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ACELERA-MG
START-UP BRASIL
ACELERA MG
Dicas sobre a visão de mercado
Dica #1 - Eu sei descrever o meu cliente?
3
Dica #2 - Eu sei o que vou oferecer para o
meu cliente?
4
• ... e tenho certeza
que o cliente vai
saber quais
problemas dele
estou me propondo
a resolver?
Encaixando o problema na solução
5
PRODUTOS & SERVIÇOS
PROBLEMAS & NECESSIDADES
OFERTAVisão do Vendedor
COMPRAVisão do Cliente
GAPda
Percepção de Valor
Dica #3 – Existem clientes em quantidade
suficiente?
Se eu vender para todos os clientes, qual será a quantidade total?
Para quantos clientes (desse total) eu acho que vendo em 1 ano? É muito ou pouco em relação ao total? Como vou fazer essa venda?
Qual o valor típico de venda por cliente? Ele estará disposto a pagar esse valor?
Esse número me deixa feliz? Deixará um possível investidor feliz?
Ferramenta de grande utilidade
• Business Model Canvas
7Fonte: Business Model Generation
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