coaching liderazgo potencial humano 5 (coaching - negociación)

Coaching de Liderazgo

Quinta Sesión

Resumen Sesión Anterior

Coaching Negociación

¿QUIÉN SE LA JUEGA POR NOSOTROS?

Entran a una reunión de Directorio…

1. ¿A quién promover?2. ¿Quiénes pelearían

por ustedes?3. ¿Quieren la verdad

de qué piensan de ustedes?

¿”Actitud”?

¿Funciona?

“LA PEGA SERÍA FÁCIL SI NO FUERA POR LA GENTE”

flojoapático reclamón negativo víctimahostil

VIDA LABORAL VS. VIDA PERSONAL

Competitiva Colaborativa

Mejoran su vida laboral

Ofrecemos a la empresa

Cumple con tu rol “familiar”

Dejan la vida en la casa

Demandamos a la empresa

Cumple con tu rol “laboral”

GerenteLe dice cómo hablar

Está mal hecho

No haces tu pega

No sabes arreglarlo

CoachDeja hablar

Intenta esta otra forma

¿Tienes todo lo que necesitas?

Cómo lo arreglarías tú?

Los líderes son facilitadores de herramientas para el éxito. Provéelas

Entrega herramientas concretas y acompaña en el camino

Los líderes son facilitadores de herramientas para el éxito. Provéelas

¡Renuncio!

Los líderes son facilitadores de herramientas para el éxito. Provéelas

¡Renuncio!

La razón principal por la que la gente renuncia es no sentirse apreciado

Taller I

• ¿Por qué renuncian?

• ¿Están bien colocados? (¿Cómo sabemos?)

Esperanza

Foco

Visuales• Miran hacia arriba• Hablarles de más

lejos• Usar imágenes

Auditivos• Hablan y hablan• Hablan solos• “suena bien …”• Simplemente hablar

Kinestésico• Activos• Juegos de roll• Tomar notas

Coa

chin

g pe

rson

al (

1-1)

Qué hago y qué no

Reuniones periódicas

Vida personal

Agradece

Negociar y Persuadir

Negociar y Persuadir

Negocias y Persuadir

Per

spec

tiva

Taller II

• Reuniones periódicas: ¿Cuántas debo tener y con quiénes?

• Perspectiva: • Cuáles son mis

metas• Qué es lo

mejor/peor que puede pasar

Nos vemos el próximo miércoles