lean startup : mvp livrables mvp 1. conduire une boucle lean startup 2. tester son offre auprès des...
Post on 15-Aug-2020
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AMBITION
Blue Ocean STARTER est le 1er incubateur au monde
dédié à la création d’Océans Bleus
Notre ambition est de lancer chaque année les startups qui révolutionnent leur marché
POUR QUI ?
Cadres supérieurs
Entrepreneurs aguerris
A la recherche de LA bonne idée
A la recherche d’associés
Qui veulent créer un nouveau marché
J’ai mon offre innovante
Je l’ai validée et expérimentée sur le marché
J’ai constitué mon équipe de cofondateurs
J’ai pitché aux investisseurs
J’ai mon financement public & ma campagne crowdfunding Wiseed
Je suis visible
POUR QUELS RÉSULTATS ?
1ÈRE PROMOTION (TEST) : PROMO#1
Du 2 octobre 2017 au 5 mars 2018
4 participants
Océan rouge : Services de restauration (sur place, à emporter, livré)
3 Océans bleus créés :
BLUE OCEAN AWARDS
2017 HACKATHONTECHSTARS GLOBAL
STARTUP WOMEN 2018
FONCTIONNEMENT DE L’INCUBATEUR
Programme de 4 mois
6 à 12 participants par promotion
1 secteur ciblé par promotion
Workshops d’1 à 2 jours, travaux en sous-groupe,travail individuel, en équipe
Formateurs et coachs expertsBlue Ocean, Lean Startup et entrepreneuriat
PRINCIPES GÉNÉRAUX
SMART CITY
EXEMPLES DE SECTEURS
ÉNERGIE
HEALTH CARE
SILVER ECONOMY
MOBILITÉ DES PERSONNES
MOBILITÉ DES BIENS
COSMÉTIQUE
TOURISME
MÉTHODES ET OUTILS
BLUE OCEAN STRATEGY LEAN STARTUPBUSINESS MODEL CANVASBUSINESS PLAN (BP)
• Compréhension marché
• Exploration marché• Offre qui crée un
nouveau marché
• Business Model• Projections financières• Stratégies commerciale,
marketing, production, RH,…
2018 2019 2020 2021 2022Résultat Opérationnel
Ventes Déploiement Culture Light 240 000 480 000 960 000 1 920 000 3 840 000
Ventes Déploiement Culture Standard 1 000 000 2 000 000 4 000 000 8 000 000 16 000 000
Ventes Déploiement Culture Full 200 000 400 000 800 000 1 600 000 3 200 000
Location showroom co-working 30 000 60 000 120 000 240 000 480 000
Ventes Objets Déco 144 000 288 000 576 000 1 152 000 2 304 000
Total Résultat Opérationnel 1 614 000,00€ 3 228 000,00€ 6 456 000,00€ 12 912 000,00€ 25 824 000,00€
Coûts de ventes (COGS) 807 000,00€ 1 614 000,00€ 3 228 000,00€ 6 456 000,00€ 12 912 000,00€
Gross Profit 807 000,00€ 1 614 000,00€ 3 228 000,00€ 6 456 000,00€ 12 912 000,00€
Dépenses d'Exploitation (OPEX)
Admin & Publicité 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000
Salaires gestion showrooms 180 000 300 000 420 000 540 000 660 000
Location showrooms 420 000 700 000 980 000 1 260 000 1 540 000
Taxes & licences 36 000 60 000 84 000 108 000 132 000
Salaires 240 000 240 000 260 000 360 000 360 000
Utilities 12 000 20 000 28 000 36 000 44 000
Hébergement Site Web
Autre
Total Dépenses d'Exploitation 938 000,00€ 1 370 000,00€ 1 822 000,00€ 2 354 000,00€ 2 786 000,00€
Coûts fixes
Lancement du showroom 600 000 1 000 000 1 400 000 1 800 000 2 200 000
Autres
Total Coûts fixes 600 000,00€ 1 000 000,00€ 1 400 000,00€ 1 800 000,00€ 2 200 000,00€
1 538 000,00€ 2 370 000,00€ 3 222 000,00€ 4 154 000,00€ 4 986 000,00€
Résultat courant avant impôts -731 000,00€ -756 000,00€ 6 000,00€ 2 302 000,00€ 7 926 000,00€
ISS (241 230) (249 480) 1 980 759 660 2 615 580
-489 770,00€ -506 520,00€ 4 020,00€ 1 542 340,00€ 5 310 420,00€
Total COÛTS
RESULTAT NET
• Prototypage / Proof Of Concept
• Validation marché• Exécution / mise en oeuvre
UNE ÉQUIPE D’EXPERTS MOBILISÉE
Damien CUOQExpérimentation
Expert Prototypage rapide
Matthieu GARDE-LEBRETON
Formateur & CoachPionnier du Lean Start-
up en France
Alban ERALCofondateur
Formateur & CoachFondateur BOA
Vincent RICHARDCoach
Multi-entrepreneur
Marc BEAUVOIS-COLADONCofondateur
Formateur & CoachStratégie Océan Bleu
Thierry GILMAIRECofondateur
Formateur & CoachMulti-entrepreneur
Romain LAVIELLECoach
Dir. HEC Startup LaunchPad
Thomas RIGAUDEAUFinancements publics
Serial entrepreneur
Nicolas BIGNIERCoach
Innovation managériale
Louise CHOPINETCrowdfunding
Wiseed
AU SEIN DU LAB AXESSIO
LAB CO-CREATION d’AXESSIO : 11 rue Tronchet, Paris 8
11 rue Tronchet Paris 8
…ET EN CONTINU AVEC LES COACHS
Communication continuePartage des livrables Partage de documents
COÛT TOTAL DU PROGRAMME
12 500 €HT par participant
Idées de financement (total ou partiel)* :
• Prise en charge par votre employeur quand vous le quittez• Prise en charge par Pôle Emploi• Prise en charge par la formation professionnelle continue• Déduction des impôts sur le revenu• Financement par un investisseur
* Faites votre étude selon votre situation
DÉROULÉ DU PROGRAMME
MACRO-PLANNING SUR 4 MOIS
2 mois1 semaine 1 mois
~ 50 entretiensClients, Non-ClientsEcosystème 6-Pistes
+100 idées MatriceOffre
Scénario
Canevas Stratégiques
ExpérimentationPrésentations investisseurs
Campagne Wiseed
Analyse industrie Exploration Idéation Nouvelle
Offre
Business PlanValidation Marché
Visibilité
1 2 3 4 5 6
BusinessPlan
Expérimentation
3 semaines
1 mois
START
ws-3 ws-6ws-4ws-5 ws-7 ws-8
ws-1ws-2
One-Pager
RDV Invest
ws-9GO
ws : workshop
ANALYSE MARCHÉ
1. Se former à la Stratégie Océan Bleu2. Lister les Non-Clients du marché3. Identifier les principaux critères de
sélection des Clients et des Non-Clients du marché
4. Construire le canevas stratégique des principales offres présentes sur le marché
5. Analyser le marché et le potentiel d’y créer un nouveau marché dit « Océan Bleu »
Eléments-Clefs
Très bas
Très haut
Moyen
Haut
BasNiv
eau
Canevas stratégique
1 LIVRABLE
1 semaine
1. Se former à l’exploration marché2. Construire les guides d’entretien3. Conduire 30 entretiens Clients &
Non-Clients et 10 Ecosystème4. Exploiter ces 40 entretiens5. Construire la Carte d’Utilité des
Clients et des Non-Clients6. Analyser la Carte d’Utilité pour
identifier les enjeux-clefs des Clients et Non-Clients de son secteur
30 Guides d’entretien Clients/Non-Clients exploités
Carte d’Utilité
EXPLORATION
210 Guides d’entretien Ecosystème exploités
Idées & insights6-Pistes Bleu Ocean
LIVRABLES
4 semaines
Sélection par Carte PMS
1. Interpréter la Carte d’Utilité pour focaliser son idéation
2. Générer 100 à 200 idées par le parcours des 6-Pistes Blue Ocean
3. Sélectionner 2 ou 3 idées d’offre en fonction de leur potentiel de divergence et du délai de mise sur le marché (« Carte PMS »), et de la correspondance avec la Carte d’Utilité
IDÉATION
6-Pistes Blue Ocean
3 LIVRABLESListe des idées générées
Idée retenue
1 semaine
1. Etudier les offres retenues :
• Proposition de valeur, Tagline de l’offre
• Cibles Clients & Non-Clients• Scénario Acheteur-Utilisateur en
images• Divergence : Courbes de valeurs• Potentiels Marché• Proposition de prototype/MVP
2. Constituer les équipes de cofondateurs
OFFRES & CONSTITUTION DES ÉQUIPES
Matrice Offre
Scénario Acheteur-Utilisateur
4 LIVRABLES
1 semaine
Canevas stratégique
BUSINESS CONSTRUCTION
Business Model Canvas
LIVRABLES
2018 2019 2020 2021 2022Résultat Opérationnel
Ventes Déploiement Culture Light 240 000 480 000 960 000 1 920 000 3 840 000
Ventes Déploiement Culture Standard 1 000 000 2 000 000 4 000 000 8 000 000 16 000 000
Ventes Déploiement Culture Full 200 000 400 000 800 000 1 600 000 3 200 000
Location showroom co-working 30 000 60 000 120 000 240 000 480 000
Ventes Objets Déco 144 000 288 000 576 000 1 152 000 2 304 000
Total Résultat Opérationnel 1 614 000,00€ 3 228 000,00€ 6 456 000,00€ 12 912 000,00€ 25 824 000,00€
Coûts de ventes (COGS) 807 000,00€ 1 614 000,00€ 3 228 000,00€ 6 456 000,00€ 12 912 000,00€
Gross Profit 807 000,00€ 1 614 000,00€ 3 228 000,00€ 6 456 000,00€ 12 912 000,00€
Dépenses d'Exploitation (OPEX)
Admin & Publicité 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000
Salaires gestion showrooms 180 000 300 000 420 000 540 000 660 000
Location showrooms 420 000 700 000 980 000 1 260 000 1 540 000
Taxes & licences 36 000 60 000 84 000 108 000 132 000
Salaires 240 000 240 000 260 000 360 000 360 000
Utilities 12 000 20 000 28 000 36 000 44 000
Hébergement Site Web
Autre
Total Dépenses d'Exploitation 938 000,00€ 1 370 000,00€ 1 822 000,00€ 2 354 000,00€ 2 786 000,00€
Coûts fixes
Lancement du showroom 600 000 1 000 000 1 400 000 1 800 000 2 200 000
Autres
Total Coûts fixes 600 000,00€ 1 000 000,00€ 1 400 000,00€ 1 800 000,00€ 2 200 000,00€
1 538 000,00€ 2 370 000,00€ 3 222 000,00€ 4 154 000,00€ 4 986 000,00€
Résultat courant avant impôts -731 000,00€ -756 000,00€ 6 000,00€ 2 302 000,00€ 7 926 000,00€
ISS (241 230) (249 480) 1 980 759 660 2 615 580
-489 770,00€ -506 520,00€ 4 020,00€ 1 542 340,00€ 5 310 420,00€
Total COÛTS
RESULTAT NET
Business Plan
1. Se former à business model canvas, à la rédaction d’un Business plan, et au lean start-up
2. En s’appuyant sur son Business Model Canvas, construire son Business Plan
3. Ecrire ses stratégies commerciales, marketing, production, technique,…
5
2 semaines
VALIDATION MARCHÉ & EXPÉRIMENTATION
Lean Startup : MVP
LIVRABLESMVP
1. Conduire une boucle Lean Startup2. Tester son Offre auprès des Clients &
Non-Clients interrogés lors de l’exploration => Adapter son offre si besoin
3. Réaliser un prototype de son offre : application mobile, Site Web, impression 3D, etc. dans un Labdédié
4. Tester l’offre à l’aide du prototype auprès des clients potentiels => Adapter l’offre si besoin
5. Valider le marché
5
6 semaines
1. Se former à la prise de parole en public et au pitch en particulier
2. Développer son leadership personnel et d’équipe
3. Réaliser sa présentation investisseurs
4. Présenter son projet de création devant des investisseurs
PRÉSENTATIONS INVESTISSEURS
5
Pitch
LIVRABLES
2 semaines
Présentation investisseurs
NewCo
Executive summary
Prêts à plonger ?PROMO#2 : Avril à Août 2017
1) candidate@blueoceanstarter.com
2) Jurys du 20 au 27 mars 2017
3) START le 2 avril 2017
www.blueoceanstarter.com
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