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AN49 – Negocios Internacionales
Unidad 3 Fuerzas controlables en los NNII
Patrón de Internacionalización de las
EmpresasSesión- 4
Actores y FactoresPersonas, Empresas y Gobierno
Bienes, Servicios, Capital,Tecnología, RRHH
Modalidades de NNIIComercio Exterior:
Exportaciones Importaciones
I.E.D: Inversión Extranjera Directa
IntegraciónEconómica
RegionalAcuerdos, Tratados, Bloques.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH, Comercio Exterior
Fuerzas culturales
Fuerzas Económicas
Fuerzas Financieras
Fuerzas Político -Legales
Patrón deInternacionalización
Según J. Daniels (2013)
Fuerzas Ambientales
Esquema del Curso: Negocios Internacionales
Acuerdos de Colaboración.Licencias, Franquicias,entre otros.
2
ENTORNO INTERNACIONAL
FU
ER
ZA
S N
O C
ON
TR
OL
AB
LE
S
Logro de la unidadEl alumno explica la modalidad de Negocios Internacionales bajo la que opera una empresa, al analizar casos de empresas Nacionales e Internacionales.
Logro de la sesiónEl estudiante entiende y aplica la herramienta del Análisis del Patrón de Internacionalización, para evaluar el nivel de internacionalización con la que opera una empresa en los Negocios Internacionales.
5Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
Agenda
• Primer Eje: Familiaridad del Entorno• Segundo Eje: Manejo de Operaciones
Internacionales• Tercer Eje: Modo de Operaciones• Cuarto Eje: Número de países• Casos prácticos
6Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
¿Cuán internacionales son estas empresas?
FAGOR es una empresa peruana con quince años en el mercado de electrodomésticos. Además de su planta del Callao, tiene una planta en México, donde abastece el mercado local y a otros siete países de Centro América. La empresa Ransa se encarga de exportar sus electrodomésticos del Perú hacia cinco países de Sudamérica.
Balay, también peruana, se especializa en el mercado asiático, exportando productos desde su única planta en Perú hacia Japón, China y Corea del Sur. Hace cinco años dejó de usar un agente de aduana e implementó su propia área de exportaciones.
7Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
Patrón de Internacionalización de las Empresas
AltoEmpresa Local
1. Familiaridad del Entorno
2. Manejo de las operaciones
4. Número de países
3. Modo de las operaciones
Alto
Medio
Bajo
8Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
El Proceso de Internacionalización
Se puede considerar que mientras más se aleja del centro una empresa, tanto más significativo se vuelve su compromiso internacional.
La mayoría de las empresas se desplazan a diferente velocidad sobre los distintos ejes.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
9Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
Eje 1 (A): Familiaridad del Entorno
Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre el país de origen y el de destino: idioma, clima, costumbres, cultura, religión, cercanía geográfica, etc.
Bajo: Fuerzas no controlables muy parecidas.
Medio: Fuerzas no controlables parecidas.
Alto: Fuerzas no controlables muy diferentes.
AltoEmpresa Local
Alto
Medio
Bajo
A
10Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
1. Familiaridad del entorno• Mide el grado de similitud de las fuerzas no
controlables entre el país de origen y el de destino.
• Considera también la cercanía geográfica e idioma.
• El entorno puede ser de 3 tipos:– Muy diferente – Nivel Alto– Moderadamente parecido – Nivel
Medio– Muy parecido – Nivel Bajo
• Eje-1 o Eje “A”
11Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
Eje 2 (B): Manejo de las operaciones
• Se refiere a quién gestiona los temas internacionales de la empresa.
• Puede ser:– Bajo: Si una empresa externa
se encarga de manejar sus operaciones internacionales.
– Medio: Gestión administrativa compartida, aún se depende del manejo externo, no hay aún total autonomía.
– Alto: Si la empresa maneja sus operaciones con personal propio y de manera autónoma.
AltoEmpresa Local
Alto
Bajo
Medio
B
12Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
2. Manejo de las operaciones
• Se refiere a cómo gestionan las empresas sus operaciones internacionales.
• Las empresas pueden manejar las operaciones de 3 formas:
– Externa (si las operaciones se manejan en el país de destino por otra empresa)
– Intermedia (si solo se manejan una parte de las operaciones de manera interna y la otra parte de forma externa)
– Interna (si maneja operaciones desde el país de origen o en el exterior con su propio personal)
• Eje-2 ó Eje “B”
13Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
Eje 3 (C): Modo de operaciones
• Mide el compromiso de la empresa con sus operaciones internacionales.
• El compromiso puede ser de 3 tipos:– Bajo: Solo X / M– Medio: Sucursal
comercial– Alto: IED total
AltoEmpresa Local
Alto
Medio
Bajo
C
14Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
3. Modo de las operaciones Clasifica a las empresas según su nivel de
compromiso para con sus operaciones internacionales.
El compromiso puede ser de 3 tipos:1. Funciones limitadas a X / M (Bajo)
2. Producción y algunas funciones en el extranjero, IED parcial (Medio) .
3. Amplia producción en el extranjero con IED total en el exterior (Alto).
Eje 3 ó Eje “C”
15Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
Eje 4(D): Número de países
• Clasifica a las empresas según el número de países en los que realiza negocios.
• El número de países puede ser:– Bajo: 1– Medio: De 2 a 6– Alto: Más de 6
• Este número de países puede variar en el futuro.
AltoEmpresa Local
Alto
Medio
Bajo
D
16Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
Información Importante• Desde el contexto empresarial nacional actual, la
diversificación geográfica, estaría representada de la siguiente manera:
• Uno (1 país) – Nivel bajo• Varios (de 2 a 6 países) – Nivel medio • Muchos (más de 6 países) – Nivel alto
La misma está sujeta a cambios en el futuro.
• Eje 4 ó Eje “D”
17Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
AltoEmpresa Local
1. Familiaridad del Entorno
2. Manejo de las operaciones
4. Número de países
3. Modo de las operaciones
Alto
Medio
Bajo
¿Ahora podemos responder con mayor exactitud sobre Fagor y
Balay?
18Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
¿Cómo inicio mis operaciones internacionales?
Mercados más cercanos. Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social). Mercados culturalmente similares. Mercados donde la competencia es
menos agresiva. Mercados fácilmente accesibles.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
19Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
Casos prácticos
En grupos, resuelvan y sustenten los siguientes casos:
20Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
Recapitulando• ¿Cuál es el primer Eje del Patrón? ¿A qué se
refiere?• ¿Y el segundo?• ¿Y el tercero?• ¿Y el cuarto?
21Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios
Internacionales
Para la próxima clase
• Consolidar lo aprendido hoy leyendo el Capítulo 12 del libro de NNII de Daniels.
• Estudiar para la PC1. Entra hasta la clase de hoy.
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