Инструменты и ресурсы от dell emc · • ppt xls api • roi/tco calculators...
Post on 14-Oct-2019
5 Views
Preview:
TRANSCRIPT
© Copyright 2016 Dell Inc. 1
Инструменты и ресурсы от Dell EMC Подготовка успешных проектов
Сергей Хныкин
Старший технический консультант
Dell EMC
© Copyright 2018 Dell Inc. 2
Содержание
• Трансформация бизнеса
• Пресейл, инструменты и обучение
• Dell EMC Heroes
Трансформация бизнеса
© Copyright 2018 Dell Inc. 4
© Copyright 2018 Dell Inc. 5
Опасаются, что
они будут не
конкурентны
через 3-5 лет
45%
Не понимают, как
их индустрия
будет выглядеть
через 3 года
48%
Считают угрозой
своего бизнеса
Цифровые
стартапы
78%
Новые бизнес модели
© Copyright 2018 Dell Inc. 6
“IT переходят от поддержки бизнеса
к тому, чтобы стать самим бизнесом.”
Michael Dell, Dell EMC World Keynote 2017
* “IT is transforming from supporting the business to becoming the business.”
Michael Dell, Dell EMC World Keynote 2017
© Copyright 2018 Dell Inc. 7
Так что это значит?
IT должен перейти от фокуса внимания на технологических
проблемах, чтобы стать тесно связанным с бизнесом и
сосредоточиться на результатах бизнеса
Это означает, что они должны начать смотреть
на вещи так же, как их руководители
И мы можем помочь реализовывать трансформации в компаниях
© Copyright 2018 Dell Inc. 8
Chief Data Officer (CDO)
Минэкономразвития подготовило проект о функциях и полномочиях
руководителей компаний по цифровой трансформации (CDO)
• Апрель 2018 – составление списка пилотных госкорпораций
• Июнь 2018 – формирование требований к CDO
• Сентябрь 2018 – назначение CDO
Источник: АНО «Цифровая экономика»
https://data-economy.ru/27032018_001
© Copyright 2018 Dell Inc. 9
Будущее уже наступило
Сиэтл, штат Вашингтон
22 января 2018
Доступ по QR-коду из
Amazon App
https://www.youtube.com/watch?v=NrmMk1Myrxc
Just walk out technology
© Copyright 2018 Dell Inc. 10
© Copyright 2018 Dell Inc. 11
Облако
Инфраструктура
Приложения
Пользователи
Сервисы Consumption
Dell Financial ServicesTM Services
Пресейл, инструменты и обучение
© Copyright 2018 Dell Inc. 13
Роль пресейла
Что я делаю, думают мои
друзья и семья
Что я делаю при успешной
демонстрации, думает продавец
Что я делаю при не успешной
демонстрации, думает продавец
Что я делаю, думает
мой начальник
Чем я занимаюсь,
думаю я сам
Что я делаю на
самом деле
© Copyright 2018 Dell Inc. 14
© Copyright 2018 Dell Inc. 15
Цикл продаж Анализ и квалификация Исследование, отчетность и анализ текущего состояния
Развертывание и внедрение Установка, внедрение и настройка проданного решения
Примеры и предложения Разработка предложений и финансовые выгоды
Дизайн и определение параметров Дизайн основанный на требованиях заказчика
Поддержка Решение возникающих проблем
Позиционирование и проверка Обоснование вашего решения
© Copyright 2018 Dell Inc. 16
Отправная точка в поиске необходимой информации
https://partner.dell.com
Регистрация сделок
Маркетинговые кампании
Центр подготовки решений
Обучение и компетенции
Партнерская программа
Онлайн поддержка
Партнерский портал
© Copyright 2018 Dell Inc. 17
Подробная информация о продуктах
https://www.emc.com/auth/rpage/enablement-centers.htm
• Можно получить любую информацию
по конкретным продуктам • Конкуренты
• Маркетинговая информация
• Презентации
• Спецификации
• Демострация/Видео
• Руководства
• FAQs
• … и многое другое
• Отличный ресурс как
для продавца, так и пресейла
© Copyright 2018 Dell Inc. 18
“Best-in-Class Buying Experience”
Live Optics - бесплатное онлайн-ПО, которое вы можете использовать для сбора,
визуализации и обмена данными о вашей ИТ-среде и рабочих нагрузках.
*Профили: сервера, виртуализации, СХД, рабочих нагрузок, защиты данных и файлов
Реальные данные для ИТ-решений
https://www.liveoptics.com/
© Copyright 2018 Dell Inc. 19
Как это работает
1. Определение команды
2. Приглашение заказчику
3. Автоматически определяются необходимые профили ПО Live Optics
4. Позвольте заказчику собирать данные «самостоятельно»
• Железо
• ПО
• Производительность
• Емкость
Live Optics Analytics Portal Анализ, Визуализация и Взаимодействие
Легко понять сложные или неизвестные требования проекта вашего клиента. • PPT
• XLS
• API
• ROI/TCO Calculators
• Sizing Tools
• Publish for public view
Экспорт данных в PPT, инструменты принятия решений, или предоставить возможность создания решения.
© Copyright 2018 Dell Inc. 20
Подбор решения
VMAX Sizer
XtremIO sizer
Midrange Sizer
PowerEdge processor & memory sizing
VxRAIL Sizing
SAN Health
Isilon Cluster Configurator
Data Protection Solution Builder
Business Continuity Solutions Designer (BCSD)
RecoverPoint Calculator vSAN sizing
© Copyright 2018 Dell Inc. 21
Создание квотаций My Quotes
https://myquotes.emc.com
Создание квотаций на базе продуктов EMC
Возможность коллективной работы с
коллегами/дистрибьютором/Dell EMC
Проверка решений
Возможность коллективной работы с
коллегами/дистрибьютором/Dell EMC
Online Solutions Configurator (OSC)
https://partner.dell.com/ru-ru/partner/auth/purchasing-
and-business-management/osc.htm
Конфигурирование и проверка корпоративных
решений Dell EMC
Свыше 1000 продуктов
Сервера, сетевые устройства, SC Series, MD
Series, стойки, инфраструктура
Возможность коллективной работы с
коллегами/дистрибьютором/Dell EMC
© Copyright 2018 Dell Inc. 22
Поддержка в конфигурировании
Назначенный пресейл
Удаленная команда
TSSOEMEA@emc.com
Телефон: +20 2 2503 2409
Отвечают за все Dell EMC продукты в MyQuotes
Проверка квотаций
Различные отчеты
Питание / Охлаждение / Место в стойке
Техническая поддержка
Общие вопросы
RFP
Назначенный пресейл и ISR
Проверка квотацию
Ответят на вопросы
Отвечают за все Dell EMC продукты в OSC
Online Solutions Configurator (OSC) MyQuotes
© Copyright 2018 Dell Inc. 23
Демонстрация продуктов и решений
• https://democenter.dell.com/
• Позволяет нашим партнерам
демонстрировать решения Dell EMC так
же как и нашим сотрудникам.
• Демонстрации заказчикам основанные
на бизнес-сценариях и задачах, которые
помогут вам в продвижении решения.
• Учебные лаборатории помогут вам
более подробно ознакомиться с
технологиями, а также с
дополнительными курсами удаленного
обучения.
© Copyright 2018 Dell Inc. 24
• Доступ к обучению по продуктовом направлениям Server, Storage, Networking, Data Protection, Converged and Hyper Converged
• Доступ к сертификации Proven Professional Certification
• Доступ с партнёрского портала
Партнерская академия Dell EMC
© Copyright 2018 Dell Inc. 25
https://www.brighttalk.com/channel/12667/dell-emc-russian-language
DELL EMC Webinar channel
Дата Тема Запись
21.12.2017 Инструментарий Dell EMC для успешной работы пресейла и инженера Ссылка
01.02.2018 Конфигуратор решений Dell EMC Ссылка
Dell EMC Heroes Сообщество для специалистов
© Copyright 2018 Dell Inc. 27
HEROES EXCHANGE Для партнеров
© Copyright 2018 Dell Inc. 29
Спасибо за участие и поддержку!
© Copyright 2018 Dell Inc. 30
top related