Сергей Коновалов (mobio) «10 шагов для продвижения e-commerce...

10 шагов

мобильного приложения

для продвижения

e-commerce

1. Настроить трекер и deeplinks

Ad Network App Store, Google Play AppTracking System

postback

Гайд по AppsFlyer: http://mobioinc.com/presentation/Appsflyer.pdf Обзор трекеров: http://mobioinc.com/presentation/Mobio_Analytics.pdf

fingerprint

2. Провести AppStore Optimization (ASO)

Сервисы в помощь: sensortower.com, appcodes.com - подбор ключевиков

appannie.com - анализ конкурентов splitmetrics.com, storemaven.com - проведение сплит-тестов на обе платформы

3. User Acquisition

4. Оптимизация закупки трафика

Таргетинг по интересам

Shopping и Lifestyle дает высокий CR

Биддинг по CPM, таргетинг по

Shopping приложениям

5. Использовать модель закупки CPI + CPS

6. Dynamic Retargeting

CPC/CPE CPSCPI

1. Привлечение новых пользователей

-Lookalike, можно узкие сегменты

-Retargeting по вашей базе e-mail или телефонов, необходимо от 100 000 записей

2. Возврат пользователей, re-engagement

-использовать deeplinks, товарные фиды

-динамически обновлять базу IDFA

CPS

7. Работайте с данными, анализируйте

Татьяна, привет! Рекламная кампания iOs активна уже 120 дней. За это время свой вклад внесло 31 партнеров. Количество заказов 1 660, что составляет 82% от всех установок. Всего сделано установок 25 622, т.е. около 187 в день

• Когорты по каналам (анализ трафика)

• Когорты по версиям приложения (анализ продукта)

• Соцдем

• Анализ креативов

• Нарезка сегментов аудиторий (IDFA)

• Расчет LTV, прогнозы KPI качества трафика

8. Объемы RU + CIS

100 000 installs/month

iOs Android

150 000 installs/month

CPS $2-5

CPS $2-5

CR 2-4%

CPI $1 CPI $0,5

CR 0,8-3%

9. Изучайте опыт конкурентов

Delivery Club

Lamoda eBay

AliExpress

BlaBlaCar Yandex Taxi OneTwoTripGett

LazadaMyntraKupiVIPLinio

Aviasales HotellookMomondo Рандеву

Мой Билайн Ozon

#1 partner for app marketing in Russia for all clients all over the world

KupiVip, Lamoda, Ozon - Russia, CIS Lazada - Indonesia, Malaysia, Thailand Myntra - India Linio - Colombia, Peru, Mexico Aliexpress - Brazil, Mexico, Peru, Russia

9. Изучайте опыт коллег в других странах

10. Задавайте вопросы