Как правильно рассчитать romi, если ты не e-commerce

Валерий Новиченко

Ключевыепоказателидля оценки эффективности контекстной

рекламы

I часть. Эволюция показателей

II часть. Построение сквозной системы рекламной аналитики

III часть. Период для анализа различных показателей

IV часть. Детализации для отслеживания ROMI

План доклада

Эволюция показателей

Часть 1

CR, CPA, CPL, CPO, CPS

Эволюция показателей эффективности рекламы

CTR

CPC, CPM

Глубина просмотра

% отказов

Время на сайте

ROMI

ROMI —Коэффициент рентабельности инвестиций в маркетинг

Формула для расчета ROMI

ROMI =

( ПРИБЫЛЬ ) ( РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ )–

(РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ )

Х 100%

Основной KPI - клики

Основной KPI - звонки и обращения

Основной KPI - ROMI

Маркетинг Продажи

Сквозная система аналитики

Построение сквозной системы рекламной

аналитики

Часть 2

От расходов на рекламу + до прибыли от продаж = водном отчете

Что такое сквозная аналитика?

Различия системы аналитики на рынке e-commerce и на рынке недвижимости

Одна точка входа Много точек входа

ЗаказыЗвонки

Заявки

Чаты

CallBack

WhatsApp

Примерная структура системы рекламной аналитики

Единаяаналитика

Продажи

Расходы по РК

CRM

Обращения(лиды)

Обращения(лиды)

Период для анализа различных показателей

Часть 3

Период анализа

МетрикиКраткосрочный

периодСреднесрочный

периодДолгосрочный

период

Трафик + + +

CPA, CPL + + +

ROMI – + +

Детализации для расчета ROMI

Часть 4

Расчет ROMI на уровне рекламного канала

Google AdWords Яндекс Директ

Расход 1 880 976 руб. 8 781 214 руб.

Посещения 89 940 126 976

Обращения 592 1 977

Прибыль 76 533 670 руб. 187 489 261 руб.

ROMI 2600% 2035%

Расчет ROMI на уровне группы запросов

Локационныезапросы

Брендовыезапросы

Запросы поконкурентам

Общиезапросы

Расход 749 322 руб. 612 803 руб. 450 649 руб. 667 649 руб.

Посещения 12 846 19 232 10 846 9433

Обращения 162 580 190 104

Прибыль 8 524 598 руб. 48 872 927 руб. 13 511 223 руб. 651 223 руб.

ROMI 1038% 7875% 2898% -2%

Расчет ROMI на уровне запроса

Квартиры вновостройке

Химки

Квартиры вобласти купить

недорого

Недвижимость вХимках

Урбан Групп

Расход 6322 руб. 2122 руб. 3756 руб. 17 303 руб.

Посещения 87 27 48 802

Обращения 2 1 0 42

Прибыль 714 845 руб. 0 руб. 0 руб. 2 884 967 руб.

ROMI 11207% ??? ??? 16573%

Постройте свою систему аналитики;

Для краткосрочного планирования рекламных активностей

анализируйте трафик и звонки;

Для среднесрочного и долгосрочного планирования

анализируйте ROMI;

Детализацию для расчета ROMI корректно делать до рекламной

канала или групп запросов;

Выводы

Вопросы?Спасибо за внимание!

Валерий Новиченко

Novichenko.vs@gmail.com

8(916)709-00-72