ett enkelt hack för 127 % fler leads

2016-11-09

Ett enkelt hack för 127 % fler leads

Food for thought - Sitecore

2

I allra högsta (konverterings)grad. Vaddå, gör inte du?

Jobbar du med konverteringsoptimering?

Jojo. Absolut.

3

Jobbar du med konverteringsoptimering?

4

Analysera

Förstå

Optimera

Optimera

Testa

Sälja mer online

Fler kunder till din tjänst

Skapa skarpa leads

Jobbar du med konverteringsoptimering? Ja.

Conversion Jam x 6 Conversion Manager 200+

500+ projekt 25+ anställda

Det har hänt mycket sedan starten….

6

Skrytbilden…

Media E-handel B2C B2B

Guess who?

Only for you <3

Konverteringsoptimering är…

Inbound Marketing är…

Ett enkelt hack för + 127 %

SEN börjar det på riktigt.

Ok, så vad är

konvertering?

9

få dina besökare att göra det du vill

Konvertering är att:

på din webbplats eller på en speciell landningssida

10

Optimerar du din sajt? Eller slår du på mer vatten?

1. Analysera & Förstå

2. Täpp igen

3. = Tjäna mer

Yepp.Vi använder en metod.

11

Konverteringar

Massa trafik

Trafik Resultat

13

dina mål OCH besökarens mål möts

Konvertering uppstår när:

Only for you <3

Konverteringsoptimering är…

Inbound Marketing är…

Ett enkelt hack för + 127 %

SEN börjar det på riktigt.

Inbound Marketing

- optimerad marknadsföring

16hubspot.com

17

Purchased media is the premium you have to pay because you don’t have loyal fans

Content Marketing

Lead GenerationLead

Nurturin

g

Drip Marketin

gMarketing Automation

19

IT-folket rullar in

20

Det eviga löftet om “Automation”

“Automobile”

“Automated Manufacturing”

“Salesforce Automation”

21

The biggest secret about marketing automation

…it’s not automated.

22

Spänn inte vagnen framför hästen

23

…spring mot dörren

24

Osten och musfällan!

Content Marketing Lead Management

25

Marketing Automation

Men hur gör vi då?

27

Osten - Innehåll som konverterar

Vad är det här?

http://conversionista.se/sl-ny-responsiv-sajt/

28

Osten - Innehåll som konverterar

http://conversionista.se/sl-ny-responsiv-sajt/

29

Osten - Innehåll som konverterar

“Annat jättestort företag för

spårbunden trafik hör av sig”

30

Det stannade inte där…

Inbound Marketing

31

Osten - Innehåll som konverterarVad är det här?

https://conversionista.se/en/conversion-jam-6/

32

Osten - Innehåll som konverterar

https://conversionista.se/en/conversion-jam-6/

Inbound Marketing

33

Osten och musfällan!

Traffic Champion Conversion Champion

34

Vi har en massa najsig trafik!

35

Eller typ mer så här…

36

Vi har en massa najsig trafik!

Några kommer alltid att lämna.

37

Vi har en massa najsig trafik!

…om vi kunde ändra på det?

Några kommer alltid att lämna.

Only for you <3

Konverteringsoptimering är…

Inbound Marketing är…

Ett enkelt hack för + 127 %

SEN börjar det på riktigt.

Ett smart litet hack

40

Exit Intent Popup

41

Vi fick 127 % fler signups

42

Exit intent Popup!

43

Exit intent Popup!

44

För att det konverterar

Varför DU ska fixa en popup?

För att det konverterar

För att det konverterar

45

Varför DU ska fixa en popup?

Du fångar 10-15 % av desom tänkt lämna din sajt.

Konverteringar

Massa trafik

conversionsciences.com

46

47

Dubbelt så många prenumeranter till Appsumo

Folk tycker så mycket…

600 % fler prenumeranter till WPbeginner

6,8 % återvände och slutförde sin abandon cart hos ShoeMe

54 % fler samtal istället för exit för Toyota

82 % fler nedladdningar hos Yes-Downloads

1375 % fler signups med exit popup Nikki

9,8 % ökad ordervolym för XeroShoes

https://conversionista.se/exit-intent-popup/

48

Internet popups – I hate them

49

WPBeginner efter sin ökning på 600 %

“We had absolutely zero user complaints”

50

Dan Zarrella; förhållande bounce rate

51

Vi själva…

Bevarad öppningsgrad

127 % fler signups

Oförändrad klickgrad

52

Du ska göra det här.

Du vill det.

54

…men tänk på

Värde -Varför ska besökaren interagera med din popup?

Tajming - Trigga på exit, scroll eller tid? Det beror på.

Don’t be a spammer

Relevans - Vilken popup använder du på vilka sidor?

Enkelhet - Glöm inte att du har ett mindset du vill vända.

Redan prenumerant? - Fråga inte om e-post igen.

Personalisera - Ny eller återkommande besökare? Kund eller

lead? Geografisk location? Intresseområden? Sidvisningar?

55

Tänk också på att optimera och A/B-testa

optimonk.com

56

Två knappar: Choices and consequences

copyhackers.com

57

Det finns färdiga lösningar…

58

Det finns färdiga lösningar…

59

Det finns färdiga lösningar…

60

Det finns färdiga lösningar…

61

Det finns färdiga lösningar…

62

Det finns färdiga lösningar…

63

Vilken blir din ROI?

Only for you <3

Konverteringsoptimering är…

Inbound Marketing är…

Ett enkelt hack för + 127 %

SEN börjar det på riktigt.

Yey, 27 % uplift

Nu då?1

66

Osten och musfällan!

Traffic Champion Conversion Champion

67

Osten och musfällan - Vad saknas?

Traffic Champion Conversion Champion Ready to buy

Så här gör vi:

69

Håll i handen

prospect@hotlead.com

prospect@hotlead.com

*Based on: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996

70

Marketing Automation

71

72

73

På sajten ser det typ ut så här…

74

Marketing Automation

75

En betydligt lägre bounce rate (fler interagerar på sidan)

Fler besökta sidor under besöket

Kul Sarah, men vad blev resultatet?

76

Identifiera intresseområden

prospect@hotlead.com

prospect@hotlead.com

77

Lite lagom stalking

78

3000 leads första 6 åren

3000 nya leads i år

79

Osten och musfällan!

Traffic Champions Conversion Champions Ready to buy

+25 Personer

+20 Miljoner

0 Säljare

81

Några som hörde av sig och undrade…

Your to-do list:

Vilken ost har du?

Fixa en exit intent popup

Sätt en bearbetningsplanOptimera

sarah@conversionista.se

conversionista.se

@sarah_hoof

Always Be Converting!

bit.ly/FlerLeads