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Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
E-Mail: unternehmensfuehrung@uni-trier.dewww.unternehmensführung.uni-trier.de
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum?
Wie Startups und Familienunternehmen die Zukunft der sozialen Marktwirtschaft in der Region sichern können
Prof. Dr. Jörn Blockblock@uni-trier.de
6. März 2018Arbeitgeber im Dialog, Rathaus Stadt Ellwangen
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Prof. Dr. Jörn Blockblock@uni-trier.de
Werdegang:• Abitur Gymnasium Heide-Ost, Heide (1998)• Studium der Betriebswirtschaftslehre, HU Berlin (1999-2005)• Wissenschaftlicher Mitarbeiter und Promotion, TU München (2005-2009)• Gastprofessor, Erasmus Universität Rotterdam (seit 2011)• Professor für Unternehmensführung, Universität Trier (seit 2012)• Leiter Forschungsstelle Mittelstand, Universität Trier (seit 2016)• Präsident des Förderkreises Gründungsforschung e.V. (FGF)
Zur Person
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
• Mittelstand und Familienunternehmen: Einführung und Bedeutung
• Hidden Champions: Definition, Merkmale und Erfolgsfaktoren
• Startups und Kooperation mit etablierten Unternehmen
• Regionale Perspektive: Förderung von Startups und der Kooperation mit Hidden Champions
Gliederung des Vortrags
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
• Mittelstand– Quantitative Merkmale: Unternehmensgröße
(z.B. KMU-Definition nach EU)– Qualitative Merkmale: oft ist Eigentümer = Manager, persönliche Haftung
des Eigentümers, […]– Typisch Deutsch: z.B. „German Mittelstand“ im Economist
• Familienunternehmen– Unternehmen, deren Eigentum, Kontrolle, und/oder Management in
Hand einer Familie ist– Familienunternehmen ≠ Gründerunternehmen– Unternehmensgröße kein Definitionskriterium
• Hidden Champions nächste Folien
Begriffe
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
99,3%
0,7%
AnzahlUnternehmen
Bedeutung von KMU und Mittelstand
60,0%
40,0%
Tätige Personen
KMU Großunternehmen
Quelle: www.destatis.de
82,2%
17,8%
Auszubildende
Mittelstand und KMU als Motor der deutschen Wirtschaft
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
95%89%
82%
65%
45%
92%
85%
77%
60%
40%
0 bis <1 Mio. € 1 bis <2 Mio. € 2 bis <10 Mio. € 10 bis <50 Mio. € 50 Mio. € und mehr
Anteil der Familienunternehmen nach Umsatzklassen
Familienkontrollierte Unternehmen Eigentümergeführte Familienunternehmen
Mittelstand geprägt durch Familienunternehmen
Quelle: Stiftung Familienunternehmen aus Daten des Mannheimer Unternehmenspanels, Berechnungen des ZEW
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Prof. Dr. Hermann Simon
• Ehem. Professor für BWL in Bielefeld und Mainz• Gründer der Unternehmensberatung Simon, Kucher & Partner
Der Vater des Begriffs „Hidden Champion“
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
• Top 3 in der Welt oder Nr. 1 auf seinem Kontinent („champion“)
• Aktivität in Nischenmärkten und geringer Bekanntheitsgrad („hidden“)
• Weniger als 5 Milliarden € Umsatz
• Oft inhabergeführtes Familienunternehmen
• Oft produzierendes Unternehmen und Business-2-Business (B2B)
Definition und Merkmale von Hidden Champions
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Deutsche „Superstars“ Hidden Champions
Deutschland – Land der Champions
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
11
14
23
67
68
75
76
220
366
1307
0 200 400 600 800 1000 1200 1400
Spanien
Russland
Korea
Großbritannien
China
Frankreich
Italien
Japan
USA
Deutschland
Anzahl Hidden Champions
Hidden Champions pro Land
0,1
0,1
0,2
0,5
1,1
1,1
1,2
1,2
1,7
16,0
0 5 10 15 20
Russland
China
Spanien
Korea
Großbritannien
Frankreich
USA
Italien
Japan
Deutschland
Hidden Champions pro Mio. Einw.
Quelle: Simon (2016)
Gesamt weltweit: 2.734
Anteil Deutschland: 47,8%
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Anteil Deutscher…
Zum Vergleich
Formel 1 Weltmeister
16,7%
Nobelpreisträger
11,7%
Olympisches Gold
9,5%
Top 100 Unis weltweit
9,0%
Weltbevölkerung
1,1%Quelle: Simon (2016)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Wo sind Hidden Champions regional in Deutschland angesiedelt?
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Hidden Champions in Deutschland
Region Hidden Champions
Einwohner Mio.
HC pro Mio. Einwohner
Baden-Württemberg 302 10,8 28,0
Hamburg 45 1,8 25,0
Hessen 139 6,1 22,8
Nordrhein-Westf. 332 17,8 18,6
Bayern 229 12,6 18,2
Rheinland-Pfalz 67 4,0 16,7
Bremen 8 0,5 14,6
Saarland 10 1,0 9,8
Schleswig-Holstein 27 2,8 9,5
Berlin 30 3,5 8,6
Niedersachsen 63 8,0 8,0
Sachsen 20 4,1 4,8
Thüringen 10 2,2 4,5
Brandenburg 8 2,5 3,2
Mecklenburg-Vorp. 4 1,6 2,4
Sachsen-Anhalt 3 2,3 1,3
Deutschland 1307 81,8 16,0Quelle: Handelsblatt (2014), Simon (2012)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Innovative Familienunternehmen nach KreisDie Sieger
1. Märkischer Kreis (29 Unternehmen)2. Rems-Murr-Kreis (12)3. Esslingen (11)4. Tuttlingen (10)5. Berlin (10)6. Borken (9)7. Zollernalbkreis (9)8. Siegen-Wittgenstein (8)9. Olpe (8)10. Reutlingen (8)11. Ludwigsburg (7)12. Ennepe-Ruhr-Kreis (7)13. München (7)14. Soest (7)15. Rhein-Sieg-Kreis (7)
Quelle: IMPULSE WISSEN (2011)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
IMPULSE WISSEN: Fallstudie „Märkischer Kreis“
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Was macht Hidden Champions aus? Was sind ihre Besonderheiten?
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Generische Strategien nach Porter (1980)
Kostenführerschaft
Differenzierungsfokus
Differenzierung
Preisfokus
Kostenvorsprung DifferenzierungG
esam
t-m
arkt
Teilm
arkt
Strategischer VorteilZi
elm
arkt
Nischenstrategien
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Die zwei Säulen der Hidden Champion Strategie
Foku
ssie
rung
und
Tie
fe
Marktführerschaft und Wachstum
Glo
bale
Ver
mar
ktun
g
Kundennähe, Spitzenleistungen, Innovationen, Wettbewerbsvorteile
Quelle: Simon (2012, S. 189)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Gute versus schlechte Marktführerschaft
Marktanteil
Gut
durch Leistung, Qualität, Innovation, Service, hohen
Kundennutzen verdient
Schlecht
durch aggressive (=niedrige) Preise erobert, ohne entsprechende
niedrige Kosten
Hohe Margen, hohe Gewinne Ruinöse Margen, Verluste
Quelle: Simon (2012, S. 145)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
… und welche Rolle spielen Hidden Champions für die soziale Marktwirtschaft
im ländlichen Raum?
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Hidden Champions Großunternehmen
Amtsdauer des Chefs 20 Jahre 5,2 Jahre
Ausrichtung Fokussiert Eher Breit
Kundennähe 38% 8%
Ausbildungsquote 9% 6%
Fluktuation 2,7% 7,3%
F&E-Quote 6% 3%
Tiefe/Outsourcing 50% 29%
IntegrationKunde/Technologie 65% 19%
Hidden Champions versus Großunternehmen
Quelle: Simon (2016)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
6
31
Großunternehmen Hidden Champions
Patente pro 1.000 Mitarbeiter
Hohe Innovationskraft von Hidden Champions
2,713
0,529
Großunternehmen Hidden Champions
Kosten pro Patent (Mio. €)
Quelle: Simon (2016)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Warum Deutschland? – Hohe Innovationskraft
3
3
81
261
313
357
416
694
873
1567
0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800
Russland
China
Spanien
Korea
Großbritannien
Italien
USA
Frankreich
Japan
Deutschland
Zahl der europäischen Patente 2005-2014 pro Mio. Einw.
Quelle: Simon (2016)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
325
498
506
529
573
583
684
1.508
1.621
2.342
0 500 1000 1500 2000 2500
Spanien
Russland
Großbritannien
Italien
Südkorea
Frankreich
Japan
Deutschland
USA
China
Exporte 2014 (Mrd. $)
Exportstärke Deutschlands
Quelle: www.statista.de
1.712
3.402
5.078
5.380
6.992
7.830
8.699
9.106
11.358
18.566
0 5000 10000 15000 20000
China
Russland
USA
Japan
Spanien
Großbritannien
Italien
Frankreich
Südkorea
Deutschland
Pro-Kopf Exporte 2014 ($)
„Exportweltmeister“ Deutschland
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Wer exportiert?
Quelle: Venohr (2010)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Hidden Champions als Weg zum Exportweltmeister
Quelle: Simon (2016)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
• Datensatz: 326 westdeutsche Kreise• Abhängige Variable: Anzahl erfolgreich angemeldeter Patente• Unabhängige Variable: Regionale Familienunternehmensintensität• Kontrollvariablen: Industriestruktur, regionales Humankapital, Grad der
Verstädterung, Unternehmensdichte, Firmengründungen, […]
Hauptergebnis: Regionale Familienunternehmensintensität und regionale Innovationskraft stehen in einem positiven Zusammenhang.
Empirie: Block und Spiegel (2013)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Familienunternehmen und regionale Innovationsaktivität
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Kernergebnis: Regionen mit einem hohen Anteil an kleinen und mittelständischen eigentümergeführten Unternehmen weisen signifikant mehr Patentanmeldungen auf als vergleichbare Regionen mit weniger solcher Unternehmen.
Replikation: Berlemann und Jahn (2015)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Herausforderungen für Hidden Champions
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Wie innovieren Familienunternehmen?
7,1%
24,2%
38,3%
40,0%
61,3%
Einkauf externer Forschungsleistungen im Ausland
Einkauf externer Forschungsleistungen im Inland
Gelegentliche/anlassbezogene eigene Forschung
Forschungskooperationen
Kontinuierliche eigene Forschung
Forschung und Entwicklung in Familienunternehmen
Quelle: IfM Bonn, BDI, Deutsche Bank (2016)
N=240 deutsche Familienunternehmen mit mehr als 50 Mio. € Umsatz
Mehrfachnennungen möglich
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
13,6%
52,0%
63,6%
48,0%
25,7%
Keine Neuerungen
Verbesserungen der technologischen Prozesse
Verbesserungen bestehender Produkte/Dienstleistungen
Für das eigene Unternehmen neue Produkte/Dienstleistungen
Völlig neuartige Produkte/Dienstleistungen
Neuerungen innerhalb der letzten drei Jahre nach Innovationsgrad
Wie neuartig ist die Innovation?
N=346 deutsche Familienunternehmen mit Umsatz > 50 Mio. €
Quelle: IfM Bonn, BDI, Deutsche Bank (2016)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Sinkende Innovationskraft bei Hidden Champions?
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Was haben diese Unternehmen gemeinsam?
und vielleicht (bald) diese…
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Oder diese?
https://www.ostwuerttemberg.ihk.de/servicemarken/Presse_2/Neuer_Inhalt150Jahre-IHK-Ostwuerttemberg/Blick-von-Innen/Ostwuerttemberg
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Clayton Christensen, Harvard Business School
„Disruptive Innovation“ und das „Innovator’s Dilemma“
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Beispiel: Automobilindustrie
Tesla: Disruptive innovation? Mercedes, BMW, Audi, … erhaltende Innovationen
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Disruptive Innovationen nach Branche
Quelle: http://www.computerweekly.com/opinion/The-pace-of-digital-disruption-varies-widely-by-industry
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Startups als Quelle von Disruption
dynamic, fast, lean, flexible
Classicalbusiness
areaStartups Large
companies
market power, resources, know-how
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Warum nicht das beste aus beiden Welten?
Kooperation mit Startups als Lösung !?
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Deutsche Konzerne imitieren Silicon Valley
Quelle: Manager Magazin (Ausgabe 3/2016)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
„No matter who you are, most of thesmartest people work for someoneelse.“
Bill Joy, Mitgründer von Sun Microsystems, Silicon Valley Ikone
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Offene versus geschlossene Innovationsprozesse
Quelle: Chesbrough (2003)
Closed InnovationOpen Innovation
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Kooperation von Startups und Hidden Champions
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Der Deutsche Startup Monitor 2017
Nicht repräsentativ für Gründungsgeschehen in Deutschland Aber: für den Vortrag gut geeignet!
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Wie attraktiv sind Startups als Kooperationspartner?
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Längst nicht alle Startups sind innovativ …
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
… aber die Geschäftsmodelle sind oft digital (1/2)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
… aber die Geschäftsmodelle sind oft digital (2/2)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Wollen Startups überhaupt kooperieren?
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Kooperation von Startups und etablierten Unternehmen
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Und warum finden Startups und etablierte Unternehmen nicht
besser zueinander?
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Herausforderung:Offenheit (beiderseits)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Wie offen sind etablierte Unternehmen? (1/2)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Wie offen sind etablierte Unternehmen? (2/2)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
(Sturheit und) Festhalten an Traditionen
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
„Not-invented-here“ Syndrom
Notinvented
here
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Herausforderung:Unterschiede in regionaler Verteilung
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Venture Capital in Deutschland
Quelle: EY (2017)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Zur Erinnerung
Region Hidden Champions
Einwohner Mio.
HC pro Mio. Einwohner
Baden-Württemberg 302 10,8 28,0
Hamburg 45 1,8 25,0
Hessen 139 6,1 22,8
Nordrhein-Westf. 332 17,8 18,6
Bayern 229 12,6 18,2
Rheinland-Pfalz 67 4,0 16,7
Bremen 8 0,5 14,6
Saarland 10 1,0 9,8
Schleswig-Holstein 27 2,8 9,5
Berlin 30 3,5 8,6
Niedersachsen 63 8,0 8,0
Sachsen 20 4,1 4,8
Thüringen 10 2,2 4,5
Brandenburg 8 2,5 3,2
Mecklenburg-Vorp. 4 1,6 2,4
Sachsen-Anhalt 3 2,3 1,3
Deutschland 1307 81,8 16,0Quelle: Handelsblatt (2014), Simon (2012)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Herausforderung: Unterschiede in Unternehmenskultur und
Soziodemographie
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Soziodemographie: Alter der Gründer
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Soziodemographie: Bildung der Gründer (1/2)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Soziodemographie: Bildung der Gründer (2/2)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Soziodemographie: Herkunft der Mitarbeiter
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Herausforderung: Geschäftsmodell und Finanzierungsstruktur
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Skalierbarkeit des Geschäftsmodells
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Venture Capital als Finanzierungsquelle (1/2)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Venture Capital als Finanzierungsquelle (2/2)
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Wenn schon nicht kooperieren, dann doch wenigstens Fachkräfte
gewinnen, oder?
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Gründer als zukünftige Mitarbeiter?
Forschungsprojekt: Strategisches Entscheidungsverhalten bei Unternehmensakquistionen
Entscheidungskriterien bei Unternehmensakquisitionen
Vorläufige Ergebnisse einer experimentellen Studie mit derzeit 208 Top-Entscheidungsträgern aus großen deutschen Familien- und Nicht-FamilienunternehmenStand: 06.03.2018
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum Studie: M&A-Entscheidungen in Familien- und Nichtfamilienunternehmen
Relative Wichtigkeit (in %) der Entscheidungskriterien für M&A Entscheider
Entscheidungskriterium Relative Wichtigkeit Rang
Unternehmensreputation 12,61 5
Qualität des Top Management Teams 24,79 1
Ähnlichkeit der Unternehmenskultur 12,55 6
Geschäftsmodell 14,70 3
Profitabilität 22,09 2
Erwarteter Akquisitionspreis 13,27 4
N = 169 Corporate M&A Entscheider
Interpretation: . Je höher der Prozentwert des Entscheidungskriteriums desto sensibler reagiert der Corporate M&A Entscheider auf eine Veränderung des Kriteriums.
Qualität des Top Management Teamsund Profitabilität sind für M&A
Entscheider die wichtigsten Entscheidungskriterien bei der Auswahl
von Zielunternehmen
M&A Entscheider reagieren insgesamt auf eine Veränderung von subjektive
Entscheidungskriterien, wie Unternehmensreputation und
Unternehmenskultur, weniger stark.
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Was können (ländliche) Regionen tun um die Kooperation zu fördern?
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Herausforderungen bei regionalen Clustern
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Was können (ländliche) Regionen tun um die Startups und Hidden
Champions von morgen zu fördern?
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Soll Regionalpolitik versuchen Unternehmen aus anderen
Regionen abzuwerben?
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Startup Region Ostwürttemberg
Quelle: https://www.ostwuerttemberg.ihk.de
Eine neue Generation von Hidden Champions für den ländlichen Raum
Kontakt
Professur für Unternehmensführung / Forschungsstelle Mittelstand
Prof. Dr. Jörn Hendrich BlockUniversität TrierUniversitätsring 15DM-Gebäude54296 Trier
Tel.: +49 651 201 3030Fax: +49 651 201 3029block@uni-trier.dewww.unternehmensfuehrung.uni-trier.dewww.mittelstand.uni-trier.de
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