ce qui rend une entreprise attractive aux yeux des repreneursbien davantage en fonction de la taille...
Post on 23-Sep-2020
3 Views
Preview:
TRANSCRIPT
1
Octobre 2019
ET-AA-845
Ce qui rend une entreprise
attractive aux yeux des
repreneursRapport de résultats
2
FICHE TECHNIQUE
MÉTHODOLOGIE DE L’ÉTUDE
Les différences significatives au seuil de 95% sont présentées dans le rapport par :
Cible : XX%
Cible : XX%
(Ecart significativement supérieur)
(Ecart significativement inférieur)
Mode de recueil
Questionnaire auto administré en ligne (CAWI)
TerrainCible Échantillon
Repreneurs d’entreprise, cédants d’entreprise et
personnes intéressés par une reprise d’entreprise
Du 09/09 au 14/10/2019 204 répondants
3
FICHE TECHNIQUE
LEXIQUE
La marque (son histoire, sa notoriété, son image auprès
de la clientèle)
Le charisme du fondateur/dirigeant (sa notoriété en et
hors affaires, son histoire)
Les talents internes à l’entreprise (les collaborateurs, leur
savoir-faire, leur savoir-être, leur ancienneté)
Les valeurs véhiculées par l’entreprise, la marque ou le
produit
Le plaisir entrepreneurial (le fait de participer à une
aventure)
L’attachement au territoire (l’attachement affectif ou
personnel à la région/localité dans laquelle est implanté
le siège de l’entreprise ou ses succursales)
Le statut « social » conféré par l’acquisition de l’entreprise
Le produit / le service proposé par l’entreprise
Les critères de reprise d’entreprise évoqués durant l’étude
L’activité de l’entreprise ou le secteur d’activité
La taille de l’entreprise (nombre de salariés, CA)
Les actifs physiques (immobilisation, infrastructures,
bureaux, machines…)
La valeur (le prix de vente ainsi que le passif
administratif et économique de l’entreprise, dont les
dettes)
La rentabilité (bons résultats financiers de l’entreprise)
L’attractivité du territoire (accessibilité, bassin d’emplois,
incitations fiscales…)
Le potentiel de croissance de l’entreprise
La présence de concurrent, le degré de concurrence
4
ECHANTILLON
Profil des répondants
5
ECHANTILLON – LA DIFFÉRENCE ENTRE B2B ET B2C
LA SIGNIFICATIVITÉ D’UN L’ÉCHANTILLON B2B
• Alors que dans le B2C, des critères de représentativité ont été clairement établis, aussi bien pour assurer la fiabilité des résultats sur l’ensemble que pour permettre des sous-lectures sur différentes populations (âge, UDA5, CSP et genre) ceux-ci ne s’appliquent pas pour les échantillons B2B. En effet, dans ce cadre, les résultats varient souvent bien davantage en fonction de la taille de l’entreprise, du chiffre d’affaires, de la fonction, ou du nombre d’années d’expérience professionnelle que des critères choisis en B2C.
• De plus, la représentativité n’est pas toujours souhaitable en B2B. Avec 99% de TPE et de PME en France, on comprend par exemple aisément qu’un échantillon représentatif en termes de taille d’entreprise ne fait que rarement sens. Les décideurs B2B peuvent aussi ne pas avoir le même intitulé de poste d’une entreprise à une autre, rendant une représentativité par fonction illusoire.
• Le terme de significativité est donc davantage employé dans les études B2B. Avec un échantillon de 200 répondants, on atteint des résultats significatifs sur la plupart des sujets, tout en étant capable de distinguer les comportements significativement différents de certaines sous populations.
6
ECHANTILLON – STRUCTURE ET SIGNIFICATIVITÉ
UN ÉCHANTILLON SIGNIFICATIF DE 204 PROFESSIONNELS
• Un échantillon qualifié en fonction de/du : - Type de repreneur (pour son propre compte ou pour le compte d’une entreprise)- Type de cédants (pour son propre compte ou pour le compte d’une entreprise)- L’intérêt pour la reprise d’entreprise et budget potentiel de reprise- La fonction, la taille d’entreprise et le CA de l’entreprise - Le sexe, l’âge et la localisation du répondant
• Un échantillon significatif, qui assure des résultats fiables. Les marges d’erreur sont indiquées dans le tableau ci-dessous en fonction de la taille total de la population sondée :
Nombre de répondants Taille de la population ciblée
Marge d’erreur avec un intervalle de confiance
de 95%
200 200 000 6.89%
200 400 000 6,91%
200 600 000 6,93%
200 800 000 6,93%
200 1 000 000 6,93%
D’après une
étude BPCE,
51 000 PME et ETI
ont été
cédées en 2016
en France
7
ÉCHANTILLON – RÉSUMÉ DES PROFILS
PROFIL DES RÉPONDANTS
Type de répondant
Pourcentage de l’échantillon
RepreneursPour leur propre
compte47%
Repreneurs pour le compte d'une
entreprise39%
ST Repreneurs 68%
Cédants pour son propre compte
34%
Cédants pour le compte d'une
entreprise29%
ST Cédants 52%
ST Repreneurs ou Cédants
76%
Repreneurs et
cédants 44%
Repreneurs
exclusifs 24%
Cédants
exclusifs 8%
Intéressés par la reprise
d'entreprise 24%
8
ÉCHANTILLON – FONCTION ET ENTREPRISE
PROFIL DES RÉPONDANTS
Une seule réponse possible
Ensemble (204)
Fonction
Chef
d'entreprise
60%
Direction
générale/Direct
ion de business
unit 10%
Salarié/Cadre
d'entreprise 11%
Conseil 9%
Accompagnement à
la transmission
d’entreprise 5%
Autre : "repreneurs"
"dans le cadre d'une
reprise" 4%
54%
28%
10%
6%
3%
Moins de 10 salariés
Entre 10 et 49 salariés
Entre 50 et 249
salariés
Plus de 250 salariés
Ne souhaite pas se
prononcer
Taille entreprise Chiffre d’affaires
43%
29%
11%
9%
1%
7%
Moins de 1 million
d’euros
De 1 million à moins
de 5 millions d’euros
De 5 millions à moins
de 20 millions d’euros
Plus de 20 millions
d’euros
Ne sais pas
Ne souhaite pas se
prononcer
Chef d’entreprise et Direction générale/Direction de business unit (140)
Chef d’entreprise et Direction générale/Direction de business unit (140)
9
ÉCHANTILLON – GENRE, AGE ET LOCALISATION
PROFIL DES RÉPONDANTS
Une seule réponse possible
Ensemble (204)
Genre
4%
8%
39%
45%
3%
De 20 à 35
ans
De 36 à 42
ans
De 43 à 53
ans
De 54 à 73
ans
74 ans et
plus
Age Localisation
Ile de
France 40%
Reste de la
France 60%
Une femme
19%
Un homme
81%
10
RÉSULTATS – PARTIE 1
Les reprises et les
cessions d’entreprise
en chiffre
11
42%
31%
27%
RÉCAPITULATIF – TYPE DE REPRENEUR
Une seule réponse possible
Repreneurs (139)
Repreneurs
exclusivement
pour leur propre
compte exclusif
Repreneurs
exclusivement pour le
compte d'une entreprise
Repreneurs pour leur
propre compte et
pour le compte
d'une entreprise
des répondants sont des
repreneurs
68%
13
LES REPRENEURS PAR NOMBRE DE REPRISES
Repreneurs pour le compte d'une entreprises (80)
Nombre de reprises pour le compte
d’une entreprise
Combien de reprises d’entreprises avez-vous déjà réalisées ?
Nombre de reprises pour son propre
compte
35%
24%
9%
5%
9%
19%
1 reprise
2 reprises
3 reprises
4 reprises
5 à 9 reprises
10 reprises et plus
50%
21%
15%
7%6%
65% des repreneurs pour le compte d’une entreprise ont
repris plus d’une entreprise
50% des repreneurs pour leur propre compte ont repris plus
d’une entrepriseRepreneurs pour leur propre compte (96)
1 reprise
2 reprises
3 reprises
4 reprises
5 à 9 reprises
14
LE NOMBRE DE CÉDANTS PARMI LES REPRENEURS
Repreneurs pour le compte d'une entreprises (80)
Repreneurs pour le compte d’une
entreprise
Repreneurs pour son propre
compte
Repreneurs pour leur propre compte (96)
53% des repreneurs pour leur propre compte ont aussi cédé une
entreprise pour leur propre compte
53%
65% des repreneurs pour le compte d’une entreprise ont aussi cédé une
entreprise pour le compte d’une entreprise
65%
15
RÉCAPITULATIF – TYPE DE CÉDANT
Une seule réponse possible
Repreneurs (139)
44%
36%
21%Cédants
exclusivement
pour leur propre
compte
Cédants exclusivement
pour le compte d'une
entreprise
Cédants pour leur
propre compte et
pour le compte
d’une entreprise
des répondants sont des
cédants
52%
17
LES CÉDANTS PAR NOMBRE DE CESSIONS
Nombre de cessions pour le compte
d’une entreprise
Combien de cessions d’entreprises avez-vous déjà réalisées ?
Nombre de cessions pour son
propre compte
35%
18%7%3%
3%
33% 1 cession
2 cessions
3 cessions
4 cessions
5 à 9 cessions
10 cessions et plus
59%19%
16%
3%3%
65% des cédants pour le compte d’une entreprise ont
cédé plus d’une entreprise41% des cédants pour son propre compte ont cédé plus
d’une entreprise
1 cession
2 cessions
3 cessions
4cessions
5 à 9 cessions
10 cessions et plus
Cédants pour le compte d'une entreprises (60)Cédants pour leur propre compte (69)
18
LE NOMBRE DE REPRENEURS PARMI LES CÉDANTS
Cédants pour le compte d’une
entreprise
Cédants pour son propre
compte
Cédants pour le compte d'une entreprises (60)Cédants pour son propre compte (69)
74% des cédants pour leur propre compte ont aussi repris une
entreprise pour leur propre compte
74%
87% des cédants pour le compte d’une entreprise ont aussi repris une
entreprise pour le compte d’une entreprise
87%
19
RÉSULTATS – PARTIE 2
Les critères dans la
reprise d’une
entreprise
20
Typologie de repreneurs % notes de 4 à 5
Repreneurs pour leur propre
compte
47%
Repreneurs exclusivement pour le
compte d’une entreprise
51%
Intéressé n’ayant pas encore
repris d’entreprise
59%
1%3%
16% 31% 35% 12%
L’IMPORTANCE DE L’INTUITION ET DU CONSEIL DES PROFESSIONNELS
Dans quelle mesure votre intuition influence ou influencerait-elle votre décision de reprendre une entreprise ?
Une seule réponse possible
Ensemble (204)
Et dans quelle mesure les conseils des professionnels de la transmission d’entreprise (experts comptables, avocats, notaires, réseaux d’accompagnement) influencent ou influenceraient-ils votre décision ?
0%6% 11% 31% 43% 9%
0 1 2 3 4 5
Aucune influence Une influence primordiale
3,4/5
en moyenne
Aucune influence Une influence primordiale
0 1 2 3 4 5
3,3/5
en moyenne
Repreneurs pour leur propre
compte : 6%
(Plutôt) pas
intuitif : 17%(Plutôt)
intuitif : 83%Conseil
(plutôt) pas
influent : 20%
Conseil (plutôt)
influent : 80%
Typologie de repreneurs % notes de 4 à 5
Repreneurs pour leur propre
compte
39%
Repreneurs exclusivement
pour le compte d’une
entreprise
58%
Intéressés n’ayant pas encore
repris d’entreprise
52%
21
CE QUI REND UNE ENTREPRISE ATTRACTIVE AUX YEUX DES REPRENEURS (1/3)
Selon vous, qu’est ce qui rend une entreprise attractive dans le cadre d’une reprise ?
Question ouverte
Ensemble (204)
44%
31%
22%
19%
16%
6%
5%
5%
5%
5%
4%
4%
3%
19%
9%
La rentabilité, le CA, les indicateurs financiers de l'entreprise
Le potentiel de développement de l'entreprise
L'équipe, les ressources humaines et le savoir-faire de l'entreprise
La marque, la notoriété et les clients
Le secteur/ L'activité et la position concurrentielle
Le projet, l'existence d'un plan d'action bien établi
La compatibilité avec le repreneur ou l'entreprise (désir, cahier des
charges, synergie)La prérennité, l'ancienneté de l'entreprise, la réccurence des
résultats
Les brevets, le département R&D, la capacité d'innovation
L'emplacement, la situation géographique
La transparence des informations disponibles sur l'entreprise
La personnalité et l'attitude du cédant envers le rachat
Le prix, la valorisation
Autre (organisation de l'entreprise, taille, plaisir, etc.)
NSP
22
CE QUI REND UNE ENTREPRISE ATTRACTIVE AUX YEUX DES REPRENEURS (2/3)
Selon vous, qu’est ce qui rend une entreprise attractive dans le cadre d’une reprise ?
Question ouverte
Ensemble (204)
Les valeurs et la personnalité des fondateurs / L'équipe / Les 3 derniers bilans et le compte de résultats
Homme, Génération X,
Pyrénées Atlantique, Chef
d’une entreprise de moins
de 10 salarié, repreneur
potentiel
Le savoir faire, l'énergie des acteurs de l'entreprise, sa place dans le monde des PME, les perspectives d'évolution
et son développement, ce que l'entreprise va apporter dans les 10 prochaines années
Femme, Baby boomer,
Paris, Chef d’entreprise,
repreneur potentiel
Dans le cadre d'une reprise d'entreprise, ce qui la rend attractive repose surtout sur la restructuration qui suit une
reprise et l'abaissement de son point mort. D'où sa meilleure capacité à conquérir des marchés
Homme, Baby Boomer,
Paris, consultant
23
CE QUI REND UNE ENTREPRISE ATTRACTIVE AUX YEUX DES REPRENEURS (3/3)
Selon vous, qu’est ce qui rend une entreprise attractive dans le cadre d’une reprise ?
Question ouverte
Ensemble (204)
CA et résultat/Etat de la structure /personnalité du cédant Homme, Millenials, Hérault, chef
d’entreprise d’une entreprise de moins
de 10 salariés 1 reprise et 2 cessions
pour son propre compte
Trésorerie saine (un bon BFR). Chiffre d'affaire stable ou évolutif. Clients avec contrats récurrents. Produits renouvelables ou avec contrats de maintenance
Femme, Baby boomer,
Pyrénées orientale,
Salarié/Cadre
d'entreprise, 1 reprise
pour son compte et 2
reprises pour le compte
d’entreprise
Un projet porteur d'avenirHomme, Paris, chef d’entreprise
d’une entreprise de moins de 10
salariés, une cession pour son
propre compte
Récurrence de la profitabilité (plusieurs années) / CA en progression sur une longue période / Trésorerie Positive / Marché en croissance /
Clientèle stable
Homme, Génération X, Paris,
Direction générale/Direction de
business unit, plus de 250 salariés,
1 reprise pour son propre compte
et 11 pour le compte d’une
entreprise
24
20%
21%
22%
19%
15%
10%
4%
3%
30%
19%
16%
7%
9%
2%
2%
1%
18%
7%
3%
3%
2%
3%
1%
0%
16%
26%
30%
22%
17%
17%
20%
13%
12%
20%
21%
32%
31%
43%
38%
42%
5%
8%
8%
17%
26%
24%
34%
40%
LES CRITÈRES ÉMOTIONNELS DANS LE CADRE D’UNE REPRISE
Voici une liste de critères. Dans quelle mesure influenceraient-ils votre décision dans le cadre d’une reprise d’entreprise ?
Une seule réponse possible par ligne
Le produit / le service proposé par
l’entreprise
Les talents internes à l'entreprise
Les valeurs véhiculées par l’entreprise, la
marque ou le produit
Le plaisir entrepreneurial
La marque
L’attachement au territoire
Le charisme du fondateur/dirigeant
Le statut « social » conféré par l’acquisition
de l’entreprise
Aucune influence Une influence primordiale
0 1 2 3 4 5
4,1/5
3,9/5
3,7/5
3,5/5
3,2/5
2,7/5
2,6/5
1,9/5
Note moyenne
95%
92%
84%
74%
70%
59%
54%
33%
ST influent
Repreneurs pour leur propre compte : 46%
25
LES CRITÈRES ÉMOTIONNELS DANS LE CADRE D’UNE REPRISE
Voici une liste de critères. Dans quelle mesure influenceraient-ils votre décision dans le cadre d’une reprise d’entreprise ?
Une seule réponse possible par ligne
Le produit / le service proposé par
l’entreprise
Les talents internes à l'entreprise
Les valeurs véhiculées par l’entreprise, la
marque ou le produit
Le plaisir entrepreneurial
La marque
L’attachement au territoire
Le charisme du fondateur/dirigeant
Le statut « social » conféré par l’acquisition
de l’entreprise
Aucune influence Une influence primordiale
0 1 2 3 4 5
2%
4%
5%
11%
11%
20%
25%
48%
82%
73%
67%
57%
49%
28%
28%
17%
Influence faible (0 ou 1) Influence forte (4 ou 5)
Intéressés par la reprise d’une entreprise : 68% (53% pour repreneurs individuels)
Repreneurs pour le compte d’une entreprise : 59%
Cédants pour son propre compte: 15%
ST Emotionnels : 39%
ST Conseil (plutôt) influent : 77%
ST conseil plutôt pas important : 56%
26
20%
22%
17%
16%
10%
6%
4%
1%
11%
11%
9%
4%
3%
2%
3%
2%
1%
1%
2%
34%
30%
29%
27%
25%
17%
14%
10%
25%
25%
28%
37%
34%
39%
40%
34%
8%
9%
14%
14%
25%
37%
39%
55%
LES CRITÈRES RATIONNELS DANS LE CADRE D’UNE REPRISE
Voici une liste de critères. Dans quelle mesure influenceraient-ils votre décision dans le cadre d’une reprise d’entreprise ?
Une seule réponse possible par ligne
Le potentiel de croissance de
l’entreprise
L’activité de l’entreprise ou le
secteur d’activité
La rentabilité
La valeur
La présence de concurrent et le
degré de concurrence
L’attractivité du territoire
La taille de l’entreprise
Les actifs physiques
Aucune influence Une influence primordiale
0 1 2 3 4 5
4,4/5
4,1/5
4,1/5
3,6/5
3,4/5
3,2/5
2,9/5
2,9/5
Note moyenne
Repreneurs pour le compte d'une entreprise : 30%
cédants pour leur propre compte : 19% ST. Pas intuitif : 57%
99%
94%
93%
85%
78%
72%
65%
66%
ST influent
27
LES CRITÈRES RATIONNELS DANS LE CADRE D’UNE REPRISE
Voici une liste de critères. Dans quelle mesure influenceraient-ils votre décision dans le cadre d’une reprise d’entreprise ?
Une seule réponse possible par ligne
Le potentiel de croissance de
l’entreprise
L’activité de l’entreprise ou le
secteur d’activité
La rentabilité
La valeur
La présence de concurrent et le
degré de concurrence
L’attractivité du territoire
La taille de l’entreprise
Les actifs physiques
Aucune influence
0 1 2 3 4 5
1%
2%
6%
5%
5%
11%
14%
14%
89%
79%
76%
60%
51%
43%
34%
32%
Influence faible (0 ou 1) Influence forte (4 ou 5)
cédants pour leur propre compte : 9%
Repreneurs pour leur propre compte : 48%
Repreneurs pour le compte d'une entreprise : 31%
ST. Emotionnel : 23%
Repreneurs pour leur propre compte : 53%
Repreneurs pour leur propre compte : 38%
28
RÉCAPITULATIF DES CRITÈRES
Ensemble (204)
4,4
4,1
4,1
4,1
3,9
3,7
3,6
3,5
3,4
3,2
3,2
2,9
2,9
2,7
2,6
1,9
Le potentiel de croissance de l’entreprise
Le produit / le service proposé par l’entreprise
L’activité de l’entreprise ou le secteur d’activité
La rentabilité
Les talents internes à l'entreprise
Les valeurs véhiculées par l’entreprise, la marque ou le produit
La valeur
Le plaisir entrepreneurial
La présence de concurrent et le degré de concurrence
La marque
L’attractivité du territoire
La taille de l’entreprise
Les actifs physiques
L’attachement au territoire
Le charisme du fondateur/dirigeant
Le statut « social » conféré par l’acquisition de l’entreprise
Critères rationnels
Critères émotionnels
Moyenne critères rationnels : 3,6
Moyenne critères émotionnels : 3,2
29
RÉCAPITULATIF DES CRITÈRES
Ensemble (204)
Critères rationnels
Critères émotionnels
Le potentiel de croissance de l’entreprise 99% 55%
Le produit / le service proposé par l’entreprise 95% 40%
L’activité de l’entreprise ou le secteur d’activité 94% 39%
La rentabilité 93% 37%
Les talents internes à l'entreprise 92% 34%
Les valeurs véhiculées par l’entreprise, la marque ou
le produit84% 24%
La valeur 85% 25%
Le plaisir entrepreneurial 74% 26%
La présence de concurrent et le degré de
concurrence78% 14%
La marque 70% 17%
L’attractivité du territoire 72% 14%
La taille de l’entreprise 65% 9%
Les actifs physiques 66% 8%
L’attachement au territoire 59% 8%
Le charisme du fondateur/dirigeant 54% 8%
Le statut « social » conféré par l’acquisition de
l’entreprise 33% 5%
ST Influent ST Primordial
30
LA COMPARAISON ENTRE LES CRITÈRES ÉMOTIONNELS ET RATIONNELS
Si l’on devait comparer les différents critères précédents, lesquels influenceraient davantage votre décision lors de la reprise d’une entreprise ?Placer le curseur sur le critère qui influence votre décision. Les notes intermédiaires permettent de nuancer votre
jugement
Une seule réponse possible par ligne
Ensemble (204)
4%
8%
11%
14%
17%
15%
15%
13%
4%
13%
12%
13%
10%
24%
29%
29%
2%
7%
6%
3%
4%
10%
20%
29%
8%
10%
23%
12%
22%
15%
12%
11%
32%
39%
34%
34%
34%
23%
16%
11%
50%
23%
14%
24%
12%
14%
8%
7% Les actifs physiques
La présence de concurrent et
le degré de concurrence
La valeur
La taille de l’entreprise
La rentabilité
L’attractivité du territoire
L’activité de l’entreprise ou le
secteur d’activité
Le potentiel de croissance de
l’entreprise
Les talents internes à
l'entreprise
Le produit / le service
proposé par l’entreprise
Les valeurs véhiculées
par l’entreprise, la
marque ou le produit
Le charisme du
fondateur/dirigeant
Le plaisir entrepreneurial
L’attachement au
territoire
La marque
Le statut « social »
conféré par l’acquisition
de l’entreprise
71%
64%
49%
32%
30%
29%
28%
10%
29%
36%
51%
68%
70%
71%
72%
90%
Critères émotionnels : 39% Critères rationnels : 61%
31
L’IMPORTANCE DE L’ÉMOTION ET DE LA RATIONALITÉ DANS LES AFFAIRES
Dans les décisions que vous prenez en affaires, vous définiriez-vous comme quelqu’un de :
Une seule réponse possible
Ensemble (204)
10%
75%
14%1%
85%S T
R a t i o n n e l
Plutôt
rationnel
Totalement
rationnel
15%S T
E m o t i o n n e l
Plutôt
émotionnel
Totalement
émotionnel
Repreneurs pour le compte d'une
entreprise : 95%
32
RÉSULTATS - PARTIE 4
Les méthodes pour
améliorer l’attractivité
d’une entreprise
33
LES SOURCES D’INFORMATION
Quelles sont, selon vous, les sources d’informations à consulter pour analyser l’attractivité d’une entreprise ? Merci de les classer en fonction de leur importance.
Classement de 1 à 5
Ensemble (204)
70%
67%
64%
57%
57%
37%
35%
26%
20%
18%
19%
12%
22%
3%
4%
3%
TOP 1 (classé 1er)
classé de 1 à 5
Les études de marché multisectorielles
Le retour d’expérience de la part de professionnels du conseil
Les bases de données professionnelles
Les sites internet des entreprises ciblées
Les informations légales
La presse professionnelle
Les blogs ou sites internet spécialisés
Les salons professionnels
34
LES FAÇONS D’AMÉLIORER L’ATTRACTIVITÉ D’UNE ENTREPRISE (1/3)
Selon vous, comment améliorer l’attractivité d’une entreprise en vue d'une transmission ou reprise ?
Question ouverte
Ensemble (204)
14%
14%
11%
9%
8%
6%
6%
6%
5%
4%
3%
1%
11%
29%
Valoriser et améliorer la rentabilité et le CA de l'entreprise
Présenter une vision à long terme, un plan de croissance, une
évolution potentielle
Bien présenter l'entreprise, mettre en avant les points
positifs/important
Valoriser ou améliorer l'image de marque, communiquer
Valoriser les ressources humaines, assurer la continuité des effectifs
Préparer la cession (de la part du cédant et/ou des salariés)
Structurer l'entreprise, créer ou améliorer les process, valoriser la
gestion
Faire appel à un professionnel de la transmission, faire un vendor due
diligence
Adopter un discours objectif, ne pas cacher les points faibles pour
garantir la relation de confiance
Réduire les dettes et améliorer la trésorerie
Proposer un accompagnement à la reprise
Valoriser les actifs, consolider les actifs
Autre : Ne pas améliorer l'attractivité, attendre le bon moment, etc.
Ne sais pas/ Ne se prononce pas
35
LES FAÇONS D’AMÉLIORER L’ATTRACTIVITÉ D’UNE ENTREPRISE (2/3)
Selon vous, comment améliorer l’attractivité d’une entreprise en vue d'une transmission ou reprise ?
Question ouverte
Ensemble (204)
Présenter les perspectives en relation avec le passé récent de l'entreprise
Homme, Baby boomers,
Paris, Chef d’une
entreprise de moins de 10
à 49 salarié, repreneur
potentiel
Son évolution depuis sa création, le témoignage d'employé, son bilan financier
Femme, Baby boomer,
Maine et Loire, Direction
générale/Direction de
Business Unit, une cession
d’entreprise pour son
propre compte
Parler vrai et ne pas la surévaluer au départ des négociations : découvrir que la mariée a été trop habillée nuit au climat de confiance nécessaire à l'aboutissement
des négociationsHomme, Génération X,
Paris, , Direction
générale/Direction de
Business Unit, repreneur
potentiel
36
LES FAÇONS D’AMÉLIORER L’ATTRACTIVITÉ D’UNE ENTREPRISE (3/3)
Selon vous, comment améliorer l’attractivité d’une entreprise en vue d'une transmission ou reprise ?
Question ouverte
Ensemble (204)
Une bonne présentation pour mettre en avant des avantages concurrentiels
Homme, Baby boomer, Yvelines, chef
d’entreprise d’une entreprise de 50 à
249 salariés, 2 reprises pour le compte
d’une entreprise
Dossier complet et attirant, évaluation par conseil
Femme, Génération X,
Val de Marne, Chef
d’entreprise, 1 reprise
pour son compte et 1
reprise pour le compte
d’entreprise
Documenter les processus, travailler avec un professionnelFemme, Baby Boomer, Val de
Marne, Une cession pour son
propre compte, chef d’entreprise
d’une entreprise de moins de 10
salariés
Présenter un bon bilan financier, ses clients, ses marchés et son potentiel de
développement
Homme, Baby boomer, Essone, salarié
cadre d’entreprise, repreneur potentiel
37
RÉSULTATS – PARTIE 5
Les intentions de
reprise
38
27%
56%
17%
22%
43%
36%
REPRISE POTENTIELS
Une seule réponse possible
Ensemble (204)
Avez-vous l’intention de reprendre une entreprise au cours des deux prochaines années ?
64%S T
O u i
Oui, peut-être
Oui,
certainement
Non
Intentionniste
43 à 53 ans: 87%
54 à 73 ans : 47%
20%
38%
42%
58%ST Oui
Repreneurs et
cédants
Intéressés83%ST Oui
Base : 156
Base : 48
39
BUDGET DISPONIBLE POUR LA REPRISE
Une seule réponse possible
De quel budget disposeriez-vous pour reprendre une entreprise ?
11%
8%
13%
27%
18%
11%
9%
2%
Moins de 20 000 euros
De 20 000 à 50 000
euros
De 50 001 à 100 000
euros
De 100 001 à 300 000
euros
De 300 001 à 500 000
euros
De 500 001 euros à 1
million d’euros
De plus d’1 million
d’euros à 5 millions …
Plus de 5 millions
d’euros
Repreneurs potentiels (131)
Moins de 100 000 euros : 32%
De 100 000 à 500 000 euros : 45%
Repreneurs pour leur propre
compte: 27%
Repreneurs pour le compte
d'une entreprise : 16%
Plus de 500 000 euros : 22%
40
ANALYSE
41
EXECUTIVE SUMMARY (1/6)
LES PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS
Le conseil des professionnels et l’intuition, deux facteurs complémentaires qui influencent la grande majorité des décisions de reprise
Reprendre une entreprise, c’est avant tout parier sur
sa croissance
L’humain est au centre des décisions de reprise
Un attachement au territoire assez faible qui souligne
l’importance des politiques d’attractivité locales
Des affinitaires de la reprise qui se déclarent rationnels mais
qui attachent beaucoup d’importance à certains critères émotionnels
Un plaisir entrepreneurial davantage perçu avant la
première reprise, même si beaucoup de repreneurs replongent dans l’aventure entrepreneuriale
42
EXECUTIVE SUMMARY (1/6)
LE CONSEIL DES PROFESSIONNELS ET L’INTUITION, DEUX FACTEURS COMPLÉMENTAIRES QUI INFLUENCENT
LA GRANDE MAJORITÉ DES DÉCISIONS DE REPRISE
80% des répondants estiment que les
conseils des professionnels de la transmission d’entreprise (experts comptables, avocats, notaires, réseaux d’accompagnement) influencent ou
influenceraient leur décision de reprendre une entreprise
80%Les repreneurs pour le compte d’une entreprise sont ceux pour qui ces conseils sont le plus important. Ils
sont 51% à considérer que cela a une influence forte sur leur décision (vs. 39% pour les repreneurs
pour leur propre compte).
Estimer le conseil comme influent ne s’oppose pas à être intuitif. En effet 83% des répondants se déclarent aussi (plutôt) intuitifs (et 78% des personnes se déclarant (plutôt) intuitives pensent aussi que le conseil influence ou influencerait leur décision).
Verbatim Avocat ?
Verbatim Notaire ?
43
EXECUTIVE SUMMARY (2/6)
REPRENDRE UNE ENTREPRISE, C’EST AVANT TOUT PARIER SUR SA CROISSANCE
Le potentiel de croissance de l’entreprise est de loin le premier critère dans la reprise d’une entreprise.
55% des répondants estiment qu’il exerce une influence primordiale. Il est ainsi considéré comme
plus important que la rentabilité, jugée primordiale par 37% des répondants, ou la valeur de l’entreprise,
jugée primordiale par 25% des répondants.
On remarque aussi que «Présenter une vision à long terme, un plan de
croissance, une évolution potentielle » est la méthode la plus souvent citée spontanément par les répondants
pour améliorer l’attractivité d’une entreprise (à égalité avec
l’amélioration de la rentabilité et du CA).
Verbatim Expert
comptable?
44
EXECUTIVE SUMMARY (3/6)
L’HUMAIN EST AU CENTRE DES DÉCISIONS DE REPRISE
« L'équipe, les ressources humaines et le savoir-faire de l'entreprise » est le 3ème critère le plus souvent cité spontanément lorsqu’on
pose la question « qu’est qui rend une entreprise attractive aux yeux des
repreneurs ».
On remarque aussi que les talents internes à l’entreprise influencent la décision de reprise de 92% des répondants (dont 37% estiment
qu’ils exercent une influence primordiale sur leur décision).
Les actifs
physiques
Les talents
internes à
l’entreprise
71%
71% des répondants estiment aussi que les talents internes à l’entreprise influencent davantage leur décision de reprise que les actifs physiques
(immobilisation, infrastructures, bureaux, machines…).
45
EXECUTIVE SUMMARY (4/6)
UN ATTACHEMENT AU TERRITOIRE ASSEZ FAIBLE QUI SOULIGNE L’IMPORTANCE DES POLITIQUES
D’ATTRACTIVITÉ LOCALES
L’attachement au territoire (l’attachement affectif ou personnel à la région/localité dans laquelle est implanté le siège de l’entreprise ou ses succursales)
est un critère rarement pris en compte dans la reprise d’une entreprise. Seuls 59% des répondants estiment que cet attachement a une influence sur leur
décision et seuls 8% estiment que cette influence est primordiale
71%L’attachement au
territoire
L’attractivité du territoire
De plus, 71% des répondants estiment que l’attractivité du territoire (accessibilité, bassin
d’emplois, incitations fiscales…) influence davantage leur décision de reprise que
l’attachement au territoire. Les repreneurs semblent donc mobiles et prêts à faire entrer les
différents territoires en concurrence.
Verbatim CCI ?
46
EXECUTIVE SUMMARY (5/6)
DES AFFINITAIRES DE LA REPRISE QUI SE DÉCLARENT RATIONNELS MAIS QUI ATTACHENT BEAUCOUP
D’IMPORTANCE À CERTAINS CRITÈRES ÉMOTIONNELS
85% des répondants se
déclarent totalement
rationnels ou plutôt
rationnels
85%49% des répondants estiment que les valeurs véhiculées par l’entreprise, la marque ou le produit influencent davantage leur décision
de reprise que la valeur
La
valeur
Les
valeurs
49%
30%Le
plaisir
La
rentabilité
30% des répondants estiment que le plaisir entrepreneurial influence davantage leur
décision de reprise que la rentabilité. (28% pour ceux qui ont déjà repris une entreprise pour leur
propre compte)
47
EXECUTIVE SUMMARY (6/6)
UN PLAISIR ENTREPRENEURIAL DAVANTAGE PERÇU AVANT LA PREMIÈRE REPRISE, MÊME SI BEAUCOUP DE
REPRENEURS REPLONGENT DANS L’AVENTURE ENTREPRENEURIALE
74% des répondants estiment que
le plaisir entrepreneuriale influencent ou influenceraient leur décision de reprendre une entreprise
Néanmoins, cette notion de plaisir est surtout importante pour ceux qui n’ont pas encore repris
d’entreprise. Ils sont 68% à considérer que cela a ou aurait une influence forte sur leur décision (vs. 53% pour ceux qui ont déjà repris une entreprise pour
leur propre compte).
Même si le plaisir influe moins ceux qui sont déjà passés à l’acte, dans cet échantillon
50% des repreneurs pour leur propre compte ont repris plus d’une entreprise.
1 2 3
48
ANNEXES
50
Millennials19-35 ans
Xennials36-42 ans
Génération X43-53 ans
Baby-boomers54-73 ans
Génération
Silencieuse74 ans et +
Nés entre 1984 et 2000, ils sont ultra-connectés. Pour eux gagner de
l’argent est important sans être une fin en soi. Ils préfèrent jouir que
posséder, il veulent vivre des expériences, avoir plusieurs vies.
Micro génération d’individus nés entre 1978 et 1983, ils ont connu
une enfance avant l'existence d'internet, alors que leur vie de
jeune adulte est complètement imprégnée par la technologie.
Nés entre 1965 et 1977, ils ont souvent connu la précarité de l’emploi, des
salaires faibles et les taux immobiliers très élevés. Ils sont à la recherche
d’un équilibre entre travail et famille, de nouveaux défis.
Nés avant 1964, la quasi-totalité de leur carrière s’est déroulée
sans internet. Ils se caractérisent par une relation de fidélité
avec leur employeur. Ils savent travailler dur.
Nés entre 1925 et 1945, les membres de cette génération sont réputés pour
ne pas être revendicatifs. Ils ont eu une attitude loyale vis-à-vis de leur
employeur et font preuve d ’une certaine résistance face au changement.
top related