cold calling

Cold Calling AIESEC Chile 2013

Pavlo Pereira Morales | MCVP iGIP AIESEC Chile 13.14

• Qué es una llamada en frío?• Los pasos• Simulemos!

Qué es una cold calling?

Cold Calling o "llamado en frío" es un proceso de mercadeo para captar potenciales consumidores o clientes,

telefónicamente, por correo electrónico o haciendo alguna conexión en las redes sociales, quienes no están esperando

esa interacción.

Los pasos y elementos básicos:

Elementos Básicos:

1.- Atrae la atención de la persona con quién hablas.

2.- Identifícate a ti y tu empresa.

3.- Da una razón a tu llamada

4.- Realiza alguna pregunta que te ayude a calificar.

5.- Obtén la cita.

Muy buenos días, hablo con Alejandra Yañez?, Buenos días estimada, usted habla con Pavlo Pereira, soy Director nacional de relaciones institucionales y corporativas para AIESEC Chile. Y el motivo de mi llamada es que estamos al

tanto de su busqueda de community manager para DAFITI. Me gustaría comentarle que que tenemos un en el cual tenemos perfiles en Marketing y que cumplen con sus requerimientos. Es un programa a bajo costo y que sin duda

nuestros perfiles podrán agregar valor a sus operaciones. Le parece que agendemos una reunión para contarle en profundidad sobre nuestro programa?

•ACTITUD!

•Encuentra el mejor horario para llamar

•Ten una guía para tus llamadas

•La práctica hace al maestro ;)

Tips

Cold Calling AIESEC Chile 2013

Pavlo Pereira Morales | MCVP iGIP AIESEC Chile 13.14