bni las diez sombras de las referencias
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05/02/23
Momento de Educación
BNI OPTIMIZALas diez sombras de las referencias
24 DE FEBRERO DE 2017
LAS 10 SOMBRAS DE LAS REFERENCIAS
05/02/23
• ES UNA OPORTUNIDAD DE HACER NEGOCIOS CON ALGUIEN QUE ESTÁ EN EL MERCADO PARA COMPRAR LOS PRODUCTOS O SERVICIOS QUE MI COMPANERO EN BNI OFRECE
QUÉ ES UNA REFERENCIA?
LAS 10 SOMBRAS DE LAS REFERENCIAS
REACTIVAS: responden• Necesidad concreta de mi compañero: Hoja técnica• Necesidad de los servicios / productos de mi
compañero: Golpe de suerte? Respuesta rápida a una necesidad detectada– 60 seg – 1&1
PROACTIVAS: anticipan• Los mejores comerciales anticipan necesidades. Son
referencias “creativas”. Creo la necesidad de los productos o servicios de mis compañeros– Grupos de sinergia?– 1&1– 60 seg
DOS TIPOS DE REFERENCIAS BNI
Tu trabajo es educarnos para ser tu fuerza de ventas (gratis y multi disciplinar)
05/02/23
BNI AST OPTIMIZA
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