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CONFIDENTIAL
CREDIT SUISSE LEGAL NAMEProduced by: Name Surname
Date: 03.11.2005 Slide 1
Credit Suisse Lead to China 2007 Geschäftliche Entdeckungsreise für
KMU
Hans BaumgartnerCredit Suisse, Leiter Firmenkunden Schweiz - KMUZürich, 29. August 2007
Produced by: Simon Bühler Date: 09.07.07 Slide 2
Warum eine "KMU-China-Reise"?
Grosses Potenzial des Marktes China
Interesse als Produzenten, Verkäufer oder Investoren vorhanden
Beachtliche Gefahren vorhanden
Credit Suisse hat 20jährige Erfahrung auf dem Markt China
Strategische Partnerschaft = Nutzbarmachen dieses Know-Hows für die Schweizer KMU
Vierte Durchführung 2007
Produced by: Simon Bühler Date: 09.07.07 Slide 3
Fallbeispiel: Andere Länder, andere Sitten (1)
Schweizer KMU im Mittelland, Teil eines weltweit tätigen Verbunds
High-Tech-Branche, Technologieführer in ihrem Marktsegment
Beteiligung WTO-Ausschreibung Grossauftrag in China
Vom potenziellen Auftraggeber in die engere Auswahl selektiert
"Look & Feel" des potenziellen Auftraggebers in der Schweiz- drei Delegationen à 10 Personen- je drei Tage- Betriebsbesichtigung- Rahmenprogramm
Produced by: Simon Bühler Date: 09.07.07 Slide 4
Fallbeispiel: Andere Länder, andere Sitten (2)
Delegation
Jeweils nur eine Person – die älteste – äussert sich
Technisches Verständnis unklar
Einkaufen und Sightseeing auf Firmenkosten
Ergebnis der Abklärungen:
drei Manager ohne technische Funktion
sieben Personen Parteifunktionäre
Massnahmen
Für dieses Mal: Lieber direkt aufs Jungfraujoch...
Für nächstes Mal: Klare Rahmenbedingungen setzen!
Produced by: Simon Bühler Date: 09.07.07 Slide 5
Ziele der Reise
Qualifizierte Entscheidgrundlagen:
Beurteilung der Kompatibilität der eigenen Unternehmung mit der chinesischen Kultur
Kenntnis möglicher Vorgehensoptionen für den Schritt nach China
Bewusstsein über die wichtigsten do's und dont's im Kontakt mit der chinesischen Kultur
Einige der früheren Teilnehmenden haben sich nach der Reise auch gegen China entschieden – aber qualifiziert
Produced by: Simon Bühler Date: 09.07.07 Slide 6
Reiseprogramm
Start: 1. November 2007, 22.40 ab Zürich
2. – 6. November: Peking
Peking: Kultureller Einstieg mit Besichtigungen (Grosse Mauer, Verbotene Stadt, Platz des Himmlischen Friedens, Himmelstempel)
Makroökonomie
Interkulturelle Kommunikation, Verhandlungsstrategien
Rechtliche Fragen, Human Resources
Besuche bei Schweizer KMU in China: Erfahrungsaustausch
Partner: Schweiz. Botschaft und chinesische Behörden
Produced by: Simon Bühler Date: 09.07.07 Slide 7
Reiseprogramm
7. – 8. November: Shanghai
Banken, Finanzsystem
Steuern
Standort Shanghai
Standort- und Partnerevaluation
Pool-Lösungen (Büro, Produktion/Outsourcing)
Partner: Credit Suisse Shanghai, Swiss Business Hub Shanghai, Staatliche
Organisationen
Produced by: Simon Bühler Date: 09.07.07 Slide 8
Reiseprogramm
9. November: Shenzhen
10. November: Guilin
Investitionsstandort Shenzhen
Vertragsausgestaltung mit China
Besuche bei KMU und Erfahrungsaustausch
Guilin: Kulturelles Programm (Li-Flussfahrt durch die Karstberg-Landschaft)
Partner: Chamber of Commerce Shenzhen, Anbieter von Kontraktproduktion
und schlüsselfertigen Lösungen, lokale und ausländische Firmen
Produced by: Simon Bühler Date: 09.07.07 Slide 9
Reiseprogramm
12./13. November: Option Hong Kong
Sonntag 12.11.: Sightseeing in Hong Kong
Montag 13.12.:
Investitionsstandort Hong Kong
Hong Kong als Eingangstüre zu China
Finanzielle und steuerliche Aspekte
Besichtigung des Hafens
Dienstag, 13. November 2007: 06.10 zurück in Zürich
Produced by: Simon Bühler Date: 09.07.07 Slide 10
Gründe, nicht mitzukommen
Keine Zeit
Zu teuer
Ein Eintagesseminar in der Schweiz reicht auch
Weshalb mit der CS? (Branchenverbände, Handelskammern, öffentlich-rechtliche Anbieter, Ausbildungsinstitutionen etc.)
...
Produced by: Simon Bühler Date: 09.07.07 Slide 11
Gründe, doch mitzukommen
Jahrzehntelange eigene China-Erfahrung der CS
Dritte Durchführung – gute Feedbacks von 2004 und 2005
Gut organisiertes, praxisorientiertes Programm, welches verschiedenste Themen abdeckt
Gelegenheit zum Austausch mit Gleichgesinnten, China-Spezialisten der CS sowie der Leitung des Firmenkunden-geschäfts Schweiz
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