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Apresentação dos Resultados Click to edit Master title style
O apoio da banca na internacionalização das empresas
Francisco Lagoa Marques Direção Internacional de Negócio
Castelo Branco, 24 Abril 2014
Agenda
A internacionalização enquanto vetor estratégico fundamental para o Grupo CGD
Proposta de Valor
Caso Prático
Grupo CGD: uma Referência Financeira em Portugal
Algumas recomendações
Referência Financeira em PortugalGrupo CGD
Marca Bancária Portuguesa Mais Valiosa - Ranking Brand Finance Banking 500: A Caixa Geral de Depósitos é, em 2013 e pela 6ª vez consecutiva, a "Marca Bancária Portuguesa Mais Valiosa de Portugal", com um valor de Marca avaliado em 446 milhões de euros. O Ranking Brand Finance Global Ranking 500 resulta de uma parceria da Brand Finance e da publicação The Banker que avalia, anualmente, o valor das marcas no setor financeiro.
Marcas de Confiança – Seleções Reader’s Digest Na sondagem e estudo “Marcas de Confiança”, que as Selecções do Reader's Digest realizam há treze anos (desde 2000), a Marca Caixa Geral de Depósitos foi reeleita, pela 13ª vez consecutiva, Marca de Confiança em Portugal.
Best Sustainable Bank em Portugal - The New Economy: A CGD foi considerada o “Banco Mais Sustentável de Portugal” em 2012. Esta distinção, atribuída pela revista The New Economy, no âmbito da iniciativa The New Economy´s Sustainable Finance Awards, visa reconhecer os bancos e instituições financeiras que, a nível internacional, demonstraram liderança e inovação na integração de critérios sociais, ambientais e corporativos na atividade corrente.
Um Grupo de Reconhecido Mérito
Referência Financeira em PortugalGrupo CGD
CPLI Member e TOP 6 Ibérico - Carbon Disclosure Project: A CGD obteve a classificação máxima (A) no rating de performance e integrou o Carbon Performance Leadership Index (CPLI), que destaca as empresas que demonstraram ter uma abordagem estratégica eficaz no combate às alterações climáticas. Em 2012, pela primeira vez, uma empresa portuguesa foi apurada para constar deste índice – a CGD - obtendo assim a liderança em performance entre as entidades do setor financeiro da Península Ibérica, no combate às alterações climáticas e na promoção da economia de baixo carbono.
Marca de Excelência – Superbrands: A CGD consolidou a sua posição a nível nacional e internacional, sendo distinguida pela 5ª vez consecutiva como Marca de Excelência.
Um Grupo de Reconhecido Mérito
Agenda
Proposta de Valor
Caso Prático
Algumas recomendações
A internacionalização enquanto vetor estratégico fundamental para o Grupo CGD
Grupo CGD: Referência Financeira em Portugal
Grupo financeiro português com a maior plataforma internacional:
23 países, 4 continentes
AMÉRICA:EUA CANADÁ ILHAS CAYMAN BRASIL MÉXICO VENEZUELA
ÁFRICA:
ANGOLA MOÇAMBIQUECABO VERDESÃO TOMÉ E PRÍNCIPEÁFRICA DO SULARGÉLIA (em constituição)
EUROPA:
REINO UNIDO SUÍÇA ESPANHA ALEMANHA LUXEMBURGO BÉLGICA FRANÇA
ÁSIA:
CHINA - MACAU CHINA - ZHUHAI e SHANGHAI ÍNDIA TIMOR-LESTE
A internacionalização enquanto vetor estratégico
A internacionalização enquanto vetor estratégico
Aposta prioritária em mercados-chave: mercado Ibérico, Brasil, Angola, Moçambique e Sul da China
Promoção e apoio aos fluxos comerciais e de investimento entre estes mercados
Alavancar negócio adicional tendo por base a rede global CGD.
Negócio Cross Border
Banco Caixa Geral Brasil
A internacionalização enquanto vetor estratégico
Critérios Racional de criação de valor
Apoiar a internacionalização de empresas portuguesas
• Nas últimas duas décadas, as empresas portuguesas começaram a internacionalizar as suas operações. O Grupo CGD apoiou os seus clientes corporativos seguindo a sua expansão para mercados chave
Manter uma forte presença em países
com comunidades portuguesas significativas
• CGD é líder no mercado português, especialmente em particulares e em áreas onde a emigração portuguesa é historicamente mais forte, o que permite um forte reconhecimento da marca nas comunidades portuguesas no estrangeiro
Manter uma forte presença em países de língua
portuguesa
• Afinidades culturais e linguísticas são vantagens competitivas operacionais chave quando se entra num mercado novo (especialmente em países subdesenvolvidos)
• Portugal/marca CGD representa um importante ativo nesses mercados
Geografias comrelações comerciais/
de investimento significativas com Portugal
• CGD procura estar presente em ambos os lados dos fluxos comerciais emergentes entre Portugal e outras geografias (i.e. África, Brasil, etc.)
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Carta do Governo Imperial do Brasil
autorizando a abertura da
Agência Financeira Portuguesa no Rio de
Janeiro (1889)
A internacionalização enquanto vetor estratégico
Agenda
Proposta de Valor
Caso Prático
Grupo CGD: Referência Financeira em Portugal
A internacionalização enquanto vetor estratégico fundamental para o Grupo CGD
Algumas recomendações
Algumas recomendações
Factores ExógenosFactores Exógenos
Factores EndógenosFactores Endógenos
Francisco Lagoa Marques - Direção Internacional de Negócio
Algumas recomendações
Barreiras à entrada;Acesso a canais de distribuição;Exigências de capital;Politicas Governamentais;
Qualidade do Produto;Diferenciação;Grau de Inovação;
Maturidade do Mercado;Quantidade de produtos iguais no mercado;Marketing Mix/Promoção;
Maturidade do Mercado;Quantidade fornecedores no mercado;Capacidade de gerar efeitos de escala;Ameaça de integração vertical;
Algumas recomendações
Risco de Crédito
Risco de Produção
Risco de Fraude
Risco de Transferência
Risco Cambial
Risco Político
Os diversos tipos de risco devem ser avaliados, de modo a identificar os instrumentos adequados para a sua minimização ou transferência para terceiras entidades.
Créditos Documentários
Garantias Bancárias
Remessas Documentárias
Ordens de Pagamento e Cheques
Escolha do meio de pagamento mais adequado
Agenda
Oferta de valor e posicionamento
Caso Prático
Grupo CGD: Referência Financeira em Portugal
A internacionalização enquanto vetor estratégico fundamental para o Grupo CGD
Algumas recomendações
Proposta de Valor
TRADE FINANCE APOIO AO NEGÓCIO INTERNACIONAL
APOIO AO INVESTIMENTO NO ESTRANGEIRO
APOIO À
TESOURARIA
Proposta de Valor
Proposta de Valor
Produtos e serviços de apoio à exportação/importação
– Remessas documentárias
– Créditos documentários
– Garantias ou Avales Internacionais
– Linhas de trade finance
– Transferências internacionais e cheques sobre estrangeiro
– Adiantamento de remessas livre
– Outros financiamentos de apoio à Exportação/Importação
– Operações cambiais
– Gestão de tesouraria internacional
– Programas de facilitação de comércio externo
– Factoring/confirming internacional
– Linhas de crédito por país (concessionais)
– Linhas comerciais/ Crédito ao Importador
– Plataforma Cambial
CORRESPONDENTES BANCÁRIOS
• Banco com o qual a CGD tem chaves autenticadoras de mensagens SWIFT, de carácter financeiro.
• Permitem oferecer serviços aos clientes (empresas e particulares) nos países onde a CGD não tem presença física
Nº de correspondentes: 1400
Nº de países em que temos correspondentes: 106
Serviço Connector – 29 países, 36.000 agências Albânia - Raiffeisen Bank | Alemanha - Commerzbank | Austrália - Westpac Banking Corporation | Áustria - Raiffeisen Zentralbank | Bélgica - Fortis
Bank NV/SA | Bielorússia - Priorbank | Bósnia e Herzegovina - Raiffeisen Bank dd Bosnia i Hercegovina | Brasil - Bradesco | Bulgária - Raiffeisenbank EAD | Croácia - Raiffeisenbank Austria d.d. | Dinamarca - Sydbank | Eslováquia - Tatra Banka, a.s. Slovakia | Eslovênia - Raiffeisen Banka d.d. Slovenia | Espanha - Banco Popular Español | Estados Unidos - Wells Fargo Bank | França - Natixis | Grécia - EFG Eurobank Ergasias S.A. | Holanda - ABN AMRO BANK N.V. | Hungria - Raiffeisen Bank Zrt. Hungary | Itália - Banco Populare de Verona e Novara | Nova Zelândia - Westpac Banking Corporation | Polônia - Raiffeisen Bank Polska S.A. | Portugal - Caixa Geral de Depósitos | Reino Unido - Lloyds TSB Bank | República Checa - Raiffeisenbank a.s. Czech Republic | Romênia - Raiffeisen Bank S.A.Romania | Rússia - ZAO Raiffeisenbank | Turquia - Fortis Bank Turkey AS | Ucrânia - VAT Raiffeisen Bank Aval
Proposta de ValorA rede de bancos correspondentes
Ações específicas de dinamização
Missões empresariais- Moçambique- Macau- Angola
Oferta completa
Disponibilização de gama de oferta completa de produtos e serviços.TesourariaTrade FinanceInvestimento (em Portugal e no estrangeiro)
Recursos altamente especializados
Disponibilização de recursos técnicos especializados Gestores de Negócio Internacional, Pivots de Mercado e Unidade de Crédito Internacional
Disponibilidade de informação
Disponibilização de informação técnica e know how específico às redes e a clientes, incluindo ações de formação
Conhecimento do cliente e resposta adequada às suas necessidades
Proposta de ValorFactores de Competitividade CGD
Proposta de ValorBusiness Intelligence / Manuais de Mercado
Angola
Perú
EspanhaChina
Colômbia
China
Timor - Leste
• Dados de mercado• Oportunidade e ameaças• O ambiente de negócios• A Unidade do Grupo CGD no respetivo mercado• O que o Grupo CGD pode fazer pela empresa no mercado
• Oferta CGD• Oferta local
• Entidades de referência e contactos
Argélia
África do Sul
Moçambique
Agenda
Oferta de valor e posicionamentoProposta de Valor
Grupo CGD: Referência Financeira em Portugal
A internacionalização enquanto vetor estratégico fundamental para o Grupo CGD
Algumas recomendações
Caso Prático
Caso Prático
Exportador Exportador
Caixa Geral de Depósitos
•Adianta os montantes referentes à exportação•Recebe pagamentos do Brasil e acerta contas com exportador
Caixa Geral de Depósitos
•Adianta os montantes referentes à exportação•Recebe pagamentos do Brasil e acerta contas com exportador
Empresa DistribuidoraEmpresa Distribuidora
Banco Caixa Geral Brasil
• Assume o risco do importador local• Avaliza as letras aceites pelo importador•Paga nas datas acordadas
Banco Caixa Geral Brasil
• Assume o risco do importador local• Avaliza as letras aceites pelo importador•Paga nas datas acordadas
Letras aceites pelo valor das exportações
Letras aceites pelo valor das exportações
Financiamento para preparação de
exportação USD 5 Mio
Financiamento para preparação de
exportação USD 5 Mio
Bens alimentaresBens alimentares
Pagamento nos termos comerciais acordados Pagamento nos termos comerciais acordados
Pagamento nos termos comerciais
acordados
Pagamento nos termos comerciais
acordados
Pre-export FinancePre-export Finance
Obrigado
Francisco Lagoa Marquesjoao.francisco.marques@cgd.pt
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