a estratégia de competição bem formulada
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A estratégia de competiçãobem formulada:
seja uma empresa “bola cheia”
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O quê faltou a essas empresas?
Acesso a Tecnologia?
Acesso a Capital?
Energia para trabalhar?
Interesse pelo sucesso?
Relacionamentos?
Qualidade em Produtos e Serviços?
Pessoal qualificado ?
Infra-estrutura?
Conhecimento técnico?
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VISÃO DE FUTUROVISÃO DE FUTURO
PENSAMENTO ESTRATÉGICOPENSAMENTO ESTRATÉGICO
CORAGEM PARA MUDARCORAGEM PARA MUDAR
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Os sonhos e expectativas de quem as fundou?Os sonhos e expectativas de quem as fundou?
A situação social e familiar dos colaboradores?A situação social e familiar dos colaboradores?
Os empregos indiretos que a atividade gerava?Os empregos indiretos que a atividade gerava?
Os elos da cadeia produtiva que havia?Os elos da cadeia produtiva que havia?
Outros aspectos jurídicos, financeiros, etc.?Outros aspectos jurídicos, financeiros, etc.?
Ao sucumbirem, como ficaram...?
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GERENCIAR NEGÓCIOS É GERENCIAR
MUDANÇAS
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Em 2020:• Como será o MERCADO da sua empresa?
• Quais serão os seus maiores CONCORRENTES?
• Como deverá ser a ESTRUTURA da sua empresa?
• Como deverá ser a ESTRATÉGIA da sua empresa?
• Como serão os PROCESSOS da sua empresa?
• Qual deverá ser o perfil das PESSOAS em sua
empresa?
Já parou para pensar?
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Uma reflexão chave:
Conseguindo desenhar esse cenário futuro, o quanto a sua empresa está preparada para ser competitiva nesse novo ambiente de negócios?
A conquista e manutenção do sucesso
dependerão da sua capacidade de se
diferenciar no mercado.9
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Ser empresário é correr riscos, mas calculados.
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“Existe o risco que você não pode jamais correr, e existe o risco que você não pode deixar de correr.”
Peter Drucker
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O Ambiente de negóciosECONÔMICO
TECNOLÓGICO
SÓCIO-CULTURAL
GLOBAL
DEMOGRÁFICO
POLÍTICO-JURÍDICO
AMBIENTE DA INDÚSTRIA (SETOR)
AMBIENTE DA CONCORRÊNCIA
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POTENCIALIDADESE FRAGILIDADES
DA EMPRESA
AMEAÇAS EOPORTUNIDADES
DA INDÚSTRIA
EXPECTATIVASDOS CLIENTES
E DA SOCIEDADE
DIRETRIZES DOSACIONISTAS E
DA ALTAADMINISTRAÇÃO
FATORESINTERNOS À
EMPRESA
FATORESEXTERNOS À
EMPRESA
ESTRATÉGIACOMPETITIVA
CONTEXTO ONDE A ESTRATÉGIA É FORMULADA
Michael Porter
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O que vem por aí?
Como entender
o jogo e me antecipar
à jogada?
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AO BUSCAR NOVOS CAMINHOSNORTEIE-SE POR DOIS
PARÂMETROS...
• Externo: oportunidades e ameaças;
• Interno: capacidades e sinergias.
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Análise SWOT
EXTERNAS
INTERNASO que fazemos bem?Que recursos temos?
Quais forças são reconhecidas?
O que podemos melhorar?
Quais recursos são inferiores?
Quais fraquezas são reconhecidas?
FORÇAS FRAQUEZAS
AMEAÇAS
O que faz a concorrência?A quais ameaças nossas fraquezas nos expõem?
Quais tendências podem nos prejudicar?
Quais oportunidades estão abertas?
Como aproveitar nossas forças?
Quais tendências nos favorecem?
OPORTUNIDADES
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EstratégiaUm conjunto integrado de ações que buscam assegurar uma vantagem competitiva sustentável.
“Um general tem o direito de errar, mas não o de ser
surpreendido”Pensamento grego
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Estratégia Forte
Estratégia Fraca
Foco no futuro Fraco
Foco no futuro Forte
Vendendo almoço
para comprar jantar
Defendendo o
passado
Construindo o futuro
Muita visão pouca ação
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Albert Einstein
“Não há nada que
seja maior
evidência de
insanidade do que
fazer a mesma
coisa dia após dia e
esperar resultados
DIFERENTES”.
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Tenham muito sucesso!
Obrigado.rlborgheresi@faap.br
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