disc for sales
Post on 05-Dec-2014
1.045 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
@remiramiano
@remiramiano
•
•
•
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
•
•
•
•
•
•
•
•
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
•
•
•
•
•
•
•
•
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
Action
Enthusiasm
Relationship
Sincerity
Dependability
Quality
Competency
Result
(dapat dipercaya)
(Ketulusan)
(Hubungan)
(Antusiasme)
(Tindakan)
(Hasil)
(Kompetensi)
(Kualitas)
Questioning &
Skeptical
Accepting &
Warm
Fa
st P
aced &
Out S
poken
Cauto
ious &
Refle
ctive
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
@remiramiano
•
Accepting &
Warm
Questioning &
Skeptical
@remiramiano
• Kedua, kombinasikan untuk
mengetahui Customer
Buying Styles
@remiramiano
• Baca profile anda pada grafik III (personal Profile System), lalu jawab beberapa pertanyaan sbb:
– Apa yang menjadi prioritas bagi customer Anda?
– Bila prioritas customer anda berbeda dengan anda, mana yang paling berlawanan?
– Bagaimana perbedaan prioritas dapat mempengaruhi anda dengan customer?
@remiramiano
• Pilih salah satu prioritas customer anda dan jawab beberapa pertanyaan berikut untuk merencanakan rencana penjualan yang sukses
– Apa langkah2 yang bisa anda ambil untuk memenuhi harapan customer?
– Apa hal2 yang harus anda kurangi dari gaya penjualan anda untuk memenuhi prioritas customer
– Bagaimana anda mengetahui bahwa anda sudah memenuhi prioritas customer anda ?
@remiramiano
@remiramiano
top related