b&p 2016 - priorização de investimentos por meio da lei da demanda
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PRIORIZAÇÃO DE INVESTIMENTOS
POR MEIO DA LEI DA DEMANDA
PERSIO DELUCA
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Persio DeLuca
– Insights Manager Bing.
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
May, 3rd 2016
"The laws of economics are to be compared with the laws of the tides, rather than with the simple and exact law of gravitation. For the actions of men are so various and uncertain, that the best statement of tendencies, which we can make in a science of human conduct, must needs be inexact and faulty.“
Alfred Marshall, Principles of Economics, 1890.
Vamosimaginar…
3Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Estão prontos para comprar hoje
Conversão = Alta
Esforço / Custo = Baixo
Audiência e Índice de Conversão
4Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Podem comprar algum dia
Conversão = Baixa
Esforço / Custo = Alto
Audiência e Índice de Conversão
5Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Alcance da comunicação
Conversão = Muito Baixa
Esforço / Custo = Muito Alto
Audiência e Índice de Conversão
6Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Audiência e Índice de Conversão
7Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
VEICULO A
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO BAIXA MUITO
MENOR ROI
MAIOR ROI
8Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Colher hoje e plantar para o futuro
“Must, trust and lust” “Necessidade, confiança e desejo”HOJE LONGO
PRAZO
• Segmentação da audiência;
• Foco em conversão;
• Amplitude de audiência;
• Foco na preferência;
Vamosimaginar…
9Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Vamosimaginar…
10Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
A. Diminuir o preço Diminui a margem
Lei da Demanda
11Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Quantidade
+
-
+-
APreço
B. Aumentar o número de lojas Exige investimento
Lei da Demanda
12Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Quantidade
+
-
+-
A BPreço
C. Estimular a preferência Investimento na marca
Lei da Demanda
13Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Preço
Quantidade
+
-
+-
A B C
Priorização de investimentos…
14Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 15
Mundo digital =Sem fronteiras
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 16
Sem fronteiras =Expansão mais fácil
Audiência e Índice de Conversão
VEICULO A
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 17
MENOR ROI
MAIOR ROI
Ampliar audiência através de múltiplos veículos de comunicação
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 18
VEICULO A
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
VEICULO B
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
VEICULO C
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
VEICULO D
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
Segmentar comunicação para cada audiência
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 19
ALTA ALTA ALTA ALTA
Estratégia: Foco na Conversão
Segmentar comunicação para cada audiência
Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 20
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
Estratégia: Foco no Aquecimento
Segmentar comunicação para cada audiência
21
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
ALTA
CONVERSÃO BAIXA
CONVERSÃO MUITO BAIXA
Estratégia: Foco na preferência e marca
Obrigado!
22Priorização de investimentos através da Lei da Demanda
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