cómo dimensionar un plan de marketing online para una empresa b2b
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WEBINARIO PARA EMPRESAS B2B
Cómo Crear el Presupuesto de MKT Perfecto
Berta HernándezEjecutiva de cuentas@bertahll
Pau ValdésDirector@valdespau
@inboundcycle#inboundmarketingB2B
• Agenda1.Principales retos de marketing de una empresa B2B
2.Clave de partida para diseñar el plan de marketing perfecto B2B
3.Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B y sus inconvenientes
4.Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya están establecidos desde hace tiempo en el mercado
5.Caso de éxito espontáneo 1: servicios
6.Caso de éxito espontáneo 2: producto
Principales retos de marketing de una empresa B2B
Principales retos de marketing para una empresa B2B
• Premisas:• Ante todo: existe mucha variedad de empresas y modelos, por lo que
abordamos el tema de forma algo generalista.
• En retos en común entre empresas con un ciclo de de compra largo• Ser encontrados
• Generar un volúmen de leads constante- mantener el pipeline lleno
• Calidad de los leads que consigue el departamento de marketing - impacto directo sobre el equipo comercial - tiempo y momento del ciclo en el que se encuentran
• Nombre de marca - generación de confianza
Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
• La clave:• Entender el concepto de ciclo de compra
• Descubrir el tiempo medio del ciclo de compra de una venta
• Con el objetivo de adaptar las acciones de marketing al ciclo• Cada estadio del ciclo requiere acciones de marketing
diferentes
Técnicas de marketing más comunes entre empresas B2B
Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
-Publicidad online en general (SEM, LinkedIn, FacebookAds, etc..)-SEO
Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
-Boca-oreja (reputación)-RRPP-Eventos-Branding
Cómo hacer la competencia a los grandes o a los que ya
están establecidos desde hace tiempo en el mercado
Caso de éxito 1: serviciosllevado a cabo gracias al
sentido común
Caso de éxito 2: productollevado a cabo gracias al
sentido común
• Agenda1.Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de compra al máximo
2.La atracción de tráfico
3.La captación
4.La cualificación
5.La analítica
Cómo profesionalizar este proceso: accelerar el ciclo de
compra al máximo
CLIENTE
Atracción de tráfico
-Cualquier técnica de atracción de tráfico:•SEO•mkt de contenidos•SMM•RRPP•Eventos•Publicidad on/off-line
Captación de oportunidades
-Captación/conversión:•Formulario•Landing pages•CTAs•Retargeting
Cualificación de oportunidades
-Cualificación•Identificación de los leads maduros•Hacer acciones para maduración
Análisis de las campañas
Análisis multicanal
Situación actual y escenarios futuros
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