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Post on 16-Jul-2020
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Insights exclusivossobre Mobile Learning e Closed Loop Marketing
Tiago Resck Glauco Meirelles
Insights exclusivossobre Mobile Learning e Closed Loop Marketing
Insights exclusivossobre Mobile Learning e Closed Loop Marketing
+15 000Usuários ativos
8 paísesAmérica Latina + Rússia + Cazaquistão
55 clientes
Algunsclientes
Ecossistema da Plataforma
Sales Journey
Mobile learning
Closed
Looping MKTSales Force
Automation
A força do mobile learning
e do impacto promocional
A força do mobile learning
e do impacto promocional
47% das organizações no mundo já usam o mobile learning para treinar seus profissionais*
*Towards Maturity
A força do mobile learning
e do impacto promocional
47% das organizações no mundo usam o mobile learning para treinar seus profissionais*
*referência
A força do mobile learning
e do impacto promocional
47% das organizações no mundo usam o mobile learning para treinar seus profissionais*
*referência
7 milhões
impactos/mês
8,12h/mês
treinamento
* Raio-X média dos últimos 12 meses
Durante a Jornada
PROMOÇÃO
3D
Impactopromocional
Tempo deexposição
Índice deAproveitamento
(IA)
Toda vez que uma ajuda
visual* é aberta, consideramos 01
impacto.
É o tempo de duração da
visualização de cada slide.
É o percentual de impactos com
mais de 2 segundos de exposição.
Índice de Aproveitamento (IA)
Impactos 5879(IA 92,0%)
Até 2s: 8,0%
2s a 10s: 42,5%
10s a 40s: 25%
Mais de 40s: 24,5%
Impactos 5210(IA 87,5%)
Até 2s: 12,5%
2s a 10s: 24,0%
10s a 40s: 49,0%
Mais de 40s: 14,5%
Impactos 5412(IA 62,3%)
Até 2s: 37,7%
2s a 10s: 14,0%
10s a 40s: 8,8%
Mais de 40s: 39,5%
Insight 01COMPORTAMENTO PROMOCIONAL
622slides por
mês
48,9%das exibições tem audiência entre 10 e 40
segundos
71%dos impactos são concentrados nos
3 primeiros produtos de
grade
Insight 02EXTENSÃO DO IMPACTO
PROMOCIONAL VIA DIGITAL
EXTENSÃO DO IMPACTO PROMOCIONAL VIA DIGITAL
Conteúdos compartilhados com o médico no momento da apresentação:
29,9%Taxa de abertura
14,4%Taxa de clique
Insight 03PILULAS DE FORMAÇÃO
Inserções de treinamento que se encaixam na dinâmica do representante no campo
13MSlides de formação e
desenvolvimento
200KAvaliações de
Conhecimento
Insight 04PERSONALIZAÇÃO FAZ A DIFERENÇA
Representantes que tem autonomia para customizar suas próprias apresentações registram:
Maior volume de impactos;Maior Tempo de exposição;Maior (IA) índice de Aproveitamento.
Insights exclusivossobre Mobile Learning e Closed Loop Marketing
ArthurTreinamento
MarinaProdutos
Erik AliceRepresentantes
+Produtividade
+Vendas
+Market Share
ATINGIRMETAS
O DESAFIO
E como a solução TABMEDIApode ajudar Arthur; Marina; Erik e Alice a cumprir a sua
“Jornada de Venda”?
E como a solução TABMEDIApode ajudar Arthur; Marina; Erik e Alice a cumprir a sua
“Jornada de Venda”?A resposta é:
CLM & Mobile Learning
Vamos então analisar os
dados da mais robustabase de CLM & ML do mercado e ajudar o Arthur, a Marina e o Erik e a Alice a
vencer os seus DESAFIOS e
atingir as suas METAS.
Ambiente Tabmedia – Visão de Distritos – Período 12 meses
74,7% - Impactos
56,5% - Tempo
Como posso levar os meus distritos/equipes
para o quadrante verde?
6 DAS
EMPRESAS PRESENTES NO QUADRANTE
VERDE SÃO TOP 15 DO RK DE MERCADO
IQVIA*
ESSAS MESMAS
8 EMPRESAS
TAMBÉM POSSUEM
EQUIPES NO QUADRANTE
LARANJA
1/3 DAS
EMPRESAS CLIENTES HOJE TEM PRESENÇA NO QUADRANTE
VERDE
8 EMPRESAS
TEM PRESENÇA ACIMA DA MÉDIA DO
QUADRANTE
VERDE
C.GeralGinecoCardio
GERAL
* Rk IQVIA – MAT 04/2018
DermatoPsiquiatriaPediatria
VERDE
Especialidades:
Ambiente Tabmedia – Visão de Distritos – Período 12 meses
Com consumo Mobile Learning Tabmedia:Sem consumo Mobile Learning Tabmedia:
Ambiente TabmediaVisão de DistritosPeríodo 12 meses
Com consumo Mobile Learning Tabmedia:
QUAL A INFLUÊNCIA DO TREINAMENTO NESTA HISTÓRIA?
7,8 61,1 31,2
10,2 62,2 27,7
+ 30,7%
%
%
184
8.303
8h12
9h59 8h57 6h17
Avaliação de Performance
Coaching
- 11,2%
Sem Mobile Learning
Tabmedia
Com Mobile Learning
Tabmedia
QUAL A INFLUÊNCIA DO TREINAMENTO NESTA HISTÓRIA?
FICHAS NOTA FREQUÊNCIA IMPACTOS IA TEMPO
1.660 75,2% 0,77 286 65,5% 21s
5.911 71,2% 1,24 630 70,0% 23s
916 73,2% 1,54 926 69,0% 36s
FREQUÊNCIA IDEAL (5-12)
279 67,7% 21s
415 71,3% 28s
854 75,0% 32s
IMPACTOS IA TEMPO
Avaliação de Performance
Coaching
VERDE
• Impactos - 926
• IA – 69,0%
• TEMPO – 36s
LARANJA
• IMPACTOS - 630
• IA – 70,0%
• TEMPO – 23s
VERMELHO
• IMPACTOS - 286
• IA – 65,5%
• TEMPO – 21s
ANALISE DO IMPACTO 3D
46%
56%
1/3 DAS
EMPRESAS CLIENTES HOJE TEM PRESENÇA NO QUADRANTE
VERDE
CLM+ML+COACHING
CLM+ML
CLM
38%
50%
12%
8 EMPRESAS
TEM PRESENÇA ACIMA DA MÉDIA DO
QUADRANTE
VERDE
CLM+ML+COACHING
CLM+ML
38%
62%
APROVEITAR TODO O POTENCIAL DA
PLATAFORMA TABMEDIA TE LEVA
AO QUADRANTE VERDE!
POTENCIALIZE SUA ESTRATÉGIA/TÁTICA DE NEGÓCIOS
Obrigado!
Glauco Meirelles
Tiago Resckglauco.meirelles@tabmedia.com.br
tiago.resck@tabmedia.com.br
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