atklājiet veiksmīgu uzņēmēju dnsbiznesa plāns 1.2 uzņēmuma darbības modelis, organizācija...

Atklājiet veiksmīgu uzņēmēju DNS

Claudio Andrés Rivera

BIO – MANS ŠŪPULIS

BIO – SPĒLES LAUKUMS

Ievads

1- $5,000,000 ar varbūtību 0,1; $0 0,9

Pirmais izaicinājums

2- $1,000,000 ar varbūtību 0,11; $0 0,89

Otrais izaicinājums

1- $1,000,000 ar varbūtību 0,89; $5,000,000 ar

varbūtību 0,1; $0 0,10

2- $1,000,000 ar varbūtību 1

“Ciest neveiksmi ir grūti, bet sliktāk ir nekad

nemēģināt” Theodore Roosevelt

Mana loma

Dienas kartība

1- Kāpēc esam šeit

2- Kā radīt “efektīvas” idejas

3- Kā izveidot “efektīvas” komandas

4- Līdzekļu piesaistīšana un virzīšana tirgū

Sagatavosim kopā vienu biznesa plānu

1- Kāpēc esam šeit?

Pamatjēdzieni

Kāpēc es gribu nodarboties ar uzņēmējdarbību?

Vai man patiks to darīt?

Vai cilvēkiem mans uzņēmums ir vajadzīgs?

UZŅĒMĒJDARBĪBA IR UZŅĒMĒJA LĪDZĒKĻU IEGULDĪŠANA UN ILGSTOŠA

VAI SISTEMĀTISKA EKONOMISKA DARBĪBA, LAI GŪTU PEĻŅU.

Mr. Freaky grib strādāt...

Februāris 1974

Mr. Freaky

Reed

College

Reed Augstskola

Mr. Freaky grib strādāt Silicon Valley…

…kur var izklaidēties un nopelnīt...

Mr. Freaky tiekas ar galveno inženieru

Mr. Freaky

Tavs uzdevums...

Mr. Freaky

- Komandas – ar 5/7 biedriem

- Jums ir 8 minūtes

- Komandai jāpalīdz inženierim atbildēt uz diviem jautājumiem:

1)Pieņem darbā Mr. Freaky? Jā vai Nē

2) Kāpēc? Rakstīt vienu teikumu.

March 2012

Mr. Freaky – 40 years later…

Džobss

Vai ir iespējas kļūt veiksmīgam uzņēmējam?

Uzņēmēju dvēsele

Inovācija (angliski – innovation) nozīmē jauninājums. Oksfordā vārdnīcā tiek

norādīts, ka

vārda innovation sākotnējā izcelsme ir no vārda revolution – revolūcija, tātad apzīmē

procesu,

kurā tiek radīts kas jauns vai vecais nomainīts ar jauno (Bolšakovs).

• Inovācija ir jēdziens, kas ietver visas tās darbības, kas jāveic, lai tiktu radīta,

ražota un tirgū realizēta jauna prece vai pakalpojums. (Bolšakovs)

Jēdzieni – inovatīvais radošums

Jēdzieni – inovatīvais radošums

1- Uzņēmējs vai komanda

2- Uzņēmējdarbības idejas rašanās

3- Idejas un tās realizēšanas iespēju novērtēšana

4- Tirgus situācijas novērtēšana

5- Ekonomiskā efekta aprēķini

6- Iegūtās informācijas un aprēķinu novērtējums

7- Uzņēmējdarbības lēmuma pieņemšana

BEIDZOT – LABĀ IDEJA!!!!

Tirdzniecības uzņēmumi un uzņēmējsabiedrības Rīgā

(* tirgus sektora ekonomiski aktīvās statistikas vienības)

Avots: LR Centrālā statistikas pārvalde

0

5000

10000

15000

20000

25000

2000 2001 2002 2003 2004 2005* 2006* 2007* 2008* 2009* 2010*

102259623 9529

10092

11580 11700 12006 12134 12419 12543

24975

19552

18275 1808118683

20326

2209423148 23315

2396724572

12873

Rīgā Latvijā

Nav iespējams

Nav

iespējams

Ideja

Nav

iespējams Ideja

Observación

Komanda

Nav iespējams

Komanda

Līdzekļi

Ideja

Līdzekli Ideja

Komanda

Radošuma izpausmes un process

Dibinātājs/i

2- Biznesa plāna 1.0

Pamatjēdzieni

BIZNESA PLĀNS IR MENEDŽMENTA PAŅĒMIENS, LAI NOTEIKTU JAUNA

PASĀKUMA MĒRĶUS UN IZVĒLĒTOS LABĀKOS CEĻUS, KĀ ŠOS MĒRĶUS

SASNIEGT.

Kersey tests

Keirsey rezultāti

RATIONĀLS

KVALITATĪVS

IEDVESMOTĀJS

EMOCIONĀLS

Fakti (S) Intuicīja (N)

Domāšana

(T)

Sajūta

(F)

Tavs tips

Izveidosim komandas!!!

ar Kersey testu

Biznesa plāns 1.0

Uzņēmuma darbības modelis, organizācija un uzņēmuma vadība

(

3- Kā radīt “efektīvas” idejas?

Ar un bez Džobss

Prof.C.Rivera - RBS - 2011

1976

Apple

Dibinājums

1977

Apple II

Computer

1984

Macintosh

2001

Jaunais OS

2001

iPod

2007

iPhone

2010

iPad

Macintosh Džobss

Jaunais

OS

+ iPod

iPhone

Ar un bez Džobss

ICE STEAM LIQUID

INFRAESTRUCTURA APLICACIONES SOLUCIONES

APPLE

Pamatjēdzieni

UZŅĒMĒJDARBĪBAS IDEJA IR PRECĪZA IZPRATNE PAR TO, KĀ UN AR

KĀDĀM UZŅĒMĒJA DARBĪBĀM VAR APMIERINĀT POTENCIĀLO PIRCĒJU

VAJADZĪBAS.

Artefakta uzdevums

Expected deliverables

1- Katrai komandai jāizveido vienu lielisko ideju

2- Katrai komandai jāprezentē savu ideju

Ņemiet vērā

Konkrētās vajadzības

Kas ir iespējams darīt?

Kā ES varu palīdzēt?

Idejas izveide

Prāta vētra: 15 minūtes. Prāta vētras laikā aizliegts: kritizē idejas un izteikt negatīvus

komentārus. Rakstīt VISAS idejas.

Balsošana. Izvēle tikai vienu! 5 minūtes

Sagatavo 2 ilgu minūtes prezentācijas uzrunu. 10 minūtes

Sūtiet uzrunu citām grupām (rakstiski).

Sūtiet komentārus citām grupām (rakstiski). 15 minūtes

Uzlabojiet ideju balsoties uz komentāriem. 10 minūtes

Gatavojiet prezentācijas uzrunas galīgo versiju. 10 minūtes

IDEJU PREZENTĀCIJAS

JŪSU KOMANDAS VARAT TO DARĪT!!!

CASTELLS ALEGORIJA

rRISKĒT

NOVĒROT

rJAUTĀT

EKSPERIMENTĒT

KOMUNICĒT

JAUNĀ IDEJA

Laiks ir vajadzīgs...

Produkts Laika periods starp pētījuma

sākšanu un ieviešanu ražošanā

Perioda ilgums (gados)

Fotogrāfija Telefons Radio Televīzija Radars Tranzitors

1727-1829 1820-1876 1867-1902 1922-1936 1926-1940 1948-1953

102 56 35 14 5

4- Biznesa plāna 1.1

DARWIN SMITH

Mūsu dilemma!

Biznesa plāns 1.1

Idejas kopsavilkums

Produkta vai pakalpojuma apraksts

Tirgus analīze

Mārketinga un komunikācijas plāns

(

Pamatjēdzieni - Tirgus

- Tirgus:

a) Kas pirks

b) Kāpēc pirks

c) Cik pirks

d) Par kādām cenām

e) Nepieciešamo kvalitāti un pēcpārdošanas apkalpošanu

Pamatjēdzieni - Mārketings

- Mārketinga pasākumu komplekss:

a) Prece

b) Preču zīme

c) Vieta

d) Popularizēšana

e) Cena

5- Kā izveidot efektīvas komandas?

Shackleton

MĀJAS BŪVĒŠANAS UZDEVUMS

Sabiedrība

Organizācijas

Grupa Komanda

Var kļūt

Indivīds

Uzmanība uz

uzdevumiem

Uzmanība uz

Uzdevumiem un

attiecībām

Grupas un komandas

Uzticība: komandas pamats

Pie

sa

istī

šan

a

Mērķ

tiecīb

a

Ino

vācij

a

Po

zit

īvais

ko

nfl

ikts

Sad

arb

ība

No

do

šan

a

Panākums un Pilnveidošana

UZTICĪBA

Komanda un darba spiediens

Spiediena

līmenis

Efekts Izjūta Sniegums

Ļoti maz Garlaicība Maz intereses Zemais, vidējais

Maz – vidējais Komfortabls Interese Vidējais, augsts

Vidējais – augsts Pilnā sparā Robežās Virs cerības

Augsts – nereāls Stress Pārslogotība Vidējais – zemais

Augstākā mērā Panika Draudošas briesmas Zemais, nepieņemams

Motivācijas formula…

Motivācija: rezultātu iespējamība *

labumu iespējamība * labumu

novērtēšana

Līderu – komandas ķīmija

Komandas ķīmija

Identitāte Ietekme

Intimitāte

The practice of empathy

• Īsti klausīt citiem cilvēkiem: virziens, vajadzības, izpratnes.

• Uzmanība uz citiem cilvēkiem, ne uz mums!!

• Apstiprināt mūsu izpratnes.

• Pajautāt lai tieši saprastu ko citi domā vai tic.

• Nepapildināt citu cilvēku teikto ar mūsu pašām īdējām.

• Saprot ko citi domā tieši no iekšpuses.

Empātijas prakse

Līderi VS. Vadītāji

LĪDERIS - VADĪTĀJS VADĪTĀJS

Iedvesmo Uzdevumi

Tālākredzība Īstermiņa

Pareizas lietas Lietas pareizā veidā

$

KOMANDA

Veiksmes stāsti

Biznesa plāns 1.2

Uzņēmuma darbības modelis, organizācija un uzņēmuma vadība

Idejas kopsavilkums

Produkta vai pakalpojuma apraksts

Tirgus analīze

(

6- Līdzekļu piesaistīšana un virzīšana tirgū – Biznesa

Plāns 1.3

Psihologs

Spānijas ferma

Darbinieki, partneri, pacienti

No 1982

250 cilvēki, 500 govi, 9 miljoni pārdošanas

apjomā

“Vadot lidmašīnu – lai cik sarežģīti tas arī

šķistu -, ir tikai dažas lietas, kas jūs

patiesībā var nogalināt: jums var beigties

benzīns, jūs varat nolaisties pārāk zemu

vai novirzīties no kursa”

“Vadot organizāciju – lai cik sarežģīti

tas arī šķistu -, ir tikai dažas lietas, kas

jūs patiesībā var nogalināt: jums var

beigties nauda, jūs varat aizmirst par

inovāciju vai novirzīties no kursa”

Inovācijas finansējuma avoti

INOVĀCIJA

Valsts

investīcijas

Ārzemju

investīcijas

Privātkapitāls un

pašu investīcijas

ES programmu

investīcijas

Labai idejai līdzekļus var atrast !!

Finanšu plāns

Kopējās izmaksas = [Pastāvīgās izmaksas uz produkcijas vienību + Mainīgās izmaksas uz

produkcijas mērvienību] * Ražošanas/Pakalpojuma apjoms

Ieņēmumi = cena * pārdoto preču daudzums

Peļņa = Ieņēmumi - Izmaksas

BZP = Pastāvīgās izmaksas / [Cena – mainīgās izmaksas uz produkcijas vienību]

BZP: Bezzaudējumu punkts

Biznesa plāns 1.3

Uzņēmuma darbības modelis, organizācija un uzņēmuma vadība

Idejas kopsavilkums

Produkta vai pakalpojuma apraksts

Tirgus analīze

Finanšu plāns un finanšu radītāji

Kopsavilkums

83

DON'T BE EVIL

The Unknown Young Rebel,

Tiananmen Square, 4 June 1989

Vai vēl baidās?

Paldies!

Claudio Rivera

claudio.rivera@rbs.lv