cina e russia: sviluppo di un'attività di search engine marketing

Alessandro Cuomo – MM-One Group – mm-one.com #convegnogt

alessandro.cuomo@mm-one.com

mm-one.com

Alessandro Cuomo

Digital Marketing Specialist

in MM-One Group

Search Marketing

in Cina e Russia

Italia paese in crisi? Russia e Cina no!

PIL 2011 - 2013

-1,3% +3,1% +8,2%

Situazione Economica

Fonte: Ministero delle Finanze

€ 2.000

€ 4.000

€ 6.000

€ 8.000

€ 10.000

€ 12.000

1992 2000 2010 2012

Valore delle esportazioni italiane (in milioni di Euro)

Verso la Cina Verso la Russia

9,9 Miliardi di Euro

9 Miliardi di Euro

Esportazione di vino in Cina

1° SEM 2013 - 43 Milioni di Euro

+26% rispetto al 1° SEM 2012

Turisti russi in Italia 2012

Hanno speso 316 Milioni di Euro

+29% rispetto al 2011

Fonte: ENIT

Utenti Internet

Italia6% Russia

Cina84%

INTERNET USER

Popolazione Utenti Internet % penetrazione Mobile User % Mobile User

Italia 60.000.000 35.000.000 58,0% 21.000.000 35,0%

Europa27 503.000.000 368.000.000 73,0% 201.000.000 40,0%

Russia 142.000.000 67.000.000 47,7% 16.700.000 11,8%

Cina 1.300.000.000 538.000.000 40,1% 420.000.000 32,3%

Fonte: internetworldstats.com

Utenti Internet

35 milioni

67 milioni

538 milioni

popolazione

utenti internet

Siti Top in Cina

Fonte: Comscore.com China Digital Focus 2013

Siti Top in Cina

Tencent è:

• QQ - Instant Messenger

• Wechat - Mobile Messaging

• SoSo - Search Engine

• PaiPai - E-commerce

• Tenpay - Transazioni Online

Attenti alla Censura

Fonte: en.greatfire.org

I Diversi Motori in Cina

Baidu, Qihoo 360 e Sogou fanno oltre il 90% del SE Market Share;

Google è al 2,88%, Bing e Yahoo insieme vanno poco sopra l’1%

Analisi Keyword: Baidu

• index.baidu.com

• top.baidu.com

• e.baidu.com (strumento interno a Baidu PPC)

Fattore di ranking Baidu Google

Tag Title

Tag Description

Tag keyword Inutile Inutile

Tag H1, H2

Struttura URL

Internal Anchor Text

Baidu vs Google

Baidu – Best Practices

Preferibile hosting in Cina

A volte i contenuti e/o immagini vengono bloccati dal firewall

cinese. Se non è possibile, scegliamo Hong Kong

Meglio se nome dominio .cn

Cinese semplificato per il mercato cinese

Cinese tradizionale per il mercato di Hong Kong e Taiwan

Usare la codifica UTF-8 da preferire alla ISO-8885-1

Baidu – Best Practices

• Usare url PinYin (traslitterazione dei caratteri cinesi)

Es: auto 汽车 qiche

• Flash, javascript, Ajax, iframe e frame? No, grazie!

• Non usare argomenti come sesso, gambling o anti-

governativi Firewall cinese

• Baidu non considera i sottodomini come entità separate,

passando una parte dell’autorità del dominio principale

Baidu vs Google

• Molto lento nell’indicizzazione delle pagine

• Link? Più quantità che qualità, sempre che sia tematica

• Non esiste il Not Provided in Baidu. Tutte le keyword sono

visibili in Google Analytics

• Supporta il rel nofollow, meta robots nofollow e tag canonical

Errori da Evitare

Duplicazione di contenuti

Contenuti di bassa qualità, soprattutto se tradotti

Pagine con poco contenuto, specie su siti con basso trust

bit.ly/1eZdNgD - bit.ly/1eZdTog

Ultime Novità da Baidu

Money Plant (ottobre 2013) – contro contenuti di bassa qualità, ma

soprattutto link farm e scambi link eccessivi

Pomegranate (maggio 2013) – siti spam, bad user experience, malicious

Aneto Verde (febbraio e luglio 2013) – scambi link, publiredazionali

bit.ly/BaiduMoneyPlantbit.ly/1eZdnXx

Baidu PPC

• Per aprire un account su Baidu PPC (http://e.baidu.com) è necessario un deposito di

5600 RMB (circa 700 Euro): 600 RMB (75 Euro) di costo attivazione una tantum e

5000 RMB (615 Euro) come budget iniziale minimo

• È necessario far tradurre in cinese un documento attestante l’esistenza dell’azienda

da un’agenzia certificata da Baidu. Il costo è di circa 100 Euro

• Chiedono anche la traduzione del passaporto

• Il contratto inviato da Baidu, anche in inglese se richiesto via mail, deve essere

firmato e timbrato nella sua versione cartacea

• Tutti gli annunci e le parole chiave vengono controllate manualmente a causa della

censura

• Tempo di apertura medio di un account: 15 gg

is.baidu.com/paidsearch.html - bit.ly/1bsy66f

Baidu PPC: Tipi di Annunci

Advertising

Exact Match

a sinistra

Broad Match

& Right

Match sulla

destra

RETE DISPLAY

Attenzione ai clic

“fasulli”.

Il sistema anti-frode

non è efficace come

quello di Adwords

RICERCHE AD ALTO TRAFFICO

Sinistra: 10 risultati PPC + 10 organici

Destra: 8 risultati PPC

RICERCHE LONGTAIL

Sinistra: 3 PPC + 10 organici

Destra: 8 PPC

RICERCHE A BASSO TRAFFICO

Sinistra: 10 risultati organici

Destra: 8 PPC

Conclusioni Take Away

Il posizionamento organico in Baidu è un processo

molto lento, almeno 6 mesi

Baidu assomiglia a Google 5 anni fa.

Possiamo comunque pensare che si muoverà in

quella direzione. Attenzione, quindi, ai link

spazzatura

RUSSIA

Top Site

Visitatori Unici

(x 000)

% crescita

in 12 mesi

Minuti per visita Pagine per

visita

Mail.ru Group 52,396 17 371 773

Yandex Sites 52,124 16 91,6 173

Google Sites 45838 21 97,9 94

VK.com 43,959 19 390,7 612

Microsoft Sites 27,370 47 16,9 12

Wikimedia

Foundation Sites

25,750 17 14,4 14

Siti Top in Russia

I Diversi Motori in Russia

Yandex circa 60/65 %

Google circa 25/30 %

Il resto:

Analisi Keyword

wordstat.yandex.com

Google Keyword planner

Fattore di ranking Yandex Google

Tag Title

Tag Descritpion

Tag keyword Inutile Inutile

Tag H1, h2

Struttura URL

URL riscritte o

dinamiche

Meglio se riscritte Non importante

Yandex vs Google

Fattore di ranking Yandex Google

Età del sito

Keyword nelle URL

Link Regionali

Trust Sito Sito e Pagine

Segnali Sociali Influenzano il rank Non influenzano il rank

Not Provided Tutte le keyword sono

visibili

Quasi al 100%

Yandex vs Google

Yandex

Meglio se nome dominio .ru. Eventualmente .com

Registrare .ru è abbastanza semplice su www.reg.com

Utilizziamo codifica UTF-8

Yandex

Si stima che il 90% dei link su RuNet sia a pagamento. Il

network più conosciuto è Sape.ru. Altri network sono

Linkfeed.ru, Trustlink.ru, Mainlink.ru

Il valore del mercato SEO nel 2011 era stimato fra i 16 e i 20

miliardi di Rubli, dove 9 miliardi (circa 200 Milioni di Euro) erano

spesi per i link, i restanti per seo agency e freelance.

Algoritmi Yandex

• AGS-17 (settembre 2009)

• AGS-30 (dicembre 2009)

• AGS-40 (novembre 2013)

Tentano di colpire siti di bassa qualità, link farm e chi vende link.

Mentre Google «penalizza» chi compra link, Yandex cerca di punire chi

vende link.

Cosa fare

• Costruisci un link profile naturale – Ancore brand, compound, non

ottimizzate, long tail, su immagini dovrebbero essere attorno

all’80%

• Cerca link da siti tematici di qualità

• Produci contenuti unici e di qualità

• Cura l’usabilità, il design e una corretta struttura gerarchica

• Sii attivo nei social network – Twitter, Vk in primis

• Geolocalizza il progetto SEO

Cosa fare

• Lavora con i Rich Snippet – Favicon, Sitelink, Social link, Contact and

Review - configurabili da Yandex Webmaster Tool e Yandex

Spravochnik (come Google Places)

Cosa non fare

• Contenuti duplicati, auto generati o tradotti in maniera automatica

• Troppa pubblicità – un uso eccessivo di contenuti AdSense, Yandex

Direct, soprattutto se above the fold, può portare a una

penalizzazione

• Acquistare link. Se lo vuoi fare, usa l’intelligenza.

• Lavorare su un numero di parole chiave troppo limitato

Yandex Direct

Costo di apertura account: 0 Euro

Disponibile centro clienti per gestire più account, anche in inglese

Direct Yandex Commander Google Adwords Editor

bit.ly/1b3tHlT - direct.yandex.com/commander/

Ultime novità dalla Russia

Yandex Islands

beta.yandex.com

Prenota l’appuntamento con il medico

Yandex Islands

Effettua il check-in online

Yandex Islands

Compra i biglietti del cinema

Yandex Islands

Ultime Novità dalla Russia

Links are Dead!!!

bit.ly/1eZfryA - bit.ly/1eZfsCL

Ok, ma io non ho un copy russo o cinese!

• Trova un’agenzia di traduzioni o un freelance madrelingua

– Lavorate insieme per la localizzazione dell’analisi keyword

– Lavorate sui sinonimi, parole chiave correlate e long tail

– Fate verificare la corretta traduzione di tutti gli elementi del sito

Voci di menu, bottoni, call to action, thank you page, ecc

• Attiva una partnership con un’agenzia italiana con esperienza

• Attiva una partnership con un’agenzia del luogo

Come posso fare?

Localizzare, Non Tradurre!!!

Parola d’Ordine…

Fonte: it.wikipedia.org/wiki/Internazionalizzazione_e_localizzazione

CINASTRUMENTI INDISPENSABILI

Analisi Keyword- index.baidu.com, top.baidu.com

PPC Baidu - e.baidu.com

Baidu Analytics- tongji.baidu.com

Webmaster Tool Baidu- zhanzhang.baidu.com/site/index

News e curiosità - marketingtochina.com

Libri - Il mercato turistico cinese. Marketing, casi e buone prassi - bit.ly/1bzgtBD

Global Search Engine Marketing - amzn.to/1bzhFFb

RUSSIASTRUMENTI INDISPENSABILI

Analisi keyword- wordstat.yandex.com (Guida veloce - http://bit.ly/18LyA7E)

Informazioni Yandex - company.yandex.com

MatrixNet - company.yandex.com/technologies/matrixnet.xml

Webmaster Tool Yandex- webmaster.yandex.ru

Web Analytics - metrika.yandex.ru

Direct Yandex - direct.yandex.ru

Analisi Ernst & Young - bit.ly/1b3pJK2

Alessandro Cuomo

MM-One Group – mm-one.com

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+AlessandroCuomo

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