Презентация франшизы milana

Компания MILANA ShoeS & AcceSSorIeS

предлагает Вам ознаКомиться с

программой разВития сети

салоноВ обуВи и аКсессуароВ

MILANA.

данный проеКт разработан

специально для россии

и стран CIS.

с момента основания компании в 2001 г. бренд MILANA не только обрел популярность

среди покупателей, но и позволил компании стать

признанным лидером рынка обуви и аксессуаров.

стать партнером MILANA – означает стать владельцем

салона европейского уровня, возможно лучшего в вашем

регионе, и распахнуть двери в милан жителям вашего города.

присоединяйтесь к десяткам преуспевающих

предпринимателей, которые уже влились в дружную семью

MILANA!

международный бренд обуВи

и аКсессуароВ.

родина бренда – главный город северной италии – милан.мировая столица моды.

окружение известнейших домов моды и бутиков на виа монтенаполеоне и в галерее

Виктора Эммануила на площади дуомо.

Вкус не полностью пропеченного теста с

засахаренными фруктами и изюмом миланского

рождественского пирога панеттоне.

горячий шоколад и сладкое Moscato.

сегодня бренд обращается к жителям крупных городов, пребывающих под влиянием

лаконичной простоты и минимализма, ценителям

добротности и неизменного качества изделий из натуральной кожи.

осноВные принципы В дизайне

эстетика, лаконичность, простота.

осноВные принципы В КонструироВании

продуКтакачество, удобство и комфорт.

минимализм

в дизайне обуви, проекте салона или рекламной

кампании мы стараемся достигать лаконичности,

точности и ясности.

забота о лЮдяХвсе, что мы делаем, мы

делаем с заботой о людях и их здоровье, наша обувь создана из материалов натурального

происхождения.

ЭстетиКамы проявляем внимательность к внешнему облику, культуре

общения и поведения персонала, к чистоте и

атмосфере в наших салонах, к технической эстетике

продукции.

сегодня MILANA — Это:

производственно-торговая компания, основанная в 2001 году,

производитель и дистрибутор обуви и аксессуаров торговой марки MILANATM

на территории россии, украины, Казахстана и беларуси.

продукция компаниимужская и женская обувь,

сумки, аксессуары.

3 офиса(москва, санкт-петербург, гуангжоу).

4 канала продаж (франчайзинговая сеть магазинов,

собственная сеть магазинов, оптовое направление, интернет-магазин)

50 сотрудников административно-управленческого

уровня.

производство под собственной торговой маркой MILANATM.

400 розничных магазинов, в которых продается продукция

MILANA.

рекламный бюджетна текущий год около

500 000 долларов.

постоянный участник международных выставок

MosShoes и EuroShoes.

Компания MILANA является действующим членом национального

обувного союза рФ с 2007г.

цель Компании:

занять лидирующие позиции среди компаний россии, ближнего и дальнего зарубежья по производству и продаже модельной обуви в сегменте middle.

целеВая аудитория

бренда.

женщины и мужчины в возрасте от 18 до 55 лет, со средним и выше среднего

уровнем дохода, для которых важны дизайн, комфорт,

гарантия высокого качества, уверенность в покупке добротных изделий из

натуральной кожи.

ядро целеВой аудитории

женщины и мужчины в возрасте 28 – 35 лет

мужчины

65%

35%

женщины

MILANA - 100% монобренд,

КоллеКции обуВи и аКсессуароВ произВодятся

тольКо под торгоВой марКой

MILANATM

Каждые 6 месяцев мы полностью обновляем мужскую

и женскую коллекцию.

более 1500 наименований обуви и аксессуаров

собственной марки MILANA единовременно находится в

каждом салоне MILANA.

продуКция Компании

обувь MILANA среднего ценового сегмента линеек CLASSIC, CASUAL, STYLE,

ACTIVE, выполнена из натуральных материалов

и комплектующих по итальянским колодкам.

постоянное соответствие актуальному тренду и

максимальному комфорту обеспечивают владельцам

обуви прекрасные ощущения при носке.

продуКция Компании

сумки MILANA представлены линейками CLASSIC CASUAL, STYLE, ACTIVE, разрабатываются

по заказу компании западными дизайнерами, создающими коллекции сумок для потребителей стран Франции, италии,

англии. Шелковая подкладка и оригинальная фирменная

фурнитура являются приятным дополнением и знаком

качества сумок MILANA.

продуКция Компании

аксессуары MILANA – разнообразие новогодних,

выпускных, вечерних клатчей, кожаных ремней и перчаток,

классических кошельков, платков и шарфиков.

ассортиментные группы

Каждый сезон мы готовим полностью обновленные

коллекции следующих ассортиментных групп:

обуВь женсКая, мужсКая

сумКи женсКие, мужсКие

аКсессуары— Клатчи

— перчатки— Кошельки

— ремни— зонты

— платки

сопутстВуЮщая продуКция

— Чулочно-носочные изделия

— обувная косметика

ценоВой сегментMiddle (средний)

ценоВой уроВень розничные цены.

женсКая обуВьженские туфли – 3200-4500 рженские сапоги – 5500-9000 р

мужсКая обуВьмужские п/ботинки – 3200-4500 рмужские ботинки – 3800-5200 р

сумКи мужсКие и женсКие

женские сумки – 2600-4200 рмужские сумки – 2600-4200 р

система лояльности

Каждый постоянный покупатель получает

дисконтную карту и становится участником программы

лояльности, включающей скидки, призы и ценные подарки, оповещение о

поступлении новых коллекций, акциях, периодах распродаж.

покупатель может просмотреть коллекцию и размеры обуви, которые

доступны в каждом магазине, получить онлайн-консультацию

сотрудника компании, загрузить карту проезда, телефон и время работы

магазина обуви.

покупатель, заказавший понравившийся товар на сайте компании, имеет возможность

получить его в фирменном магазине, а заодно совершить

сопутствующую покупку.

Каждый партнерский магазин представлен на корпоративном сайте www.milana-shoes.com

КоммуниКации

рекламная активность направлена на повышение

ценности бренда, лояльности и приверженности целевой

аудитории, получение обратной связи от

покупателей.

реКламный бЮджет

500 тыс. долл. в год.

продаже В магазинаХ

сопутстВует ATL-марКетинг:

реклама на телевидении, радио, наружная реклама, полиграфическая реклама,

пресса, реклама в городе, на транспорте, в торговом центре.

продаже В магазине

сопутстВует BTL-марКетинг:

POS-материалы, акции, мерчандайзинг, директ-мейл,

смс-рассылки.

naten/Shutterstock.com

ФранЧайзинг

Франчайзинг обуви — наиболее стремительно развивающееся

на сегодняшний момент направление франчайзинга в

россии и странах CIS. Франшиза обуви дает возможность

предпринимателю открыть профессиональный хорошо отлаженный рентабельный бизнес по продаже обуви.

Франчайзинг MILANA — системная организация работы

партнерской сети салонов обуви и аксессуаров MILANA в рФ и странах CIS с полным

соблюдением стандартов и технологий торговли

собственной фирменной сети салонов MILANA.

на сегодняШний день продуКция MILANA

предстаВлена более Чем В 400 розниЧныХ

магазинаХ!

Фирменная сеть MILANA – Это:магазины под единой

торговой маркой MILANA

единый стандарт оформления магазина

единые стандарты обслуживания

единая товарная матрица

единая система ценообразования

единая система коммуникации и продвижения бренда

монобренд MILANA — Это

современный дизайн в стиле минимализм.

Коллекционно подобранный ассортимент обуви

и аксессуаров стилевых направлений классика, кэжуал, фэшн, спорт.

профессиональное, быстрое и качественное обслуживание.

Клубная система лояльности.

доверие к бренду и гарантия качества.

приятная и непринужденная атмосфера, морской бриз,

музыка лаунж, точечный свет и фирменный запах абрикоса

и вишни.

преимущестВа ФранЧайзинга

работа с раскрученным

брендом

Возможность аренды лучших площадей в торговых центрах

класса а.

более доступное и дешевое банковское финансирование

Высокая эффективность и отлаженность работы,

использование технологий компании.

Юридическая, маркетинговая, техническая поддержка

франчайзи.

меньший риск потери денежных средств.

преимущестВа ФранШизы

MILANA

MILANA – то, Что нужно потребителЮ

сейЧас и сегодня!

ФранШиза MILANA – это предложение товаров среднего ценового

сегмента. данный сегмент наиболее популярен и востребован у большинства

покупателей.

ФранШиза MILANA – это предложение фирменного концепта салона обуви с индивидуальным дизайн-проектом,

корпоративным маркетингом, ERP-системой, обучением персонала.

Вы не платите Вступительные Взносы или роялти

за пользование торговой маркой MILANA по договорам, заключенным до 31 декабря

2013 года!

мы предостаВляем 100% ассортимента!

для потребителя 100% наполнение магазина одним брендом означает

доверие, гарантию качества и отсутствия подделок, для партнера – удобство заказа

всего перечня товара у одного поставщика, экономия на логистике.

удобный процесс запусКа магазина MILANA!

Фирменный магазин MILANA позволяет получить арендные площади в торговых центрах класса «а». мы проводим для торгового центра презентацию бренда. Вы получаете лучшую площадь в лучшем

торговом центре города.

специалисты по развитию MILANA помогут Вам получить лучшие ставки

аренды в вашем городе.

наши юристы проверят ваши договора аренды до их подписания.

бесплатный дизайн-проект и проект освещения.

приобретение оборудования, света, рекламы у наших подрядчиков по

корпоративной скидке MILANA. мы не заинтересованы материально в поставках

оборудования или рекламы.

бесплатная стажировка управляющего Вашего магазина в наших собственных

магазинах в москве!

праВильная организация работы с ассортиментом

отлаженная ассортиментная матрица выравнивает Ваши выручки, избегая спадов

в отдельные недели и месяцы.

мы несем ответственность за удобство колодок обуви. Это означает, что при

приемке вы можете промерить обувь и если она вдруг окажется неудобной –

вернуть ее нам обратно!

мы несем ответственность за дизайн товара. Это означает, что мы заберем обратно 5% вашего сезонного остатка

плохо продающихся моделей или оставшихся размеров!

мы несем ответственность за качество товара. Это означает, что весь

допродажный брак мы примем обратно, весь покупательский брак мы также примем обратно! оплата расходов по возврату брака за наш счет. мы производим товар для собственных розничных магазинов, мы более чем ответственно относимся к качеству продукции. доля брака у нас 0,5%!

быстрая логистиКа

гарантированные регулярные своевременные поставки товара.

соблюдение сроков сезонности. Вы не получаете в июле зимнюю обувь,

а в феврале летние босоножки. Каждый артикул поступает в магазин в соответствии со сроками сезонности в

вашем регионе.

Формирование поставки половиной короба по 5 пар, полной размерной

сеткой. Вам не нужно выкупать 8 или 10 пар в коробе, если для торговли вам нужно

только 5! мы храним запас товаров на нашем складе и довозим вам только по

результату продаж - минимизируем ваши вложения капитала и минимизирует риск

сезонного остатка!

Возможность поразмерной подсортировки магазина, мы регулярно довозим

проданные размеры, например если в артикуле у вас продался только 35 и 38

размер, то их мы вам и привезем.

бесплатная доставка товара до транспортной компании в г. москве

праВильная организация теКущей работы магазина

предоставление полного комплекта стандартов работы фирменного

магазина (мерчандайзинг-бук, правила внутреннего трудового распорядка, стандарт внешнего вида продавца,

стандарт обслуживания покупателя, инструкция по информационной системе 1с, учебный план, пособие по продукту,

Классификатор дефектов, порядок движения и хранения товара, регламент

работы по претензиям покупателей, регламент работы с проверяющими

органами)

бесплатная стажировка вашего управляющего в наших лучших магазинах

в москве.

бесплатное тренинг-обучение персонала Вашего магазина в центральном офисе

Компании в москве!

у нас удобная и знакомая Вам 1с 8. мы бесплатно устанавливаем и настраиваем

программу 1с.

установленное у вас наше программное обеспечение позволяет нам качественно

вас обслуживать. мы сами загружаем товар в вашу систему 1с, со всей

информацией о товаре и фотографиями продукции. мы видим ваши продажи,

мы переоцениваем ваш товар по данным корпоративной статистики продаж по

каждому артикулу, поддерживаем вашу доходность на максимальном уровне.

мы всегда доступны. Ваш кассир всегда может позвонить нашим операторам в

воскресенье в 10 часов вечера и получить консультацию, как закрыть кассовую

смену.

Хорошее знание законодательства рФ, соблюдение всех требуемых государственных стандартов. Ваш

управляющий магазина получает полный комплект документов и сертификатов для

прохождения возможной проверки.

с нами просто договориться, мы нацелены на длительный период совместной работы.

поддержКа международного бренда

рекламная поддержка сми на региональном и интернет на федеральном

уровне.

активные коммуникации с покупателем – прямые почтовые рассылки, sms

оповещение, социальные сети и блоги.

соответствие фирменному стилю позволит Вам в полной мере пользоваться эффектом

от рекламных кампаний, проводимых за счет Компании.

предоставление фирменных рекламных материалов, униформы. В вашем магазине будет все необходимое, от подставок для обуви и фирменных ковриков до визиток

на кассе.

преимущестВа ФранШизы

MILANA

требоВания К ФранЧайзи

соотВетстВуЮщее параметрам торгоВое помещение

в тц или в отдельно-стоящем здании

работа со 100% ассортимента Компании MILANA, соблюдение правил

ценообразования, соблюдение стандартов компании

опыт упраВления розниЧным магазином

(обувь и одежда – желательно).

стартоВый Капитал 4 – 6 млн. руб. (сумма может быть меньше, если для начала

работы в помещении достаточно сделать косметический ремонт)

требоВания К помещениЮ

общие требоВания К помещениЮ:

общая площадь 90-130 м2

высота потолков не менее 3 м

ширина входной группы не менее 1,5 м

возможность размещения вывески

проведение телефона и широкополосного интернета

электропитание не менее 5 кВт.

торгоВый центр:

площадь тц не менее 15 тыс. м2

расположение не выше 2-ого этажа торговой галереи

наличие торговой галереи с обувными и одежными брендами

наличие по соседству обувных магазинов

отдельно стоящее здание:

расположение на центральных исторически сложившихся торговых улицах

первый этаж (без цоколя)

отдельный вход

наличие витрин или витрин-окон, минимальная высота 2 метра, без

тонирования.

хорошая видимость фасада и вывески

высота потолков не менее 3 м

Этапы отКрытия магазина

В рамКаХ сХемы ФранЧайзинга Компания MILANA берет на себя

ФунКции сопроВождения бизнеса ФранЧайзи с момента принятия реШения об отКрытии

магазина:

подача заявления об открытии магазина.

подбор помещения, согласование BTS коммерческих условий аренды, проверка договоров, подписание договоров аренды

заключение договоров франчайзинга: предварительный договор коммерческой

концессии, договор коммерческой концессии, договор поставки товаров,

договор поставки оборудования и рекламы.

составление сметы инвестиционных расходов и календарного плана работ по открытию магазина. помощь в получении

кредита, составлении бизнес-плана, расчет сроков окупаемости, расчет cash-flow.

Формирование заказа по корпоративной ассортиментной матрице.

разработка эскизного проекта (бесплатно), проекта освещения (бесплатно),

архитектурно-строительной части, проекта электрики, вентиляции, отопления.

организация производства торгового оборудования, закупка осветительного оборудования, изготовление вывески,

приобретение компьютерного оборудования.

монтаж торгового и компьютерного оборудования в магазине. настройка

информационной системы 1с (бесплатно).

обучение управляющего магазина всем бизнес-процессам, в том числе

организационным и нормативно-правовым стандартам запуска и функционирования магазина. обучение персонала магазина стандартам мерчендайзинга, правилам работы с 1с 8, технологиям продаж, стандарту внешнего вида (бесплатно).

поставка товара. поставка рекламных материалов, униформы.

торжественное открытие магазина!

текущее сопровождение работы магазина. Контроль соблюдения стандартов

фирменной торговли.

оптимальное Время на отКрытие

магазина

60

КалендарныХ дней.

минимальное Время на

произВодстВо торгоВого

оборудоВания

21 Календарный

день.

услоВия сотрудниЧестВа

Критерий наименоВание ВидоВ работКто Выполняет

Кто оплаЧиВает

Юридическое оформление

паКет догоВороВ

• предварительный договор коммерческой концессии• договор поставки товаров• договор поставки торгового оборудования и рекламы.• договор коммерческой концессии

Компания - - - - - -

договор аренды помещения Франчайзи - - - - - -

дизайн-проект

• дизайн-проект помещения• проект освещения

Компания Компания

• архитектурно-строительный проект (по необходимости)

• проект вентиляции, кондиционирования, отопления (по необходимости)

• проект электричества (по необходимости)

• проект противопожарной системы (по необходимости)

Компания Франчайзи

ремонтремонт помещения в соответствии с архитектурно-строительным проектом

Франчайзи Франчайзи

торговое оборудование

• проект размещения торгового и складского оборудования, спецификация оборудования

Компания Компания

• покупка торгового оборудования

• монтаж торгового оборудования Франчайзи Франчайзи

ассортимент и цены

упраВление ассортиментом

• Формирование заказа, поставка товара, подсортировка размеров, хитов продаж

• установка цен и переоценка

Компания - - - - - -

ит

предоставление информационной системы 1с 8, настройка 1с

Компания Компания

подключение кассы, звукового оборудования, веб-камеры, счетчиков посетителей.

Франчайзи Франчайзи

маркетинг

реКламная поддержКа торгоВого объеКта

• рекламные аудио, видеоматериалы

• сезонные рекламные кампании, макеты POS-материалов

• Коммуникации с потребителем (прямые рассылки, sms-рассылки, социальные сети и блоги, публикации адресов магазина в каталогах и на сайте компании

Компания Компания

реКламная аКтиВность на местаХ:

• реклама в городе, в торговом центре

• реклама в магазине (баннеры, мобайлы, дисконтные карты)

• аттрибуты корпоративного стиля (подставки под товары, коврики, распорки, рожки, пакеты, униформа)

Компания Франчайзи

персонал

стажировка управляющего в магазинах сети в г. москве.

обучение торгового персонала на тренингах в офисе компании.

Компания Компания

управление

предоставление полного пакета регламентной документации по административным, финансовым, маркетинговым, HR, ит вопросам организации работы торгового объекта, оперативное консультирование.

Компания Компания

инВестиции

напраВление В $ сШаВ рубляХ

рФописание

инвестиции в запуск $62 000 2 000 000

руб. рФ

Вложения в запуск магазина (авансовый

платеж по аренде, ремонт, оборудование, компьютеры, вывеска, рекламные материалы)

инвестиции в коллекцию $130 000 4 200 000

руб. рФ

приобретение сезонной коллекции на полугодие (обувь, сумки, аксессуары,

средства по уходу за обувью).

доход 120 – 150% 120 – 150%

наценка франчайзи от цены поступления. наценка зависит от

региона.

ИнвестИцИИ в ремонт И оборудованИе

состояние помещения Shell & Core состояние помещения «с отделкой»

$ 62 тыс. – вложения в запуск магазина в состоянии Shell & Core

(без отделки, витрины, стяжки пола, потолка)

$ 30 тыс. – вложения в запуск магазина в состоянии «с отделкой»

(есть витрина, пол, потолок)

ИнвестИцИИ в коллекцИю

Колекция Весна-лето Коллекция осень-зима

$ 130 тыс. – расходы на приобретение

коллекции Весна-лето.

$ 130 тыс. – расходы на приобретение

коллекции осень-зима.

срок предзаказа – сентябрь срок предзаказа – март

срокИ оплаты коллекцИИ:

30% предоплата Вносится после оФормления предзаКаза.

70% оплаЧиВаЮтся В момент отгрузКи тоВара

с центрального сКлада.

расЧет оКупаемости

статья $ сШа руб. рФ

отЧет о прибыляХ и убытКаХ

продажИ 56 250 1 800 000

доходы 30 938 990 000

Валовая маржа 0,55 0,55

расходы 20 938 670 000

аренда 15 000 480 000

Эксплуатация 938 30 000

Коммунальные платежи 156 5000

заработная плата 3 594 115 000

налоги 625 20 000

интернет, телефония 156 5000

расчетно-кассовое обслуживание 156 5000

транспортные расходы 156 5000

реклама 156 5000

обучение персонала

0 0

ЧИстая прИбыль 10 000 320 000

отЧет о рентабельности

инвестиции в запуск 62 500 2 000 000

окупаемость, мес. 6

безубыточный объем продаж 38 068 1 218 182

ФинансоВыйитог

программа ФранЧайзинга MILANA позВоляет Вам стать Владельцем салона еВропейсКого уроВня и ЭФФеКтиВно Вложить средстВа.

ФинансоВый итог проеКта для партнера

Возврат вложенных в запуск магазина средств в течение 6-12 месяцев.

Возврат полностью всех инвестиций, включая товарный запас в течение 18-24 месяцев.

Через 2 года Вы можете полностью высвободить капитал, вложенный

не только в запуск магазина, но и в товарный запас, под открытие

еще одного фирменного магазина MILANA!

специальное предложение

для партнероВтольКо по догоВорам,

заКлЮЧенным до 31 деКабря 2013 года!

0% / 0% / 0%без роялти / без Вступительного Взноса / без реКламныХ отЧислений

www.MILANA-SHOES.RU