apostolakis @ startup founder 101

- 1 -

Ξεκινάτε ένα startup?Βασικά ερωτήματα προς απάντηση

Founder Institute

Απόστολος Αποστολάκης

12 Φεβρουαρίου 2014

- 2 -

STARTUPS ΣΑΝ ΤΡΟΠΟΣ ΖΩΗΣ

1998 Συνιδρυτής e-shop.gr

2011 Seed investor, director Taxibeat.com

2012 Συνιδρυτής e-food.gr

2012 Συνιδρυτής doctoranytime.gr

- 3 -

To www.e-shop.gr ήταν το πρώτο και παραμένει το μεγαλύτερο ηλεκτρονικό κατάστημα στην Ελλάδα

Το e-shop.gr πέρασε την κρίση και σήμερα έχει ανακάμψει πλήρως

60,000,000 euros πωλήσεις 2013 , 53 σημεία σε όλη την Ελλάδα

120,000 μοναδικοί επισκέπτες καθημερινά στο www.e-shop.gr

5,000 παραγγελίες καθημερινά

- 4 -

Το www.taxibeat.com είναι μια εφαρμογή για παραγγελία taxi μέσω smartphone (Iphone, Android) και WEB

Παγκόσμια καινοτόμο startup που στηρίχθηκε από το Openfund

150,000 καταναλωτές και 2500 οδηγοί ταξί στην Αθήνα Θεσ/νικη

Ρυθμός αύξησης χρήσης εφαρμογής 5-10% μήνα με μήνα

Ανάπτυξη σε Βραζιλία, Γαλλία και Μεξικό

- 5 -

www.e-food.gr Το μεγαλύτερο site για παραγγελία delivery στην ΕλλάδαΠαραγγελία μέσω WEB και Mobile (Iphone και Android)

• 1200 εστιατόρια σε όλη την Ελλάδα• Παρουσία σε 15 πόλεις. • 3,000 παραγγελίες την ημέρα• 80,000 downloads σε Appstore και Google Play

- 6 -

www.doctoranytime.gr Η πληρέστερη εφαρμογή για ανεύρεση, πληροφόρηση και κλείσιμο ραντεβού με γιατρό στην Ελλάδα

• 1800 γιατροί σε όλη την Ελλάδα • 80,000 επισκέπτες το μήνα• 1000 ραντεβού το μήνα

- 7 -

AGENDA

Ερωτήματα προς απάντηση για τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης

- 8 -

6 ΕΡΩΤΗΜΑΤΑ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΠΑΝΤΗΣΕΤΕ …

1 Ποιο είναι το προϊόν?

2 Ποιά είναι η καινοτομία?

3 Ποιά είναι η αγορά (μέγεθος/ ανταγωνισμός)?

4 Ποιά είναι η ομάδα που θα το υλοποιήσει?

5 Πώς θα γίνει η υλοποίηση?

6 Με τι ύψους επένδυση ?

- 9 -

… ΚΑΛΥΤΕΡΑ ΓΡΑΠΤΑ ΓΙΑ ΚΑΤΑΓΡΑΦΗ ΣΚΕΨΕΩΝ / ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΙΔΕΩΝ

- 10 -

1 ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ/ΙΔΕΑ/ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ?

Όσο πιο εύκολο τόσο το καλύτερο Ο καταναλωτής δεν έχει το χρόνο ή τη διάθεση για κάτι δυσνόητο και ασαφές

Elevator pitchΤι είναι το www.doctoranytime.gr ?Είναι μια εφαρμογή που επιτρέπει στον καταναλωτή να βρει γιατρό βάση κριτηρίων (ειδικότητα,περιοχή και ασφάλεια ) να δει το πλήρες προφίλ του και να κλείσει ραντεβού μαζί του online

- 11 -

2 ΠΩΣ ΒΕΛΤΙΩΝΕΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ ΤΟΝ ΚΟΣΜΟ? (ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ)

ΩΦΕΛΗ ΓΙΑ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ

Ευκολία στην παραγγελία• Δεν απαιτούνται κατάλογοι που συχνά

δεν είναι ενημερωμένοι• Δεν απαιτείται αναμονή σε τηλέφωνο

Διεύρυνση και βελτίωση επιλογών• Νέα εστιατόρια• Νέες κουζίνες• Αξιολογημένα εστιατόρια

Καλύτερες τιμές• Προσφορές από εστιατόρια

ΩΦΕΛΗ ΓΙΑ ΕΣΤΙΑΤΟΡΙΑ

Προσέλκυση νέων πελατών• Πρόσβαση σε ένα μεγάλο κοινό • Διαφήμιση χωρίς αρχική επένδυση • Χρέωση βάση αποτελέσματος (ανά

παραγγελία )

Μείωση εξόδων• Μικρότερη ανάγκη για εκτύπωση

φυλλαδίων• Μικρότερος φόρτος σε τηλέφωνα

Προωθητικές ενέργειες• Αμεσότητα προωθητικών ενεργειών

- 12 -

3 ΜΕΓΕΘΟΣ ΑΓΟΡΑΣ ΚΑΙ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ

Αγορά

13,000 οδηγοί ταξί στην Αθήνα: 200,000 δρομολόγια

Με εκτίμηση διείσδυσης 5% η αγορά είναι 10,000

δρομολόγια την ημέρα

Με ένα έσοδο ανά δρομολόγιο 0,75 euros οι πωλήσεις

θα είναι 2,5 εκ euros το χρόνοΑνταγωνισμός

Ραδιοταξί

Η δύναμη της συνήθειας: ταξί από το δρόμο

- 13 -

4 ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΟΜΑΔΑ?ΠΡΙΝ ΑΠΟ ΤΟ STARTUP

KATA TH ΔΙΑΡΚΕΙΑ

- 14 -

4 ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΟΜΑΔΑ?

ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ1 Συμπληρωματικές ικανότητες

ΙΤ (Web development) Marketing Sales/Business development

2 Εμπιστοσύνη μεταξύ των μερών όσον αφορά σε Ικανότητες Ήθος και δέσμευση (commitment ) στο project

- 15 -

5 ΠΩΣ ΘΑ ΥΛΟΠΟΙΗΘΕΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ?

Web/mobile development

Operations plan• Customer support• Merchant support

Marketing plan• Internet • PR

- 16 -

6 ΠΟΣΑ ΧΡΗΜΑΤΑ ΑΠΑΙΤΕΙ Η ΕΠΕΝΔΥΣΗ?

Ένα startup πρέπει να είναι lean αλλά υπάρχουν ανελαστικές επενδύσεις

παράδειγμα

Κόστος δημιουργίας τεχνολογικής υποδομής 40,000 eurosKόστος προσέλκυσης εστιατορίων 30,000 eurosMarketing (διαφήμιση ,events) 70,000 eurosΤρέχοντα μηνιαία έξοδα μέχρι η εταιρεία να γίνει κερδοφόρα 110,000 euros

Συνολική απαιτούμενη επένδυση 250,000 euros

- 17 -

KEEP IN MIND

Το startup είναι ένα μαραθώνιο sprint

Επιμονή και υπομονή

- 18 -

ΤΑ ΕΜΠΟΔΙΑ ΕΙΝΑΙ ΠΡΟΣΩΡΙΝΑ

Επιτυχία

Χρόνος

Temporary low points/

fails

- 19 -

Σας ευχαριστώ

Stay hungry Stay foolish

Καλή επιτυχία!