台灣 startup 如何做好北美市場的行銷?
Post on 23-Jul-2015
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無論你在哪裡做行銷,必須先釐清三個觀念:
˙先把產品做好,再來談行銷
(你的產品解決了什麼問題?針對這個問題提出了什麼解決方案?)
˙有效的行銷永遠都從「述說好故事」開始(你的產品是否有動人的故事?)
˙行銷要有精準的目標客群才有施力點(你是否清楚了解你產品會有哪些潛在顧客?)
所以如果你要進軍北美市場,就要花時間瞭解其他社交平台
每個平台的使用族群都不同,譬如 Linkedin 使用者大多是專業人士和獵人頭的顧問
Tumblr 是新世代的部落格平台,Snapchat 是青少年愛用的「閱後即毀」社交 APP 等等
以下是美國9大社交平台的使用者年齡分佈:如果你的產品的目標族群是青少年,在 Snapchat 或 Vine 上打廣告或許會是好選擇
如果你要販售顧問服務或軟體給企業決策者(Decision Maker)
Linkedin 則會是你行銷的重點平台
北美市場多元化的社交平台
也衍生出很多不同的行銷工具和廣告手段供數位行銷者使用。
舉例來說,Pinterest 在今年二月就開發出了新的功能
讓 iPhone 或 iPad 的使用者不用透過 App Store 就可以直接安裝廣告圖片內的 APP:
更多關於 Twitter Card 的行銷技巧跟案例,可以參考官方的部落格。
製作行銷效果良好的 Twitter Card 有3個訣竅—
˙推文要簡潔到位
˙文案設計要讓人想轉推(retweet)
˙在適當的時機(趕上熱門話題)推文
譬如美國的重定向廣告聯播網 AdRoll 和 Criteo
可以幫助你把廣告投放給曾訪過你網站的使用者
甚至幫助你在 Facebook 和 Twitter 上找到他們
在 AdRoll 官方案例中這樣的技術可以有效提升 70%
的點擊率和 160% 的 APP 下載率
在 oDesk 你必需要花很多時間去比較不同 freelancer 的費率、文章品質和風格
但在 Scripted 這些自由作家會自己投遞申請書並競標你的案子
且 Scripted 也會先幫你把關作家的品質,省下你寶貴的時間
不過雇用作家撰寫內容不代表你就能高枕無憂
如果你想要有效率的與內容作家(Content Writer)共事
你必須先想好自己的故事,並清楚知道自己的目標客群有哪些特質
最好可以了解哪些關鍵字對你的生意有幫助,請作家幫你在文章中加入這些關鍵字
在北美有3個早期科技採用者(Early Adopter)愛用的社交平台
分別是 Reddit、Hacker News 和 Product Hunt
如果你想要你的產品快速爆紅,千萬不要錯過這些平台
因為平台上常有科技圈有影響力的人士出沒,若你的產品能夠吸引這些人的注意
那早期推廣產品將順利許多,下面將只介紹比較新的 Product Hunt
Product Hunt 是一個推薦科技產品的社交平台,使用者可以上傳自己覺得喜歡的產品
連結並加上一段簡介,如果大家也喜歡這個產品,可以投票支持這個產品或留下評論。
Product Hunt 的官網,左方的數字代表支持人數右方的數字代表評論數,點擊右上角的+符號可以推薦產品
Product Hunt 捧紅了無數的產品
這個平台上有許多創業家、VC 和天使投資人
他們有能力引領媒體的風向
譬如之前的無厘頭社交 APP Yo
就是在這裡竄紅的
有興趣的朋友可以看一下 Yo 的討論串
有哪些科技圈的有份量的人士留言。
Product Hunt 很適合作為那些沒有媒體資源的新創企業的產品推廣渠道
如果你對自己的產品有自信,別猶豫直接提交上去吧!
其他該注意的事
流行 #hashtag -你可以記下近期 Twitter 上流行的 #hashtag 有哪些
然後看看你的產品能否搭上這波熱潮
原生廣告 -原生廣告是最近很夯的行銷手段,
如果你選擇了正確的行銷渠道和預算,將對你的行銷助益良多
線上到線下(O2O) – 雖然社群媒體仍然不斷在進化,但線下(Offline)
的體驗也是2015年不容忽視的主題,我們將會看到線上和線下將更無縫接軌
創造參與度更高的品牌經驗,鼓勵顧客在品牌上做更多消費
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