briefing - geely

Briefing como EMPRESA CLIENTE

Carla Oliveira | Catarina Ferraz | Paulo Passarinho

GEELY“Constant brand responsibility for

permanent customer satisfaction”

I. Marca & Produto

II. Mercado & Concorrência

III. Perfil Consumidor

IV. Plano Lançamento

V. Campanha Social Media

I. MARCA & PRODUTO

MARCA

• A Geely é uma marca chinesa que faz parte do universo Zhejiang Geely

Holding Group, Co. Ltd

• O Geely Group nasceu em 1997 e iniciou a actividade de produção

automóvel em 2002

• Top 10 indústria automóvel chinesa

• Produção (Set. 2009-Set. 2010):

– 300.000 veículos/motores

– 30 versões de 8 modelos

– 6 fábricas

• Possui centros de estudo próprios

• Uma Universidade com 40 mil alunos

• Adquiriu a Volvo para dar início à globalização

• Lucros ~86 Milhões de Euros (� ~35% face ao período homólogo)

• 195.734 unidades de veículos Geely vendidos

• Volume de vendas:

– Mil Milhões de Euros

(� ~55% face ao período homólogo)

MARCA

• Trabalho de equipa

• Aprendizagem contínua

• Inovação

• Combatividade

• Veracidade

• Sempre a melhorar

Espírito empreendedor!

Six 6’s – Seis orientações-chave

VALORES

VALORES

Símbolo Ellipse : simboliza a Terra, orientação

mundial, concentração global

Core value:Produzir bons carros, seguros, amigos do ambiente,

eficientes e que façam os utilizadores felizes

Espírito empreendedor!

Visão empresarial

Avançada tecnologia Value for the money

Sorte, saúde e progresso para

todos os clientes Geely

VALORES

Objectivo TAKE 5

� Estratégia mundial a 5 anos!

� Até 2015…

VALORES

2 milhões veículos/ano15 fábricas no mundoMarca mundialmente

reconhecida

Objectivo TAKE 5

VALORES

Produto

Clique para visualizar o vídeo.

Geely Short

PRODUTO

Geely Short - originalmente Geely Panda

Nome mudado para não colidir comercialmente com o nome do modelo Fiat Panda existente na Europa

PRODUTO

GEELY SHORT

Avaliação máxima no crash test: 5 Estrelas

PRODUTO

Medalha de ouro no Prémio de Design no evento

“International Design Competition”

PRODUTO

� Mercado dos citadinos compactos de 5 portas

(terá homologação para 5 lugares)

� Garantia geral de 5 anos - e 3 para a mecânica

� Versão de caixa manual (futuramente como opção versão automática)

� Motor a gasolina com 1.0 L e 63 CV

� Motor 1.3L, um Diesel e

� um Eléctrico a curto prazo

PRODUTO

� Principais características:

- Suspensão MacPherson à frente

- Barra de torsão traseira

- Discos de travão na dianteira

- Pneus 165x60 14J

PRODUTO

� Dimensões:

- Comprimento 3598 mm

- Largura 1630 mm

- Altura 1465 mm

- Distância entre eixos 2340 mm

� Opcionais:

- 6 Air-bags

- Alarme

- ABS+ESP

- Estofos em pele

- Jantes em liga-leve

- Garantia extra +2

- Ambientador Diesel

- Kit desportivo

(aileron, suspensão rebaixada 20mm, volante personalizado)

PRODUTO

Produto

Clique para visualizar o vídeo.

� Personalização:

PRODUTO

Geely Short com motor de 1.0 litros e transmissão manual

O preço mais competitivo do mercado

PRODUTO

7.990,00 €

Crisis-killer!

Círculo de Identidade do Geely Short

.

Promessa: “Live a

happy life with your

Geely Short”

Aspiração: design, segurança e dinamismo de um jovem activo, popular e feliz

Oportunidades:Low-Cost em ↑Utilitários ↑57,7%Jovens saem de casa mais tardeNarcisismo / Afirmação Social

Características:Bom Preço / Baixo ConsumoDesign ModernoSegurançaIndicado para tráfego CitadinoFuncional

Cultura Geely: Felicidade e Convivência saudável com o mundo que nos rodeia

Pilares / USP: Fashion, Seguro, com Carácter e Economicamente Eficaz (aquisição, manutenção e consumos)

RECAPITULANDO…

Geely Short

Fun in the city

� Equipamento versão Funny (lançamento):

- Auto-rádio c/ MP3

- 4 Air-bags

- Fecho de portas c/ comando à distância

PRODUTO

II. MERCADO & CONCORRÊNCIA

PORTUGAL

Mercado PortuguêsAumento do número de veículos por habitanteEscalão 2 – (1000 a 1300 cm3) - 44% da quota de mercado

Resistências no mercado nacional:Imposto Automóvel (IA) Preços dos combustíveis bastante elevados

Outubro 2010 15.347 ligeiros de passageiros vendidos~6.800 dos quais utilitários

Janeiro a Outubro de 2010 Vendas ascenderam os 176.747 automóveis ~77.900 utilitários

O que significa que ~ 93.500 utilitários são vendidos por ano

MERCADO

Objectivo:

PORTUGAL!

OBJECTIVO

Introdução da marca de automóveis Geely em Portugal, tendo como alavanca o lançamento de um modelo utilitário low-cost

Geely Short em Portugal

- Versão de entrada “Funny 1.0”

- Versões 1.3 e Diesel - após 90 dias

- Vendas de 1.500 exemplares num ano

- Liderança do segmento

OBJECTIVO

� Comparação com os principais concorrentes:

GEELY SHORT 1.0 Funny 5p 7.990 €

Fiat Panda 1.1 Active Eco 5p 10.017 €

Chevrolet Spark 1.0 L 9.850 €

Nissan Pixo 1.0 68 Visia 5p 8.980 €

Suzuki Alto 1.0 GA 5p 8.600 €

Toyota Aygo 1.0 VVTi 5p 9.640 €

� PVP concorrência em 31.12.2010

CONCORRÊNCIA

III. PERFIL CONSUMIDOR

Classe Média / Média Alta

(Escalão B / B+)

[18–23] – Primeiro carro. Para deslocação na cidade

para estudar / lazer / viagens

[24–35] – Carro para ir trabalhar, fácil de estacionar,

económico, funcional

CONSUMIDOR

Gosta de…

Design e trendy- apela ao público feminino

Performance e funcionalidade- apela ao público masculino

Denominador comum: Preço / Segurança

CONSUMIDOR

Jovem, solteiro, atento às tendências, com uma vida social

activa.

Valores de Referência:

Dinamismo

Diversão

Sentido prático

Sofisticação

Carácter

Independência

CONSUMIDOR

Música: Rihanna

Bebida: Red Bull

Cidade: Amesterdão

Roupa: Pull & Bear

Celebridade: João Manzarra

CONSUMIDOR

IV. PLANO DE LANÇAMENTO

RP & PATROCÍNIOS

RP & PATROCÍNIOS

Associação a acontecimentos de Verão onde haja grandes aglomerados de jovens, estudantes, activos em ambientes

citadinos.

MERCH

RP & PATROCÍNIOS

MERCHANDISING

Com o objectivo de fanatização, teremos merchandising para vender nos stands e lojas autorizadas. Possibilidade de vender online.

MERCH

RP & PATROCÍNIOS

DISTRIBUIÇÃO

DISTRIBUIÇÃO

O Geely Panda estará presente em 6 stands em Portugal continental, situados nos grandes centros urbanos.

Serão locais dinâmicos, muito urbanos e terão uma equipa de vendas própria e dedicada.

MERCH

RP & PATROCÍNIOS

DISTRIBUIÇÃOSTREET MKT

STREET MARKETING

Num lançamento com esta dinâmica, Acções de Guerrilha são essenciais para chamar à atenção de um público cada

vez mais sedento de diferenciação e divertimento

MERCH

RP & PATROCÍNIOS

DISTRIBUIÇÃOSTREET MKT

PUB

PUBLICIDADE

O lançamento será também feito com suportes offline totalmente dirigidos para o target:

RÁDIO TV OUTDOOR

TIME LINE

ABRIL MAIO JUNHO SETEMBRO…

RP & PATROCÍNIOS

STREET MARKETING

PUB

DIA “G” = 5 MAIO

MERCHANDISING

MERCH

RP & PATROCÍNIOS

DISTRIBUIÇÃOSTREET MKT

PUBSOCIALMEDIA

V. CAMPANHA SOCIAL MEDIA

A Gelly irá entrar em Portugal em 2011 com o lançamento do modelo Geely Short

Pretende começar a construir a sua Reputaçãoassumindo-se nos Social Media junto dos seus

públicos

SOCIAL MEDIA

OBJECTIVO:

Criação de uma GEELY COMMUNITYVerdadeiros embaixadores e apaixonados da marca

- Criar Notoriedade- Construir Reputação- Gerar Envolvimento

SOCIAL MEDIA

Utilizador / Consumidor

Media Informativos: Jornais / Portais Especializados

Pais dos Utilizadores /Compradores

Prescritores e Influenciadores: Consultores e Analistas

Empresários / Gestores de Frotas /

Rent-a-Car

SOCIAL MEDIA

TARGETS:

SOCIAL MEDIA

TIMING:

ABRIL MAIO JUNHO SETEMBRO…

RP & PATROCÍNIOS

STREET MARKETING

PUB

DIA “G” = 5 MAIO

MERCHANDISING

Entre Abril e Setembro… O que quiserem, quando quiserem!

Não estipulamos períodos específicos para a campanha de SM, apenas que “aconteça” durante estes 4 meses.

ROI:- Métricas de Participação- Métricas de Envolvimento- Métricas de Compromisso

Levantamento e análise das actividades, padrões de acção, reacções e resultadosobtidos, segmentados, através das acções de Social Media.

Entrega de relatórios após cada fase da campanha de Social Media.

Importante que os relatórios contemplem as acções offline que podem influeniciarresultados.

SOCIAL MEDIA

MÉTRICAS:

SOCIAL MEDIA

ORÇAMENTO:O orçamento total para o Marketing-Mix da Geely em Portugal é de 2M€.

Para o segmento das Redes Sociais, ainda não temos um limite estipulado. Estamos receptivos a propostas com um budget estimado para a campanha ideal que responda aos desafios propostos.

The sky is the limit!

SOCIAL MEDIA

RECURSOS:1. Website Geely Internacional:

- Único site oficial em Portugal- Traduzido para português em breve- Conteúdo institucional

2. Elo de ligação com a Agência: Director de Marketing em Portugal- Disponível em Horário Laboral- É a quem a Agência irá reportar

3. Unidades de Negócio e Departamentos Geely:

Geely Internacional

Geely PortugalParceiros /

Subcontratados+ +

Internacionais: www.topgear.com/uk

SOCIAL MEDIA

Alguns sites de referência…

SOCIAL MEDIA

SOCIAL MEDIA

Internacionais: www.automotivenewseurope.com

SOCIAL MEDIA

Internacionais: www.auto-motor-und-sport.de

SOCIAL MEDIA

Internacionais: www.carmagazine.co.uk

SOCIAL MEDIA

Nacionais: turbo.sapo.pt

SOCIAL MEDIA

Nacionais: www.autohoje.com

Q&A

(obrigado)

( Carla Oliveira | Catarina Ferraz | Paulo Passarinho )

謝 謝

卡拉奧利維拉 | 凱瑟琳費拉斯 | 保羅芬奇