crowdfunding: la via collaborativa all'imprenditorialità

(non c’è funding senza crowd)

crowdfunding: la via collaborativa all’imprenditorialità

avete mai cercato fondi per un progetto?

I l crowdfunding (dall’ inglese crowd , folla e funding , finanziamento) è un processo collaborativo di un gruppo di persone che utilizzano il proprio denaro in comune per sostenere gli sforzi di persone ed organizzazioni.

È un processo di finanziamento dal basso che mobilita persone e risorse.

le regole del crowdfunding

1. la raccolta fondi si svolge online

2. sono esplicitati la cifra da raccogliere e quella raccolta, il numero dei sostenitori e quanto hanno offerto

3. la raccolta ha una scadenza

i modelli

1. donation based 2. reward based 3. equity based 4. social lending

+ DIY crowdfunding

1. progetti non profit o comunque benefici

2. la ricompensa per il donatore è aver contribuito a realizzare un’azione socialmente utile

donation based crowdfundingdonazione in cambio di ringraziamento

2 modelli di raccolta fondi

- tutto o niente (“all or nothing”) - prendi tutto (“take all”)

2 tipologie di piattaforma

- generalista (più argomenti) - tematica (un argomento)

reward based crowdfundingdonazione in cambio di ricompensa

equity based crowdfundingpartecipazione azionaria in cambio del denaro investito nel progetto

- rivolto alle startup innovative (Decreto legge Crescita 2.0)

- crea un registro delle piattaforme. SI obblighi informativi, NO consulenza d’investimento

- obbligo presenza investitori professionali (5% delle offerte a perfezionamento)

-limiti dell’investimento: persone fisiche: 500 € per investimento e 1.000 € annui persone giuridiche: 5.000 € per investimento e 10.000 € annui

social lendingprestito personale erogato da privato a privati

- costi di intermediazione tra prestatore e richiedente ridotti - quote di interesse più vantaggiose per entrambi - profit e non profit

il fundraising e il crowdfundingcreazione di community attraverso il web

(abbatte i costi)

è anche una operazione di marketing (propagare il messaggio)

la trasparenza e il feedback immediato (contatto diretto)

può essere usato come match funding (non sostituisce il fundraising, lo affianca)

1. creatività e innovazione 2. capacità realizzativa 3. conoscenza del mercato (e previsione dei guadagni)

come convincete qualcuno a finanziare la vostra idea?

come convincete qualcuno ad acquistare il vostro prodotto?

una buona ideainnovativa utile economica

A un cliente non interessa cosa farete o quanto guadagnerete, ma solo qualità e utilità del prodotto che acquisterà

di chi si fidano i consumatori?

e quando il cliente diventa finanziatore?Mecenatismo e beneficenza (donation based crowdfunding)

Cittadinanza attiva e beni comuni (civic crowdfunding)

Prestito e partecipazione azionaria a un progetto (equity e social lending)

Pre-acquisto di un prodotto (reward based crowdfunding)

innovatori early adopters

early majority

late majority laggards

le 5 domandeovvero ciò che dovreste chiedervi prima di intraprendere un progetto (e una campagna di crowdfunding)

1 individua il budget che ti serve e valuta attentamente se una sua parte può essere coperta da collaborazioni o altre forme di finanziamento.

RICORDA: tieni d’occhio i costi!

- la fee (di solito tra il 5% e il 9%) - il payment gateway - i costi vivi di realizzazione delle ricompense e eventuali spese di spedizione (se hai scelto un modello reward based)

di COSA hai bisogno per realizzare la tua idea?

2 1. cerca le falle, dal primo all’ultimo passaggio 2. chiediti se ti mancheranno risorse 3. chiediti se la tua idea non è già realizzata meglio altrove.

hai già un prototipo da mostrare?

puoi dimostrare alle persone che sei la persona giusta per realizzare il progetto nel miglior modo possibile?

COME pensi di trasformare l’idea in progetto?

3 QUANDO si svolgerà la campagna e QUANDO realizzerai il progetto? progetto lanciato a dicembre 2013 raccoglie “solo” 102,188 $

secondo lancio: luglio 2014. 13,285,226 $ da 62,642 sostenitori

“Ryan timed his second Coolest campaign a little

better than the first, rolling it out at a time of year when

people in the US were most likely to have frozen

margaritas on their minds.”

4 CHI sono i potenziali sostenitori? dove si trovano online (social network, forum, newsletter e blog) oppure offline?

5PERCHÈ qualcuno dovrebbe darti dei soldi per permetterti di realizzare il tuo progetto?

gli interessi del sostenitorenon saranno le TUE necessità a motivare le persone a darti dei soldi

l’interesse personale

gli interessi del sostenitore

l’interesse sociale (e civico)

l’interesse economico (equity o lending)

l’appartenenza

la nicchia

l’interesse ludico

il pre-acquisto

come costruire una buona campagna reward based, ovviamente

chiaro, diretto, concreto

il testo

mettiti al centro del raccontotrasparenza: ogni euro ha uno scopol’entusiasmo è la leva che muove il mondoil crowdfunding è una scelta!

non usare video realizzati per altri scopi!

il videomassimo 3 minuti

un video cool? non necessariamentemettici la faccia!

racconta una storiamostra il “prodotto”

una promessa e un patto

le ricompense

cosa offrire? il prodotto, ovviamente

i prodotti tecnologici/artigianali (early bird)

gli eventi (esperienze che non si possono comprare)

ricompense “immateriali” (non devono essere spedite!)

Finanziamento Mercato (clienti)

PRODUZIONE

Sostenitori crowdfunding

e per dire semplicemente “grazie”?

la communitynon si crea, non si distrugge (forse), si può trasformare

1. i primi giorni e l’effetto band wagon 2. seguire il progetto giorno per giorno (it ain’t over till it’s over)

3. il buzz intorno al progetto: come generarlo?

come allargare la communitye farla fruttare

famiglia e amici stretti lista di blog, magazine, gruppi su FB, forum ecc (contatti diretti!) mailing list pagina Facebook (link ovunque, post interessanti!) twitter (santi hashtag!) il vostro profilo personale di FB (no spam please!)

quale piattaforma utilizzare?la domanda più sopravvalutata del mondo, soprattutto in Italia

le piattaforme italiane

differenze tra loro?

25.480 backers italiani su

4.416.110 $ versati

un ripasso finale?

sicuri di avere un buon prodotto?

raccontate il team e la sua storia

la trasparenzaocchio alla trasparenza!

un target specifico

generare passione e fiducia

chi vi ama vi segue!

non è questione di fortuna

lasciatevi sorprendere

difendete la vostra idea

crowd loving!

it’s (not) all about money