actionpay.pro.2015 - zaharov

Вся правда о

партнёрском

трафике»

Станислав Захаров

Руководитель партнёрской сети Actionpay

«

На чём основан этот доклад

● Мы работаем с 2011 года

● Анализируем трафик более 200 магазинов

● Специалисты

● Техподержка

● Форумы

● Вебмастера

● Представители партнёрских сетей

Классическое место партнёрского

трафика

● SEO

● Контекст

● Маркет и маркетплейсы

● Собственный e-mail маркетинг

● Партнёрский трафик

Партнёрский трафик

● Контекст

● Социальные сети

● Ретаргетинг и аудитории

● Дисплейное размещение

● Почтовые рассылки

● Промокоды

● Витрины

● Дорвеи

Тенденции и бумы партнёрского

трафика

2011 — Тизерные сети и кликандер

2012 — Группы в социальных сетях

2013 — Купонные сайты и витрины

2014 — Таргетированная реклама и тулбары

2015 — ?

Рост СРА рынка в России

● Рост сетей от 1.5 до 2 раз в год

● Общий оборот превышает сумму в 5 млрд

● Охвачено 90% среди топовых магазинов

● Доля СРА до 50%

Что делают СРА сети

● В партнёрах крупные рекламные сети

● Новейшие технологии

● Расширенный инструментарий

● Агентские кабинеты

● Экспансия

● PR и обучение

— Всё хорошо?

Как обманывают

● Запрещённые типы трафика

● Контекст на бренд

● Обеление рефереров

● Кукистафф

● Использование тулбаров

— Что в чёрном ящике?

Это —

● Бич партнёрского трафика сегодня

● Увеличивается каждый день

● Замечены известные вебмастера

● Более половины трафика некоторых сетей

● До 80% трафика на офферы

● Прямой ущерб вашим деньгам

● 100%-ый обман

Это — тулбар

● Дословно toolbar — это панель инструментов

● Расширение (extension, add-on) для

браузеров Chrome или Firefox

● Вредоносное приложение под Windows

Как работает тулбар

● Пользователь приходит на ваш сайт

● Ведёт себя как обычный пользователь

● При очередном переходе или без него

пользователь “возвращается на сайт” через

партнёрскую ссылку

● Если будет совершён заказ, он будет

присвоен вебмастеру

Как это выглядит в статистике

● Увеличение трафика от сети

● Общее увеличение трафика

● Все показатели среднестатистические

● Белые рефереры

Что с продажами

● Конверсия других источников падает

● Общее количество заказов растёт

● Чем больше доля тулбаров, тем меньше

общий рост

● Все заказы с тулбаров — это заказы,

отобранные у других каналов трафика

Кто страдает

● Ваши закупки рекламы

● Ваши деньги

● Ретаргетинговые кампании

● “Белые” партнёры

Что в итоге

● Ложное впечатление эффективности канала

● Ложное представление о картине в целом

● Компенсация падения других каналов

● Страшно отключать

● Объём тулбаров растёт

Что говорят клиенты

● Слышали

● Видели 1-2 присланных расширения

● “Успешно” борятся

● Никто всерьёз не осознал

Что говорят партнёрки

● Ищут способы жить с этим

● Защищают “белые” тулбары

● Открывают работу под прикрытием

● Развивают свои тулбары

● Не перебивают себя

● Отключают по первому требованию

Почему партнёрки идут на это

● Заработок сети — комиссия

● Легко замаскировать и трудно поймать

● Держатся за партнёров

● Конкурентный объём на офферах

● Жалко отказываться

Что говорят тулбарщики

● Все всё знают

● Не чужд никому

● Будет только хуже

● Инсталлы разлетаются как пирожки

● Продаются аудитории магазинов

● Тулбары постоянно умнеют

● Предлагают договориться о прикрытии

Что могут тулбары

● Проброс в любой момент

● Панели, баннеры, блоки

● Перекрытие другой рекламы

● Кукистафф

● Замена ссылок

● Полная блокировка сайта

— Все ли тулбары опасны?

Позиция Actionpay

● Заявляем о проблеме

● Успешно боремся

● Не признаём “белые” тулбары

● Наша политика — полная блокировка

● Автоматический анализ трафика

Как работает BarBuster

● Сбор данных через APRT

● Ручная настройка

● Генерация инцидентов

● Ручная проверка

● Отсев естественных механик

● Решение о признании трафика тулбарным

Результат сопротивления

● Найдено и обезврежено тулбарщиков

● Офферов очищено

● 90% достоверности определения

● Что обходит анализ

— Отказываться от

партнёрского трафика

совсем?

Действительно “белый” трафик

● Контекст

● RTB

● Ретаргетинг и аудитории

● Социальные сети

● Витрины

● Собственные сайты партнёров

Тоже “белый” трафик

● Промокоды

● Агрегаторы акций

● Ретаргетинговый кликандер

● E-mail рассылки

● Дорвеи

● Любой трафик через прокладки

● Мотивированный трафик

Что же делать с тулбарами?

● Нужно знать, что это такое

● Полный запрет

● Любой “белый” тулбар ворует аудиторию

● Анализировать трафик

Почему мы решились на это

● Actionpay — лидер рынка

● Наш приоритет — честная работа

● Наша цель — долгосрочная перспектива

● Мы не боимся

● Мы боролись и будем бороться

● Мы популяризируем проблему

Как мы поможем

● Полная реализация APRT

● Тонкая настройка BarBuster

● Ведение всего CPA канала через одну сеть

Теперь вы знаете всё.

Станислав Захаров

Руководитель партнёрской сети Actionpay

zakharov@adonweb.ru

facebook.com/stanislaugh