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Fair Value Remittances: Linking Migrant Remittances with MFIs adding remittances to an MFI’s product range

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IN THE PANEL

MFI Tony Appiah, SAT Ghana

Money Transfer Organisation or Platform Sophia Michud, MFIC/Arias Barry Pennill, Coinstar

Remittances Experts and Consultants Jean Pouit, Oxfam Novib David Quien, ADA Gera Voorrips, PHB Development (m)

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REMITTANCES MODEL

Money Transfer Organisation or Platform

MFI or other agent network

Bank or other agent Network

Remittances flow

sender receiver

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ISSUE I

What are the key success factors for an MFI, if it wants to offer a remittances product?

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Experiences of SINAPI ABA TRUST (SAT)

SAT and remittances Key success factors

internal capabilities of the MFI market situation regulation

Key challenges for SAT

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Key Success Factors

Quality of service: Speed Reliability/security Attention to customer

Market Position: Price Reach

Innovation: flexibility and cross-selling

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ISSUE II

What are best practices for migrant organisations and MFIs if they want to cooperate to offer a good remittances product?

Lessons learned in the ADA/GRET project INAFI/Oxfam Novib project

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ADA/GRET Project

Remittances from Italy to PAMECAS in Senegal Brief presentation of the project Results of the project up to date  Lessons learned from the experimentation

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Title

Sub-title

Jean POUIT13/10/2010

Mobiliser les potentiels de la migration pour le

développement en liant les institutions

Microfinance et les associations de migrants

Jean POUIT Luxembourg, le 1er Décembre 2010

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Epargne Migrants INAFI

L’idée est aussi simple que cela: envoyez au moins 1000 EUR sur un compte d’épargne migrants et obtenez une gamme complète de services sur ce compte sans intérêts la 1ere année to obtenir tous vos transferts gratuits pendant un an en passant des ordres par le web ou sur portable.

Paiements

Mère50.000 CFA

Soeur15.000 CFA

Assurance

EpargneMigrants

3. Gère son compte d’épargne via le Web

Paiement des primes

Garanties/Caution

Prêts à la PME de mon frère

Compte bancaire(autorisations carte)

1.Paie une fois 1000 EUR et +

Ordres via le portable(jusqu’à 5 bénéficiaires pré-enregistrées)

2. Virement hebdomadaire groupé SWIFT vers l’ÍMF partenaire

Prêts

Maison au pays

Ordres via Internet

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Une structure commune en Europe

Une alliance d’IMFs dans le Sud

Un partenariat dans le Nord avec une banque et les organisations de migrants dans le Nord pour répondre aux règles anti-blanchiment basé sur la connaissance du client

Réseautage Finances

Europe

Afrique

Organizations Migrants

OxfamNovib

InafiInternational

InafiAfrica

InafiStructure commune:Cooperative?MTO licence?

Banqueor MTO

MTOlicense

SWIFT

MFI1 MFI2 MFI3

Jusqu’à 1133 agences dans 10 pays

MF

I1M

FI2

MFI3MO1

MFI1 MFI2 MFI3

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ISSUE III

What characterizes a successful cooperation between an MFI and a Money Transfer Organisation?

How to effectively work with an MTO, do’s and don’ts

How to ensure the benefits for migrants and MFI clients?

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Criteria of choice of an operator

Size of the network (to ease the replication of the project) Density of the network Quality of the marketing of the network Quality of the management

Imply the MTO in the commercial canvassing at a certain level

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CONCLUSIONS