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Post on 03-Jun-2020
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B2B SETZT IN KRISENZEITEN VERSTÄRKT AUF ONLINE MARKETING
DIGITALES MARKETING
ERZEUGT NACHFRAGE
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1. B2B setzt in Krisenzeiten verstärkt auf Online Marketing
B2B wendet sich nach dem Ausbruch des Corona-Virus dem digitalen Marketing zu.
Marketingbudgets, die in gewohnten Zeiten Branchenveranstaltungen zugewiesen wurden,
werden nach dem Ausbruch des Corona-Virus nun auf digitales Marketing übertragen.
In Anbetracht der Tatsache, dass gestern noch Unternehmen den größten Teil ihres
Budgets für Messen bereitstellten, sorgen Ausgangssperren oder
Versammlungsbeschränkungen derzeitiger Corona-Pandemie voraussichtliche dafür, dass
B2B nun verstärkt seine Investitionen in das Web-Marketing überführt.
Veröffentlichte Zahlen vom Data Intelligence-Unternehmen PredictHQ zeigen auf, dass
allein schon die Bedenken hinsichtlich des Corona Virus zu einem 500 %igen Anstieg der
Stornierungen und Verschiebungen wichtiger Ereignisse führten.
Unter der Annahme, dass viele Marketer ungewollt zusätzliche Zeit haben - insbesondere
diejenigen, die in die Isolation nach Hause müssen, oder diejenigen, die nun im Home-
Office anderen Bedingungen ausgesetzt sind - wird empfohlen, diese zu verwenden, um
ihre Online-Marketingstrategie zu überprüfen und Marketingbotschaften neu zu definieren.
KURZ GESAGT
Wenn Sie sich stärker auf Web-Marketing konzentrieren, können Sie in diesen verrückten Tagen die Normalität aufrechterhalten und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Wettbewerbern erzielen, die nur langsam reagieren.
Kürzlich traf ich einen Kunden, der große Enttäuschung über die kurzfristige Absage seiner
Amerikareise nach dem Ausbruch des Corona-Virus (COVID-19) zum Ausdruck brachte.
Eine dortige Veranstaltung wäre das wichtigste Branchenereignis 2020 gewesen, an dem
sein Unternehmen teilnehmen wollte. Monate der Vorbereitung und Zehntausende von
Euro gingen verloren, als die Corona-Virus-Panik zur Entscheidung über die Stornierung
führte. Der frustrierte Manager sagte, sein Vertriebsteam sei bereits darüber informiert
worden, dass eine weiteres großes Event, bei dem gewöhnlich entscheidende Neukontakte
geknüpft wurden, vorerst ebenfalls verschoben worden sei.
2. Dies ist nicht 2008
Manch einer kann sich vielleicht noch gut daran erinnern, was während der Finanzkrise von
2008 passiert ist, in der die meisten Business-to-Business-Unternehmen (B2B)
beschlossen haben, auf Nummer sicher zu gehen und ihre Marketingbudgets zu kürzen.
Es ist daher erfreulich zu sehen, dass Unternehmen aus 2008 gelernt haben, und in der
jüngsten Corona-Krise neue Strategien zur Verlagerung der einst für die Teilnahme an
Ausstellungen bereitgestellten Mittel verabschieden, und Investitionen in das Online-
Marketing zu verdoppeln.
Mehr als 225 Veranstaltungen mit hohem Einfluss wurden abgesagt und die Anzahl der
zukünftig abgesagten Veranstaltungen wird voraussichtlich deutlich höher sein. Hinzu
kommt, dass immer mehr Unternehmen Geschäfts-Meetings minimieren, was
unvermeidlich dazu führt, dass Manager ihre einst offline ausgerichtet Kommunikations-
Strategie in eine digitale Online-Strategie abändern müssen. Dies für ihre wichtigsten
Quelle: die Lead-Generierung.
Grosse Unternehmen, wie bspw. der Internationale Währungsfond, haben bereits
angekündigt, alle persönlichen Treffen abzusagen. Und es wird erwartet, dass mittlere und
kleinere Unternehmen sowie die des privaten Sektors folgen.
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KURZ GESAGT
Die online Lead-Generierung nimmt in Krisenzeiten an Bedeutung exponenNell zu. Je früher ein Unternehmen sich vom MiPbewerber mit seinen online MarkeNng Kampagnen oder in seinen Prozessen - digital und automaNsiert - hervorhebt gilt: Ununterbrochene Markt-Präsenz gegenüber seiner Zielgruppe.
3. Das Marketing Budget flexible einsetzen
Laut einer Untersuchungen des Center for Exhibition Industry Research aus dem Jahr
2018, haben B2B-Unternehmen, die aktiv im offline Geschehen präsent sind, fast 40 %
ihres Marketing-Budgets für Ausstellungen, Messen oder Veranstaltungen bereitgestellt.
Das ist fast fünfmal mehr als die 8%, die für Online-Marketing ausgegeben wurden.
Selbst wenn nur ein kleiner Teil des Budgets der Veranstaltungen für Online-Marketing
verwendet wird, würde dies zu einem massiven Wachstum des Web-Marketings führen.
Neben dem in Corona-Zeiten hoch aktuellen Nutzen, dass keine persönliche Interaktion
erforderlich ist, besteht der Hauptvorteil des digitalen Marketing darin, dass es messbar ist.
Marketer können sich leicht einen Überblick ihres Return on Investment (ROI) verschaffen
und davon, welche Aktivitäten zu welchem Aufwand die höchste Anzahl sogenannter
Qualified Leads generiert.
3. Jetzt vorausschauend planen
• Überprüfen Sie ihre Marketingstrategie und definieren Sie ihre Marketingbotschaften
neu.
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• Stellen Sie sicher, dass ihre Webseite aktuelle Marketingbotschaften mit einem Aufruf
zum Handeln enthält.
• Überprüfen Sie die aktuellen organischen Suchrankings Ihrer Webseite und optimieren
Sie diese für Suchmaschinen (SEO). Dies um die Qualität und Quantität Ihres
Webverkehrs zu verbessern.
• Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ideen für neue Blog-Beiträge zu generieren und die
nächsten eMail-Kampagne für Ihre Kunden zu schreiben. Content Marketing braucht
zwar Zeit, kann aber gut vom Home-Office aus gesteuert werden.
• Überarbeiten Sie überholte Marketingmaterialien und erstellen Sie neue Präsentationen,
Broschüren oder sonstige Marketingmaterialien. Stellen Sie diese nicht nur in PDF-Form
sondern vor allem über Landingpages Ihrer Webseite Ihrer Zielgruppe zur Verfügung.
• Entwerfen Sie eine Strategie zur Verbesserung des Social-Media-Engagements. Einmal
generierter Content kann auch auf anderen Plattformen gut eingesetzt werden. Dies
jedoch mit dem eindeutigen Ziel, neuen Traffic auf Ihre Website zu leiten.
• Erhöhen Sie die Anzahl der von Ihnen abgehaltenen Webinare. Nutzen sie dazu den aus
Home-Office- oder Quarantäne-Zeiten generierten Content.
• Werden sie sichtbar und entwerfen Sie Inhalte und Handlungen für Ihr nächstes Video oder ihren nächsten Vortrag.
5Sabrina, NICKLAS+NICKLAS, März 2020
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