27.05.14 Томская ТПП Союзконсалт

РАЗВИТИЕ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ:

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

27 мая 2014Томск

1. Российская экономика - угрозы и возможности внешнеэкономического роста.

2. Региональные МСП, роль и задачи в развитии российской экономики.

3. Экспортный план - куда и с кем: Взаимодействие МСП и крупного регионального бизнеса.

4. Анализ потенциала региона присутствия МСП, "Исторические связи».

5. Аудит ресурсов МСП ВЭД: люди, технологии, продукт, бюджет, информация, доступ к ресурсам.

6. Оптимизация структуры компании под ВЭД.

7. Бюджеты развития: маркетинг, реклама, продажа, каналы коммуникаций.

8. Как снизить издержки ВЭД.

9. Транспорт и логистика — аутсорсинг. Скупой платит дважды.

10. Бизнес-миссии. Основные ошибки. Как преодолеть разность потенциалов в переговорах.

11. Ресурсы МСП, как найти и не погрязнуть.

12. Научитесь работать с консультантами, это снижает ваши риски.

СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА:

3. ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ВЭД, И ДУМАЕТ О РАСШИРЕНИИ РЫНКОВ, ПРИВЛЕЧЕНИИ НОВЫХ ПАРТНЕРОВ И ТЕХНОЛОГИЙ

1. ГРУППА: ЗАРОЖДЕНИЕ БИЗНЕСА

2  ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ  БИЗНЕС, И ДУМАЕТ О ВЭД

СЛУШАТЕЛИ И ИХ ОЖИДАНИЯ

ПОТЕНЦИАЛ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О МЕНЯЮЩЕМСЯ ЭКОНОМИЧЕСКОМ МИРЕ:

•ВНУТРЕННИЕ РЫНКИ•ВНЕШНИЕ РЫНКИ

NIE Journal №5/29 РЕЙТИНГ ФЕДЕРАЛЬНЫХ ОКРУГОВ И СУБЪЕКТОВ РФ:

ИТОГИ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ СУБЪЕКТОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ В 2013 ГОДУ

ПО ОКОНЧАНИЮ СЕМИНАРА, ВЫ ДОЛЖНЫ ОПРЕДЕЛИТЬ ДЛЯ СЕБЯ

ВНЕШНИЕ РЫНКИ : ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О МЕНЯЮЩЕМСЯ ЭКОНОМИЧЕСКОМ МИРЕ

КОМАНДА:ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ, ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ

TРАНСФЕР И ЛОКАЛИЗАЦИЯ ЗАРУБЕЖНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ: ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ, СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНЫХ

ПРЕДПРИЯТИЙ С ВЗАИМНЫМ ДОСТУПОМ НА РЫНКИ ЕВРОСОЮЗА И ЕЭП (ЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА 2015 Г.)

КУДА ИДЕМ ?

С КЕМ ИДЕМ ?

КАК ИДЕМ ?

ЭКСПОРТНЫЙ ПЛАН

ТОРГОВЫЙ БАЛАНС И ТОЧКИ ЭКСПОРТНОГО РОСТА ВЭД ТОМСКОЙ ОБЛАСТИ

Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно

сначала купить что-нибудь ненужное, а у нас

денег нет…

СТРАТЕГИИ РОСТА БИЗНЕСАПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ТОМСКОЙ ОБЛАСТИ

США (41.7% общего объема), Казахстан (14.2%), Германию (10.3%), Китай (6.4%), Данию (4.6%), Кипр (3.2%), Грузию (2.7%), Францию (2.6%), Узбекистан 1.8%) Республику Корею (1.6

ЭКСПОРТ МЕЖДУНАРОДНЫХ УСЛУГ ЭКСПОРТ ТОВАРОВ

США (42.1% )Японию (17.8%),

Китай (12.5%), Узбекистан (7.2%),

Казахстан (4.3%), Республику Корея (3.6%),

Республику Беларусь(2.9%), Нидерланды (1.7%)

Украину (1.6%).

* Статистический бюллетень внешнеэкономическая деятельность предприятий томской области за 2013 год

РЕЙТИНГ ЭКСПОРТЕРОВ

КЕЙС : ООО "ТОМСКАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ КОМПАНИЯ"

С КЕМ ИДТИ В КИТАЙ (ЭКСПОРТ)

С КЕМ ИДТИ В УЗБЕКИСТАН (ЭКСПОРТ)

С КЕМ ИДТИ В США (ЭКСПОРТ)

С КЕМ ИДТИ В ЯПОНИЮ (ЭКСПОРТ)

С КЕМ ИДТИ В НИДЕРЛАНДЫ (ЭКСПОРТ)

ДИ

СПО

ЗИЦ

ИЯ:

ТО

МСК

АЯ О

БЛАС

ТЬ

ЕВРАЗИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ СОЮЗ ЗАРАБОТАЕТ С 2015 ГОДА

ДАЛЬНИЙ ВОСТОК

РЕГИОНЫ

ДОГОВОР О ЕВРАЗИЙСКОМ СОЮЗЕ БУДЕТ ПОДПИСАН УЖЕ В МАЕ

Евразийский экономический союз России, Белоруссии и Казахстана, который планируется создать к 2015 году, многие эксперты уже считают новейшей формой мирового порядка — эволюцией Вестфальской системы взглядов на государство

ДАЛЬНИЙ ВОСТОК ОТНОСИТСЯ К ЧИСЛУ НАИБОЛЕЕ БОГАТЫХ РЕГИОНОВ РОССИИ.

РЕГИОН ПРОИЗВОДИТ: Алмазов - 98 % , олова - 80 %, борного сырья - 90 %, золота - 50 %, вольфрама - 15 %, рыбы и морепродуктов - более 40 %, древесины - 13 %, целлюлозы - 7 %.

Россия получила самый масштабный газовый контракт в своей истории. "Газпром" и Китайская национальная нефтегазовая корпорация заключили соглашение, по которому наша страна будет поставлять голубое топливо по восточному маршруту в течение 30 лет. Общая стоимость контракта - 400 миллиардов долларов.

МСП - ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ КРУПНЫХ ПРОЕКТОВ

Итак, безусловный лидер ВЭД - ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ, с положительным торговым сальдо 64 480 млн.долл.США. И лидером ЦФО выступает ГОРОД МОСКВА. Удивительно, но столица нашей РОДИНЫ ГОРОД МОСКВА, делает, чуть меньше 50% экспорта всей РФ.

№1

УРАЛЬСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ, экспорт региона составил в 2013 году 63 939 млн.долл.США. Флагманом региона выступает ХАНТЫ-МАНСИЙСКИЙ АВТОНОМНЫЙ ОКРУГ (ТЮМЕНСКАЯ ОБЛАСТЬ), с положительным сальдо внешней торговли 23 541 млн.долл.США., и объемом экспорта 24 671млн.долл.США.

№2

ПРИВОЛЖСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ, с объемом экспорта 56 327 млн.долл.США. Локомотив развития РЕСПУБЛИКА ТАТАРСТАН (ТАТАРСТАН)

№3

СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ, объем экспорта 52 399 млн.долл.США, темп развития задает ЛЕНИНГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ положительное сальдо которой в 2013 году составило 8 581 млн.долл.США№4

СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ, объем экспорта 36 143 млн.долл.США, лидер КЕМЕРОВСКАЯ ОБЛАСТЬ положительное сальдо внешней торговли 11 604 млн.долл.США

№5

ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ-объем экспорта 28 199 млн.долл.США, лидер САХАЛИНСКАЯ ОБЛАСТЬ положительное сальдо внешней торговли 15 809 млн.долл.США

№6

ЮЖНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ - объем экспорта 19 204 млн.долл.США, лидер КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ положительное сальдо внешней торговли 2 076 млн.долл.США№7

СЕВЕРО-КАВКАЗСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ объем экспорта 1 276 млн.долл.США, лидер СТАВРОПОЛЬСКИЙ КРАЙ положительное сальдо внешней торговли 321 млн.долл.США

№8

ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПО ОСНОВНЫМ СТРАНАМ И ГРУППАМ СТРАН

ЕВРОПА

АЗИЯ

США

мил

лион

ов д

олла

ров

США

РОССИЯ: ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ ЯНВАРЬ-МАРТ 2014

мил

лион

ов д

олла

ров

США

РОСС

ИЯ:

ВН

ЕШН

ЯЯ Т

ОРГ

ОВЛ

Я Я

НВА

РЬ-М

АРТ

201

4

мил

лион

ов д

олла

ров

США

РОСС

ИЯ:

ВН

ЕШН

ЯЯ Т

ОРГ

ОВЛ

Я Я

НВА

РЬ-М

АРТ

201

4

мил

лион

ов д

олла

ров

США

РОСС

ИЯ:

ВН

ЕШН

ЯЯ Т

ОРГ

ОВЛ

Я Я

НВА

РЬ-М

АРТ

201

4

РЕГИОНАЛЬНЫЕ МСП, РОЛЬ И ЗАДАЧИ В РАЗВИТИИ

РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ.

ГОСЗАКАЗ ТРАЕКТОРИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ

* http://fcp.economy.gov.ru

Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ

“О закупках товаров, работ, услуг

отдельными видами юридических лиц".

НЕ БУДЕТЕ КОРМИТЬ СВОЮ АРМИЮ – БУДЕТЕ КОРМИТЬ ЧУЖУЮ

Цифры: доля малого и среднего предпринимательства в общей численности занятых в странах ЕС составляет 72%.В

Италии и Японии этот показатель достигает почти 80%, тогда как в нашей стране даже не достигает 20%.

КРУПНЫЙ БИЗНЕС – ОПЫТ, ТЕХНОЛОГИИИ, РЕСУРСЫМСП – «ПУШЕЧНОЕ МЯСО» ТОРГОВЫХ ВОЙН

КРУПНЫЙ РЕГИОНАЛЬНЫЙ

БИЗНЕС

МАЛОЕ И СРЕДНЕЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

мобильность, гибкость в принятии решений, модернизация продукта, новые методы продаж, реорганизация структуры компаниикооперация

опыт и связи, человеческие ресурсы, технологическая база,

квалификация и стандарты, реализация федеральных проектов

Гарантии, лобби проектов

ПРОГРАММЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯМАЛОГО, СРЕДНЕГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА

Коммуникации и продвижение на низкодоходных рынках для крупного бизнеса

инжиниринг и инновации

инфраструктурные проекты

аутсорсинг, оптимизация, бизнес-процессов

исследовательские проекты

АУДИТ РЕСУРСОВ МСП ВЭД: ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ,

ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ

ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ

1. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОСТРОЕН НА ИННОВАЦИЯХ

2. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛОБАЛЬНЫМ

3. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ДИВЕРСИФИЦИРОВАН (инновации и жизненный цикл продукта)

4. МАКСИМАЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ И МИНИМАЛЬНЫЕ ИЗДЕРЖКИ

5. НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЛЮДЕЙ И ПРОСТРАНСТВА (эгоменеджмент)

ВИРТУАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ МИР

ГЛОБАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА

МЕЖДУНАРОДНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ. ПРОБЛЕМА ВЫБОРА.

КАК ВЫИГРАТЬ ГЛОБАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ВОЙНЫ

1. Разведка, широкая агентурная сеть2.Диверсии 3.Активная наступательная работа4.Простые и эффективные процессы5.Массовость6.Устойчивая идеология7.Солдатская смекалка

АУДИТ РЕСУРСОВ МСП ВЭД: ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ, ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ

ЛЮДИЛЮДИ

ТЕХНОЛОГИИТЕХНОЛОГИИ

ПРОДУКТПРОДУКТ

БЮДЖЕТ БЮДЖЕТ

ИНФОРМАЦИЯИНФОРМАЦИЯ

ДОСТУП К РЕСУРСАМДОСТУП К РЕСУРСАМ

•СОТРУДНИКИ,•ЭКСПЕРТЫ,•СВЯЗИ,•ПАРТНЕРЫ,

•СОТРУДНИКИ,•ЭКСПЕРТЫ,•СВЯЗИ,•ПАРТНЕРЫ,

•ИДЕИ,•ПАТЕНТЫ,•КООПЕРАЦИЯ,•ЗАКАЗ НА ИССЛЕДОВАНИЕ,

•ИДЕИ,•ПАТЕНТЫ,•КООПЕРАЦИЯ,•ЗАКАЗ НА ИССЛЕДОВАНИЕ,

•МОДЕРНИЗАЦИЯ,•ИНТЕГРАЦИЯ,•УНИКАЛЬНОСТЬ,•ИННОВАЦИОННООСТЬ,

•МОДЕРНИЗАЦИЯ,•ИНТЕГРАЦИЯ,•УНИКАЛЬНОСТЬ,•ИННОВАЦИОННООСТЬ,

•ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПЕРВЫХ ЛИЦ,•УЧАСТИЕ В ПРОГРАММАХ,•ИНФРАСТРУКТУРНЫК ПРОЕКТЫ,

•ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПЕРВЫХ ЛИЦ,•УЧАСТИЕ В ПРОГРАММАХ,•ИНФРАСТРУКТУРНЫК ПРОЕКТЫ,

•«РОДСТВЕННИК»• ЭКСПЕРТ•СВЯЗИ

•«РОДСТВЕННИК»• ЭКСПЕРТ•СВЯЗИ

•ВЛАДЕЛЕЦ•ГЕНЕРАТОР•ВЛАДЕЛЕЦ•ГЕНЕРАТОР

БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ: МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ

КАК СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ ВЭД

КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ

РАСХОДЫ ВЭД

КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ

РАСХОДЫ ВЭД

Министерства,ЦЭП, ТПП, консультанты,партнеры ,

ПрограммыГосзаказФКС 15%

Инновации, социальные интернет технологии

Интеграция, Синергия планов

КРАУДСОN РСИНГрешение общественно значимых задач силами множества добровольцев

ЭГОМАРКЕТИНГ технология развития личности, реализуемая посредством определения и удовлетворения потребностей субъекта.

ИНСТРУМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ

НОВАЯ ЭКОНОМИКА ОСНОВАННАЯ НА НОВАЯ ЭКОНОМИКА ОСНОВАННАЯ НА ЭКОЛОГИЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ЭКОЛОГИЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ

ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ

•Директор,•Заместитель (коммерческий директор)•Менеджер ВЭД•Менеджер по маркетингу

ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ ПОД ВЭД

Инновационная структура ВЭД МСП принцип "СМАРТФОН»

(компания с приложениями)

•Аутсорсинг•Консалтинг (маркетинг и продвижение, коммуникации)•Логистика и таможня

Структура ВЭД МСП (классическая)

ЭГОМЕНЕДЖМЕНТ

ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

1. КООПЕРАЦИЯ2. АУТСОРСИНГ3. CRM USABILITY4. ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ5. СОЦИАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ6. ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ7. МОБИЛЬНОСТЬ

БИЗНЕС-МИССИИ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ. КАК ПРЕОДОЛЕТЬ РАЗНОСТЬ ПОТЕНЦИАЛОВ В ПЕРЕГОВОРАХ?

РЕСУРСЫ, КАК НАЙТИ И НЕ ПОГРЯЗНУТЬ?

1.За одну поездку не реально выстроить деловые отношения. 2.Огромные риски завязать отношения с недобросовестными партнерами . 3.Современная экономика основана на госгарантиях, как правило этим пренебрегают, и обращаются в торгпредства и посольства, только тогда, когда вскроется факт недобросовестности.4.Ваш партнер за границей и действует по законодательству своей страны, воздействовать на него в случае нарушений обязательств нет никакой ПРАКТИЧЕСКОЙ возможности, поэтому мы уверены, работа должна строится с «благословения» Республиканских (региональных) Администраций, и Посольств (торговых департаментов, секретариата) иностранных государств в России.5.МСП это инфраструктурное решение, может заполнять открытые рынки, основная работа по развитию ВЭД региона лежит на Администрации.

3. ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ВЭД

1. ГРУППА: ЗАРОЖДЕНИЕ БИЗНЕСА

2  ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ  БИЗНЕС, И ДУМАЕТ О ВЭД

РАЗНОУРОВНЕВЫЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

СТРАТЕГИЯ: АУТСОРСИНГ

СТРАТЕГИЯ: РЕПАК

СТРАТЕГИЯ: TRANSFER TECHNOLOGY

Председатель правления Сети международных экспертов «Союзконсалт».Director. Souzconsalt Transfer Technology

Паладьев Олег Николаевичwww.souzconsalt.compaladiev@souzconsalt.comТел. +7 499 7695225Моб.тел. + 7 916 9906144 Видеоконтакт skype: o_paladiev

* Презентации выступлений www.slideshare.net/paladiev

РАЗВИТИЕ ВАШИХ ИНТЕРЕСОВ НА ЛЮБЫХ ТЕРРИТОРИЯХ