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E X RE X R
200310255 홍 혜 진 200310918 박 수 연 200310919 박 유 미200310931 석 민 희200315109 이 수 란
제 5 장 소비자 행동
I. EXR 선정사유
II. 라이프 스타일의 변화
III. 소비자에게 브랜드를 인식시키기 위한 EXR 의 활동
IV. 소비자 마음을 잡기 위한 EXR 의 활동
V. 결론
Index
Ⅱ. 라이프 스타일의 변화
원인 1. 주 5 일 근무제의 확산
50-59세6%
45-49세6%
40-44세10%
35-39세17%
30-34세19%
25-29세22%
20-24세18%
60-69세1%
10 1%대
48
26
35
21
40
58
14
54
13
7
0 20 40 60 80
집에서 쉼
쇼핑
영화
친구
, 산 낚시
새로운취미
부모님
국내여행
해외여행
일
원인 2. 건강에 대한 관심 고조
Ⅱ. 라이프 스타일의 변화
< 요즘 신경 많이 쓰는 일 >
0 20 40 60
기타
학업성적
가족관계
피부
진학
/연애 남자친구
부부
사업
주택
결혼
취직
직장에서의 일
자식
재산증식
/몸매 체중
건강
0
4000
8000
12000
16000
2002년 2003년 2004년
< 스포츠 및 아웃도어 의류시장 규모의 연도별 추이 > ( 단위 : 억 원 )
원인 3. ‘ 스포티즘’이 메가트렌드로 부상
Ⅱ. 라이프 스타일의 변화
Ⅲ. 브랜드인식 활동
스포츠 캐주얼 포지셔닝
●EXR
High price
Low price
Sporty
Casual
● 휠라●BNX
● 엔진
●A6● 나이키
●MLB
● 스멕스
● 퓨마● 써어스데이아일랜드
● 쿨하스
● 아디다스
●MF
● 마루
● 콕스
● 빔스
● 후아유
● 지오다노
● 디펄스
● 후부● 퀵실버
● 쌈지 .S
자사 홈페이지를 통한 1 차적 홍보 전략
EXR 마케팅 숫자인 5 가 들어간 제품을
입은 사진이나 생활 속에 5 를 찍어
올리면 추첨을 통해 상품을 제공한다 .
EXR 홈페이지에서 즐길 수 있는 게임
으로 제품 자체를 게임 수단으로 삼아
재미와 동시에 노출도를 높였다 .
Ⅲ. 브랜드인식 활동
2. 디지털적 접근
Ⅳ. 마음을 잡기위한 활동
만족 , 불만족 & 재방문
한번 정 도 방문
하였다34%
한번도방문하
지 않았다
20%
2- 5번 정도 방
문하였다
25%
횟수를 떠나 단
골이라 고 자부
한다19%
6 번 이 상 방문
하였다2%
한번 정 도 방문
하였다15%
한번도방문하
지 않았다
83%
횟수를 떠나 단
골이라 고 자부
한다1%
6 번 이 상 방문
하였다0%
2- 5번 정도 방
문하였다1%
<만족 > <불만족 >
1. 소비자의 심리
매출실적 및 유통망 추이
0112
800
1350
0
400
800
1200
1600
2001년 2002년 2003년 2004년
35 개
115 개
145 개(614%)
(56%)
매출액유통망
(%) 신장률
4. 성과
Ⅳ. 마음을 잡기위한 활동
올해 최고 브랜드
27.9%
5.4%
33.3%
9.9%8.1%
22.2%
36.5%
7.9% 6.3%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
1 EXR위 2 위 나이키 3 위 헤드 4 위 아디다스
5 위 푸마
2004년2003년
4. 성과
Ⅳ. 마음을 잡기위한 활동
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