ch 06 mk 2014

marketingis safuZvlebi 2014 Tavi VI – miznobrivi bazris SerCeva da pozicionireba

Caucasus University2014

ლექციის თემები

•bazris segmentacia

•samizne bazris gansazRvra

•pozicionireba

bazris segmentacia, pozicionireba da samizne bazris gansazRvra

bazris segmentacia

• segmentebis kriteriumebis gansazRvra

• segmentis aRwerilobis Camoyalibeba

samizne bazrisgansazRvra

•sasurveli segmentis arCeva

•sasurveli segmentis mopovebis strategiis Camoyalibeba

bazris pozicionireba

• TiToeuli marketinguli segmentisaTvis 4P-ის SemuSaveba

bazris segmentacia

bazris iseT mcire segmentebad dayofa romelTa “mopoveba” ufro advili iqneba, specialurad am segmentebis konkretuli maxasiaTeblebisTvis Seqmnili produqtebiT

msoflios regioni

qveyana

qalaqi an raioni

dasaxlebis simWidrove

klimati

geografiuli segmentacia

demografiuli segmentacia

kriteriumebi: asaki

sqesi

Semosavali

saqmianoba

ganaTleba

religia

eTnikuri

erovneba

Qqcevis mixedviT

სიტუაცია სარგებელი მოხმარებლის სტატუსი მოხმარების სიხშირე ერთგულების სტატუსი მზადყოფნის სტადია პროდუქტისადმი დამოკიდებულება

momxmareblis statusis mixedviT

არა მომხმარებელი ყოფილი მომხმარებელი პოტენციური მომხმარებელი პირველადი მომხამრებელი მუდმივი მომხმარებელი

Lamborghini URUS

gazomvadi• segmentis zoma,

msyidvelobiTi unari da Semosavali unda izomebodes

Rirebuli• segmnetis momsaxureba

da ganviTareba momgebiani unda iyos kompaniisTvis

miwvdomadi• SesaZlebeli unda iyos

segmentamde advilad miRweva finansუrad da fizikurad

diferencirebadi• segmentis

warmomadgenlebs Soris gansxvaveba – gansxvavebulad reagireben marketingul aqtivobebze

Eefeqturi segmentacia

bazris segmentacia

• saerTo marketingi • erTi da igive produqti yvela momxmarebels

(Coca Cola)

Mass Marketing

• segmentirebuli marketingi• sxvadasxva produqti erT an ramodenime

segments (Marriott; McDonald's)

Segmented Marketing

• niSuri marketingi• segmentebis mcire qvejgufebisTvis produqti

mcire cvlilebiT (Toyota – Lexus / Ariston - Scholtès)

Niche Marketing

• mikro marketingi• produqtebi, romlebic akmayofileben konkretuli

klientis moTxovnas (Bugatti, Burj al Arab, Dell)

Micro Marketing

segmentis arCeva

I• kompaniis resursebi

II• produqtis mravalferovneba

III• produqtis “sasicocxlo” cikli

IV• bazris mravalferovneba

V• konkurentebis marketinguli strategiebi

bazris dafarvis strateგiebi

aradiferencirebuli bazari

diferencirebuli bazari

koncentrirebuli bazari

kompaniis marketing miqsi (4P)

bazari

marketing miqsi Imarketing miqsi IImarketing miqsi III

segmenti Isegmenti IIsegmenti III

kompaniis marketing miqsi (4P)

segmenti Isegmenti IIsegmenti III

pozicionireba

“adgili” konkuretul produqtebTan

mimarTebaSi, romelic produqts uWiravs

momxmareblis cnobierebaSi

pozicionireba aadvielbs momxmareblisTvis Sesyidvis process produqtebis daxarisxebis xarjze

pozicionirebis strategia.

• Camoayalibo savaraudo konkurentuli upiratesobebi

.

• segmentis mixedviT aarCio saukeTeso konkurentuli upiratesoba

.

• komunicireba gaukeTo da momxmareblamde miitano Sesabamisi upiratesoba

SesaZlo konkurentuli upiratesobis dadgena

produqtimaxasiaTeblebi, stili , dizaini, atributebi, qmediTunarianoba

momsaxurebamiwodeba, damontaJeba,

SekeTeba, treiningi, konsultacia

imijisimboloebi, logoebi, personaJebi

xalxirekrutireba, kadrebis zrda,

TanamSromlebis profesionalizmi

konkurentuliupiratesoba

SesaZlo konkurentuli upiratesobis dadgena

mniSvnelovani

gansxvavebuli

saukeTeso

SesamCnevi

xelmisawvdomi

momgebiani

konkurentuli upiratesobis gansazRva

zusti nabijebis gadadgma upiratesobis momxmareblamde misatanad

yvela marketinguli aqtivobis Tanxvedra poziცionirebis strategiasTan

arCeuli poziciიs mudmivi kontroli

kom

pnia

m u

nda u

zru

nveky

os

zogadi poziciis gansazRvra

meti igive naklebi

meti meti Zviradmeti igive

fasadmeti iafad

igive igiveiafad

naklebi naklebiiafad

sarg

ebeli

fasi

? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ?kiTxvebi

? ? ? ? ? ? kiTxvebi

kiTxvebi