erfolgsabhängige bezahlung im vertrieb bei digital/compaq (ab 1997)
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Dieter.Scheitor@IGMetall.de 20.04.23 1
Erfolgsabhängige Bezahlung im Vertrieb bei Digital/Compaq (ab 1997)
Basis EntgeltTV Anforderungen an die
Zielvereinbarung Eskalationsmechanismen
bei Nichteinigung Regelungen bei Wechsel
& Ausfallzeiten Abrechnungs- &
Zahlungsmodalitäten Information an die MA
diverse Absicherungen bei variabler Zahlungen
Regeln zu Daten Funktionsweise der
paritätischen Kommission Absicherung u.a. von
– Altersversorgung
– heutigen Gehälter
– Dynamik der heutigen Gehälter
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Für wen gilt die BV ?
Für alle VBs & VLs mit Zielvereinbarung nicht für Trainees Namensliste pro Quartal
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Zielvereinbarung (Goalsheet)
binnen 4 Wochen nach FY Beginn
schriftlich deutsch unterschrieben nur quantitative Ziele bei 100% Zielerfüllung
wird das Zieleinkommen bezahlt
genaue Beschreibung von Kunden (AR-Nr., PLZ, Industriecode) & Produkten (Product Line und/oder Code)
wenn gültig, kann sie gegen den Willen des Mitarbeiters nicht ohne weiteres geändert werden
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Zielvereinbarung
“Die Zielvorgaben müssen bei normaler Leistung im Rahmen der vereinbarten Arbeitszeit erreichbar sein.”
(BV Ziffer 3.1e)
“Der Arbeitgeber
stellt die sachlichen, personellen und ausbildungsmäßigen Voraussetzungen bereit.”
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Wie kommt eine Zielvereinbarung zustande ?
Vorgabe durch den Vorgesetzten
Sie gilt entgültig, wenn Mitarbeiter nicht widerspricht Sie gilt vorläufig, wenn Mitarbeiter widerspricht.
Dazu hat er zwei Wochen Zeit.
Sie gilt entgültig, wenn Mitarbeiter und Vorgesetzter sich einigen.
Sie gilt vorläufig, wenn der Mitarbeiter die paritätische Kommission anruft.
Dazu hat er weitere zwei Wochen Zeit. Spätestens in der paritätischen Kommission wird die entgültig
geltende Zielvereinbarung festgelegt.
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Splitklausel, Stornoklausel
Split auf mehrere Beteiligte möglich
bei Konflikt paritätische Kommission
Bei Storno eines Geschäfts durch Digital kein Nachteil für den VB
bei Konflikt paritätische Kommission
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Variable Vergütung
% Zielerfüllung % Zieleinkommen
pro 1% 0,3% zzgl. Garantieeinkommen
0% 70% Garantieeinkommen
50% 85%
100% 100% Zieleinkommen
150% 115%
200% 130%
300% 160% Kappungsgrenze
Prozentfaktor 0,3% Geld pro 1% Zielerfüllung im Bereich 0..100% Zielerfüllung fest garantiert, oberhalb 100% Ziel-erfüllung sind andere Prozentfaktoren denkbar.
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variable Vergütung bei Zieleinkommen von DM 100.000 p.a.
% Zielerfüllung DM Zieleinkommen
pro 1% DM 300 zzgl zu Garantieein- kommen
0% 70.000 Garantieeinkommen
50% 85.000
100% 100.000 Zieleinkommen
150% 115.000
200% 130.000
300% 160.000 Kappungsgrenze
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Einkommen in DM in Abhängigkeit von Zielerfüllung ("mit und ohne Teilabsicherung zwischen 70% und 100% Zielerfüllung")
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
110.000
120.000
130.000
140.000
150.000
160.000
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160
Zielerfüllung in %
Dieter.Scheitor@IGMetall.de 20.04.23 10
Einkommen in DM in Abhängigkeit von Zielerfüllung ("All or Nothing")
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
110.000
120.000
130.000
140.000
150.000
160.000
60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160
Zielerfüllung in %
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Variables Einkommen in DM "mildere" und "aggressivere" Variante
60000
70000
80000
90000
100000
110000
120000
130000
140000
150000
160000
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160
Zielerfüllung in %
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Variables Einkommen mit Akzelerator "2" zwischen 100% und 110%
90.000
100.000
110.000
120.000
130.000
90 100 110 120
Zielerfüllung in %
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variable Bezahlung - paritätische Kommission
je 2 Mitglieder
GBR und Digital tagt binnen 4 Wochen bei Patt: 5. Mitglied je Einzelfall
alternierend GBR und Digital
Reihenfolge Fälle alphabetisch
5. Person bei 1. Fall per Los
Entscheidung ist bindend !!!
gilt rückwirkend ab Tag der Beschwerde
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variable Bezahlung - Sonstiges
Ausfallzeiten wie
– Krankheit
– Urlaub
– Mutterschutz
– sonstige bezahlte Abwesenheit
Zielvorgabe bei BRs
Stellenwechsel
– Sales zu Sales
– Sales zu Nichtsales
– Nichtsales zu Sales Austritte Eintritte Änderung der Ziel-
vereinbarung während des Geschäftsjahres
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variable Bezahlung - weiteres Sonstiges
Daten nur in der GmbH ins Ausland nur anonyme
Summendaten Vier-Augen-Prinzip bei
Änderung Aufbewahrung mind. 4
Jahre
Anforderung an genaues & zeitgerechtes Reporting
derzeit im indirekten Bereich nicht gegeben
dafür Pauschalabgeltung des Zinsnachteils
bei 70% indirekt:
1,26% vom Zielein-kommen
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Zahlungsmodalitäten I
Zahlung der variablen Anteile monatlich
Ausnahme: bei Abschlagszahlungen und bei Absicherungseinkommen
Basis sind schriftliche, nachvollziehbare Kontoauszüge Umlegung des 13. Monatsgehalts auf die 12
Monatsgehälter
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Zahlungsmodalitäten II
Abschlagszahlung von maximal 15% des Zieleinkommens möglich (bei 70:30)
Rückzahlung an Digital nur durch Verrechnung mit zukünftigen Vergütungsansprüchen
Pro Monat höchstens 15% des Zieleinkommens rückforderbar, und zwar durch Verrechnung
Beispiel bei Zieleinkommen DM 10.000 p.M.:
monatl. Garantieinkommen DM 7.000
monatl. Abschlag DM 1.500
monatl. Verrechnung bei
0% Zielerfülllung DM 1.500
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Absicherungen I
Der Prozentwert oder Akzelerator im Bereich von 0% bis 100% Zielerfüllung ist festge-schrieben, und zwar auf:
0,3% vom Zieleinkommen
je 1% Zielerfüllung Folge: bei z.B. 50%
Zielerfüllung muß mind. 85% des Zieleinkommens bezahlt werden
Digital garantiert eine Zahlung von mind. 97% der Zieleinkommen im Durchschnitt eines Geschäftsjahres
Folge: das Risiko von kollektiv überhöhten Goals wird begrenzt
Die Zielgehälter werden im Durchschnitt wie der Tarif erhöht
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Mindestgehälter
Ein Vertriebsmitarbeiter hat Anspruch auf das Maximum von
Garantieeinkommen (70% Zieleinkommen) Tarifgehalt Absicherungseinkommen
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Weitere Regelung für Mitarbeiter
Jeder Mitarbeiter erhält mitgeteilt zum 1.7.1997 und bei jeder Änderung:
Sein Zieleinkommen Sein Garantieeinkommen Sein Absicherungs-
einkommen
(für “Alt”-Digitaler)
Sein Tarifeinkommen(bei tariflicher Eingruuppierung)
Einspruchsfrist für Mitarbeiter bei “Buchungsschluß“:
Digital muß irgendwann für einen Monat den “Buchungsschluß“ gegen-über dem Mitarbeiter er-klären
Dann Einspruchsfrist von zwei Monaten
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Informationsrechte von GBR und BRs
Liste VBs & VLs zum 1.7.1997 & quartalsweise
Liste der EDV-Systeme, die für erf.abh. Bezahlung relevant sind
Liste der variablen Einkommen der MA in % des Zieleinkommens mit Durchschnittswert
Liste Vorgaben & Istwerte
GBR unternehmensweit BRs für ihren Zuständig-
keitsbereich
Dieter.Scheitor@IGMetall.de 20.04.23 22
... ständig in Arbeit ...
Einzel-BVs zu
SBU MCS NSIS OMS
ferner
Formular Zielvereinbarung
Formular Kontoauszug
(in einem Monat)
Namensliste Liste EDV-Systeme Vertriebsregeln
(deutsche Übersetzung in Arbeit)
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