efective negotiation skill
Post on 02-Jul-2015
560 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
EFECTIVE NEGOTIATION SKILL
NEGOTIATIONNEGOTIATION
• Pengertian Negotiation Pengertian Negotiation
• Proses pencapaian kesepakatan Proses pencapaian kesepakatan antara dua pihak yang berbeda posisi antara dua pihak yang berbeda posisi masing-masing, untuk mencapai masing-masing, untuk mencapai kesepakatan (semua usaha untuk kesepakatan (semua usaha untuk mempengaruhi orang lain)mempengaruhi orang lain)
Contents
Yang Dipertukarkan1
Hambatan2
Pendekatan3
Hasil4
Yang Bisa Dipertukarkan dengan negosiasi
Harga Jumlah Produk Pelayanan Discount Cara pembayaran Serah Terima Kualitas ……….
Hot Tip
Hambatan-hambatan negotiation Hambatan-hambatan negotiation
-Tawar menawar yang jauh berbeda-Tawar menawar yang jauh berbeda -Ancaman -Ancaman -Sikap yang egois-Sikap yang egois -Konflik-Konflik
Hot TipHot Tip
• Pendekatan dalam negotiationPendekatan dalam negotiation
• -Compromi-Compromi
• -Emosi-Emosi
• -Tawar menawar-Tawar menawar
• -Argumen yang egois-Argumen yang egois
• -Ancaman-Ancaman
Hot TipHot Tip
c/o Compromi : Penjual menawarkan c/o Compromi : Penjual menawarkan 1.000 dan pembeli menawar 900. apa 1.000 dan pembeli menawar 900. apa yang anda lakukan? Anda akan yang anda lakukan? Anda akan meminta pembeli naik dan anda turun. meminta pembeli naik dan anda turun. Selesai.Selesai.
Hot TipHot Tip
Emosi → bisa digunakan untuk mengugah simpati orang lain mengutamakan pada apa yang dirasakan pihak lawan.
c/o Jadi kita berupaya untuk mengetahui apa yang disukai dan tidak disukai jika dia suka renang kita banyak bicara tentang kolam renang yang ada.
Hot Tip
Jadi apapun posisi anda didalam Jadi apapun posisi anda didalam manajemen keterampilan manajemen keterampilan bernegotiation sangatlah penting bernegotiation sangatlah penting karena negotiation juga berlaku karena negotiation juga berlaku dalam pekerjaan kita.dalam pekerjaan kita.
Hot TipHot Tip
EfectiveNegotiation
Skill
apa yang bisa dipertukarkan
Hambatan-hambatan Pendekatan
diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagram diagra
Diagram
Tukar konsesi
Jajaki kebutuhan
Siapkan diri
Ikat ujung2x yang lepas
Tutup transaksi
Rencana Negosiasi
Cycle Diagram
2 Sudut
Negosiasi
Yang Berbeda
SalesTerjual
Tanpa omplain jangka
panjang After sales yang bagusKebutuhanHarga, mutu, tidak jadi masalah
PembeliHarga jual
Mutu bagusTepat waktuPembayaran yang pasti
D i a g r a m
A L A M A T
• Email / Frienster / Facebook : daninurriyadi@yahoo.co.id
• Blogger : www.daninurriyadi.blogspot.com• Geoogle / Youtobe :
daninurriyadi
Kesuksesan Menanti Anda
Keberhasilan biasanya lahir dari
pengorbanan besar dan tidak pernah berasal dari hasil
keegoisanNapoleon Hill
top related