begun romanenkov

1

Классика маркетингав контекстной рекламе

Алексей РоманенковКоммерческий директорЗАО «Бегун»

Примеры размещений2

Заказчики Задачи Формат Результат / оплата

Малый и средний бизнес

Продажи товаров и услуг

TXT.объявл.Мини-сайтЗвонок

Клик, CPC

Звонок, СPCall

Средний и крупный бизнес

Информирование,формирование спроса, стимулирование продаж

Графический баннер

Показ, CPM

Интернет порталы и СМИ

Трафик TXT.объявл.

Клик, CPC

Решение для любого бизнеса3

Пути улучшения КР

Семантика запросов

Семантика запросов

Авто-контекст

Авто-контекст

Учет поведения

Учет поведения

Учет демографии

Учет демографии

Обучение клиентовОбучение клиентов

Работа через

дилеров и менеджеров

Работа через

дилеров и менеджеров

Мини сайтыМини сайты

Резервы ?Резервы ?

Использование КР растет за счет усовершенствования

продукта и снижения препятствий для входа

4

пример 1Розничные продажи

спортивного инвентаря

Использование демографии ЦА5

Использование демографии ЦАНабор гантелей JorexУдобные гантели для регулярных самостоятельных занятий

6

После анализа РК, объявления переделаны для привлечения внимания женской аудитории.

Объявление после изменения:

Объявление до изменения:

Набор гантелей JorexУдобные гантели для регулярных самостоятельных занятий

Идеальная фигура ? Легко!Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг.

Использование демографии ЦА7

Использование демографии ЦАИдеальная фигура ? Легко!Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг.

8

Таргетирование по демографии ЦА9

пример 2Банк, ипотечное

кредитование

Специфика каналов распространения рекламы10

РК созданная рекламодателем

РК (слова и объявления) оптимизированная под источники посетителей

РК "Ипотека" РК "Ипотека общая"РК "Ипотека

специализированная"

Типы площадок

Посковики и Веб-интерфейсыТематические,

Веб- интерфейсы. (без поисковиков)

Поисковики + тематические сайты

Объявления

Ипотечные кредиты от 9,9%Кредиты на квартиры,

недвижимость, землю и ремонт в Москве и МО.

Кредит на покупку квартиры Ставка по кредиту от 9,9% годовых. Срок кредитования до 20 лет.

Ипотечное кредитование onlineМы улучшим Ваши жилищные условия без лишних вопросов!

Слова

Смешанные общие Узкоспециализированные (ипотека, иппотека, ипатека, кредит, банки,

жилье, дом...)

Общие по кредитам (кредит, homecredit,ипотека, купить

квартиру, новостройки, банки...)

Специализированные по ипотеке (ипотека без

первоначального взноса, квартиру в кредит, ипотечное

кредитование, ипотека молодым, жилищное кредитование...)

В РЕЗУЛЬТАТЕ ПОЛУЧИЛИ

Переходовв день

25 200 250

Стоимость

Перехода22 рубля 5 рублей 16 рублей

Специфика каналов распространения рекламы11

пример 3Туристические услуги

Специфика каналов распространения рекламы12

Специфика каналов распространения рекламы

Отдохнуть дешево!Пансионат Орбита-2. Номер с телевизором. Дикая природа. Столовая!

13

РК разделили для поисковиков …

Специфика каналов распространения рекламы14

Специфика каналов распространения рекламы

… и для тематических сайтов участников

15

Для тематических сайтов использовались слова из смежных тематик (“конная база”, “теннисный корт” и др.)

Специфика каналов распространения рекламы16

пример 5Окна ПВХ

Оптимизация бюджета17

Оптимизация бюджета18

Стоимость перехода:

•1-е место: ~591 руб.

•2-е место: ~590 руб.

CPM контекстного баннера: 1000 руб.

При CTR’е 2%, 4%, 6% клик 50, 25, 17 рублей

В итоге: в десятки раз дешевле !

Оптимизация бюджета19

ВЫВОДЫ

• Сегментируйте ЦА по интересам и предпочтениям

• Учитывайте демографические данные при подготовке креативов и размещении материалов

• Используйте язык характерный для ЦА при подборе слов и составлении объявлений

• Учитывайте специфику мест «обитания» ЦА при выборе источников распространения ваших рекламных материалов

20

• Аналитика: www.begun.ru/begun/research/

• Обучающие семинары

• Оптимизация РК для начинающих

• Школа контекстной рекламы:www.begun.ru/advertiser/documentation/

• Кейсы и отзывы:www.begun.ru/advertiser/success_stories/

ВЫВОДЫ21

Алексей Романенков

Коммерческий директор ЗАО «Бегун»

aromanenkov@begun.ru

22