artem petukhov, pixonic

МАРКЕТИНГ МОБИЛЬНОЙ ACTION-ИГРЫ В АЗИИ: ОПЫТ PIXONIC

АРТЕМ ПЕТУХОВ, CMO Pixonic

PIXONIC

ОСНОВАНА В

2009 150 СОТРУДНИКОВ

3 ОФИСА:

МОСКВА, БЕЛГОРОД,БЕРЛИН

ВКЛЮЧЕНА В ТОП-3 САМЫХ БЫСТРОРАСТУЩИХ РАЗРАБОТЧИКОВ В РОССИИ И СНГ

ПО ВЕРСИИ APP ANNIE

WAR ROBOTS

УСТАНОВКИ>50 000 000

РОСТ ВЫРУЧКИ ЗА 2016500%

DAU ~1 500 000

САМЫЙ КАССОВЫЙ

МОБИЛЬНЫЙ ШУТЕР

КЛЮЧЕВЫЕ РЫНКИ

США, ЯПОНИЯ, КИТАЙ, РОССИЯ,

КОРЕЯ

РЕЙТИНГ

КИТАЙ

США

ИНДИЯ

ЯПОНИЯ

КОРЕЯ

ВЕЛИКОБРИТАНИЯ

2000 4000 6000 0

ДОХОД С МОБИЛЬНЫХ ИГР В 2016, USD $ MLN

ОТ ГЛОБАЛЬНОГО РЫНКА МОБИЛЬНЫХ ИГР

ВЫРУЧКИ ИГРОКОВ

КИТАЙ, ЯПОНИЯ И КОРЕЯ

55% 40%

ЗАПАДНЫЕ

ИГРАЮТ ДЛЯ ФАНА

ЖДУТ ПОНЯТНЫЕ ПРАВИЛА

ФОКУСИРУЮТСЯ НА ПРОГРЕССЕ

АЗИАТСКИЕ

ИГРАЮТ ДЛЯ ПОБЕДЫ

ЖДУТ СЛОЖНЫХ ПРАВИЛ

ФОКУСИРУЮТСЯ НА СКИЛЛЕ

VS

ЗАПАДНЫЕ ИГРОКИ VS АЗИАТСКИЕ

КОРЕЯ ЯПОНИЯ КИТАЙ

КУЛЬТУРНЫЕ БАРЬЕРЫ: ОТ ПРОСТОГО К СЛОЖНОМУ

ЛОКАЛИЗАЦИЯ

ЛОКАЛИЗАЦИЯ

ИЗМЕНЕНИЕ НАЗВАНИЯ И ЛОГОТИПА

ЗАПАДНЫЕ СТОРЫ ПРОТИВ АЗИАТСКИХ: Top Grossing iPhone

ВЕЛИКОБРИТАНИЯСША ГЕРМАНИЯ

ЗАПАДНЫЕ СТОРЫ ПРОТИВ АЗИАТСКИХ: Top Grossing iPhone

ЯПОНИЯКИТАЙ КОРЕЯ

САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ КОРЕЯ

Китай

Япония

Корея

App Stores

Share41 % 52 %

7%

iOS

Google Play

Other

:

ОСОБЕННОСТИ РЫНКА

ЯПОНИЯ

СЕГМЕНТ МОБИЛЬНЫХ

ИГР ЗАНИМАЕТ

59%ОЧЕНЬ

АЗАРТНЫ

СЛОЖНО ПРОДВИГАТЬ

САМОМУ

САМЫЙ ВЫСОКИЙ

В МИРЕ ARPPU

~$50 САМАЯ ПОПУЛЯРНАЯ СОЦИАЛЬНАЯ

СЕТЬ

НЕОХОТНО ИДУТ НА КОНТАКТ С ЗАРУБЕЖНЫМИ КОМПАНИЯМИ, ОСОБЕННО НА АНГЛИЙСКОМ

ЯПОНЦЫ НЕ ЛЮБЯТ ЖДАТЬ

УЧИТЫВАЙТЕ РАЗНИЦУ ВО

ВРЕМЕНИ И ЗАРАНЕЕ ОТПРАВЛЯЙТЕ СООБЩЕНИЯ МЕНЕДЖЕРАМХОРОШО

НАЛАЖЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ СУЛЯТ МНОГО

БОНУСОВ

ОСОБЕННОСТИ КОММУНИКАЦИИ

ЯПОНИЯ

ЛОКАЛЬНЫЕ ТРАФФИК-ПРОВАЙДЕРЫ

ЯПОНИЯ

Большинство сайтов и дашбордов не переведены на английский, а доход указан в йенах

1

Некоторые рекламные компании нельзя останавливать до истечения их срока

4

Отсутствуют или слабо развиты machine learning системы оптимизации аукционов

2

Запутанный инвентарь3

ЯПОНИЯ

ЗАПАДНЫЕ КРЕАТИВЫ VS ЯПОНСКИЕ

ЗАПАДНЫЕ КРЕАТИВЫ

VS ЯПОНСКИЕ

ЯПОНИЯ

ЯПОНИЯ

ЭВОЛЮЦИЯ СКРИНШОТОВ

ЭВОЛЮЦИЯ СКРИНШОТОВ

ЯПОНИЯ

ЯПОНИЯ

ЗАПАДНЫЕ КРЕАТИВЫ

VS ЯПОНСКИЕ

App Stores

Share

79 %

5%

Google Play

iOS

Other

:

Kakao, Samsung, App Store Google Play (79%).

Kakao 95%

.

16 %

ОСОБЕННОСТИ РЫНКА

КОРЕЯ

Больше всех из азиатских похож на европейский и американский

1

Графика должна быть максимально яркой, в ней должны превалировать сочные цвета

3

Можно и нужно выходить на корейский рынок самостоятельно

2

ПЛАН МАРКЕТИНГА ПОХОЖ НА

ЕВРОПЕЙСКИЙ И США

ANDROID ДОМИНИРУЕТ

ТОП ЛОКАЛЬНЫХ СЕТЕЙ:

• Nswitch • Cash Slide • AdPacker • Skencar • HungryApp

ТОП СЕТЕЙ:

• AdWords • UnityAds • IconPeak • Facebook • Appnext

ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ

КОРЕЯ

КРЕАТИВЫ: ЗАПАДНАЯ ВЕРСИЯ СКРИНШОТОВ

КОРЕЯ

КРЕАТИВЫ: КОРЕЙСКАЯ ВЕРСИЯ СКРИНШОТОВ

КОРЕЯ

App Stores

Share55 %

%

iOS

Other

Google Play

39 %

6

ОСОБЕННОСТИ РЫНКА

КИТАЙ

Самый большой порог вхождения1

Жесткая цензура3

Сложная локализация (более 60-ти диалектов). Минимум традиционный и упрощенный китайский2

Основные социальные сети запрещены. Превалируют сети Tencent, Qzone, Weibo, Wechat4

Испытывают гордость за родные проекты и отдают предпочтение именно им5

Сложности с биллингом7

В Китае очень развито пиратство. Китай – пионер f2p6

Необходима лицензия на осуществление деятельности8

ПРИВЛЕКАЙТЕ iOS ТРАФФИК ЧЕРЕЗ ГЛОБАЛЬНЫХ ТРАФИК-ПРОВАЙДЕРОВ

ЛОКАЛЬНЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ

ДОРОЖЕ ГЛОБАЛЬНЫХ

ПРОБУЙТЕ АГЕНТСТВА400 МАГАЗИНОВ ПРИЛОЖЕНИЙ НА ANDROID. ИЩИТЕ ПАРТНЕРОВ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ

КИТАЙ

CПАСИБО!

АРТЕМ ПЕТУХОВ, artem@pixonic.com