengs / nochmal.dk

Øvelse

• Hvorfor kunne LinkedIn være relevant for jer

• 3 min: to og to snak

• Siger du salg, får du en olfert!

@ericziengs / nochmal.dk

Hvem er din målgruppe?

• Klassiske målgrupper

• Situationsbestemte målgrupper

• Roller i organisationen, du sælger til

@ericziengs / nochmal.dk

2.000 % flere kunder på et år

Kilde: Plandays præsentation ved Content14

@ericziengs / nochmal.dk

Kilde: Plandays præsentation ved Content14

@ericziengs / nochmal.dk

Kilde: Plandays præsentation ved Content14

@ericziengs / nochmal.dk

Hvilke behov har målgruppen?

@ericziengs / nochmal.dk

Øvelse

• Hvem er jeres målgrupper og hvilke behov har de?

• 3 min: to og to snak

• Siger du: De har behov for at købe mine produkter, får du en olfert

@ericziengs / nochmal.dk

Så langt så godt…

”

@ericziengs / nochmal.dk

Absolut minimum (for profiler og virksomhedssider)

• Business casual ansigtsbillede

• Titel / overskrift

• Sikr at din profil og arbejdspladsens side er linked

• Flot URL

• Om mig, inkl. kontaktdata mv.

• Erhvervserfaring

• Uddannelse

• Skills

@ericziengs / nochmal.dk

Mere avanceret…

• Deltag i grupper

• Giv anbefalinger

• Giv endorsements

• Inkludér projekter / showcases

• Del hjælpende indhold

• Vær i dialog hvor du kan skabe værdi

• Konverter til egne medier

• Brug hinandens relationer

• Sales Navigator

@ericziengs / nochmal.dk

@ericziengs / nochmal.dk

Eksempel: Reklamebureauet Pravda

• Pravda sælger B2B ydelser

• En meget personlig stil

• Kunder er mennesker, ikke et corporatelogo

• Pravda viser deres kompetencer ved at fremhæve kundens kampagner

• LinkedIn understøtter andre tiltag: Events, ”gaver” m.fl.

@ericziengs / nochmal.dk

Troværdigt?

@ericziengs / nochmal.dk

Troværdigt?

Hvad vil Brother?

• Sælge mig noget?• Gøre mit liv nemmere?• Hjælpe mig opnå succes?

@ericziengs / nochmal.dk

Hvad skal du på LinkedIn…

”

”

@ericziengs / nochmal.dk

Hvor finder du relationer

• I Outlook / mailsystem

• Andre sociale medier

• CRM-system (Kunder, leads, tidligere kunder)

• LinkedIn grupper

• Dine relationers og konkurrenters relationer

• Dér hvor du får visitkort

• LinkedIn søgninger

@ericziengs / nochmal.dk

Den gode relation starter med…

”

@ericziengs / nochmal.dk

Opgave: Skab en LinkedIn relation

• Find en person på LinkedIn, som du ikke kender særligt godt, men som du gerne vil linke med

• Hvorfor vil du gerne linke med vedkommende?

• Hvad får vedkommende ud af at være linked med dig?

• Find vedkommende, skriv en invitation og inviter dermed til at linke

@ericziengs / nochmal.dk

Gå ind i det helhjertet!

@ericziengs / nochmal.dk

Afsnit 8 af Help Marketing

@ericziengs / nochmal.dk

Se tidligere mails og skriv noter

@ericziengs / nochmal.dk

Hvem besøger dig? Potentielle kunder og partnere?

@ericziengs / nochmal.dk

Er der potentielle relationer i grupper?

@ericziengs / nochmal.dk

Konverteringer til salg og lær af analytics –hvem interagerer?

@ericziengs / nochmal.dk

High five: Alt det kan du gøre i morgen og resten af livet

@ericziengs / nochmal.dk

Internt: Få alle interesserede med på vognen med:

• Forståelse hvorfor vi gør det

• Motivation

• Kurser

• Del succeserne

• Lær af fejlene

• Genbrug på tværs af kanaler

@ericziengs / nochmal.dk

Næste skridt…

• Alle får tilsendt denne præsentation

• Lyt til afsnit 8 af Help Marketing: LinkedIn

• Lyt til afsnit 5 af Help Marketing: Relationer

• Brug for sparring? Fang mig i pausen eller efter arrangementet

Lyst til at komme i gang med det samme? Lad os aftale et møde nu!

@ericziengs / nochmal.dk

Leads og

salg på

LinkedIn