Юрий Томашко - Партнерская программа atol drive

1

27-30 мая 2014

конференция АТОЛ ДРАЙВ:

«Drive 5. Начало»

I-я профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга

2

Партнерская программа АТОЛ ДРАЙВ

2 Ежегодная партнерская конференция

Коммерческий директор АТОЛ ДРАЙВЮрий Томашко

3

Разработка партнерской программы

4

Жизненный цикл тахографа

•Разра

батывают решения

•Производят

•Продают

•Устанавливают, активируют

•Подключают к сервисам мониторинга

•Осуществляют гарантийное обслуживание

•Ремонтируют

5

Структура партнерства

• Вид партнерства – тип деятельности в рамках сотрудничества (торговля, установка, активация, гарантийное обслуживание, ремонт)

• Статус партнера – совокупность привилегий и обязанностей в рамках вида сотрудничества

6

Виды Партнеров

• Торговый Партнер – продажа тахографов в розницу (конечным и корпоративным клиентам) и оптом (другим партнерам)

• Партнер по установке тахографов – партнер, основным бизнесом которого является установка тахографов

• Партнер по активации тахографов – партнер, основным бизнесом которого является активация тахографов

• Партнер по гарантийному обслуживанию тахографов – гарантийное обслуживание тахографов , в том числе замена в помощью подменных тахографов с сохранением СКЗИ

• Партнер по ремонту тахографов – гарантийный и пост гарантийный блочный ремонт тахографов

7

Статусы Торгового Партнерства• Авторизованный партнер (АП) – начальный статус, предоставляемый

Партнеру независимо от объема закупок• Постоянный партнер (ПП) – статус, предоставляемый Партнеру на

основании выполнения минимального объема закупок за предыдущий квартал, включающий возможность получения маркетинговой поддержки, отсрочки платежа и соответствующих цен на продукцию

• Мастер партнер (МП) – привилегированный статус партнерства • Генеральный дистрибутор (ГД) - наивысший статус. Обеспечивает

Партнеру максимальные возможности получения маркетинговой, информационной, консалтинговой поддержки, индивидуальный подход в работе, увеличение срока отсрочки платежа и лучшие цены на продукцию

8

Партнер по установке тахографов

• Статус: Авторизованная мастерская (АМ)• Авторизованная мастерская может не

являться прямым торговым партнером компании АТОЛ ДРАЙВ и покупать тахографы АТОЛ Drive 5 у Торговых партнеров

• Возможен вариант, при котором Авторизованная мастерская не продает тахографы, а занимается только установкой тахографов

9

Партнер по активации тахографов

• Статус: Авторизованный центр активации (АЦ)• Авторизованный центр активации может не

являться прямым торговым партнером компании АТОЛ ДРАЙВ и покупать тахографы АТОЛ Drive 5 у Торговых партнеров.

• Возможен также вариант, при котором Авторизованный центр активации не продает тахографы, а занимается только активацией тахографов

10

Партнер по гарантийному обслуживанию тахографов

• Статус: Авторизованная гарантийная мастерская (АГМ)

• Авторизованная гарантийная мастерская может не являться прямым торговым партнером компании АТОЛ ДРАЙВ и покупать тахографы АТОЛ Drive 5 у Торговых партнеров.

• Возможен также вариант, при котором Авторизованная гарантийная мастерская не продает тахографы, а занимается только гарантийным обслуживанием тахографов

11

Партнер по ремонту тахографов• Статус: Авторизованный Сервисный Центр (АСЦ)• Данный статус присваивается ремонтному

предприятию, которое проводит сервисные работы и оказывает услуги по блочному ремонту тахографов компании АТОЛ ДРАЙВ.

• В обязанности АСЦ входит:– проведение гарантийного и послегарантийного ремонта

тахографов АТОЛ Drive 5;– содержание собственного склада ЗИП, который позволит

минимизировать сроки проведения ремонтов;– оперативный заказ ЗИП для проведения гарантийного

ремонта при его отсутствии на собственном складе.

12

Объединение всех 5 видов сотрудничества – путь к успеху!

1313

Вам с нами по пути!!!• Если вы разрабатываете М2М решения• Если вы внедряете М2М решения• Если вы продаете тахографы• Если вы устанавливаете тахографы• Если вы активируете тахографы• Если вы оказываете услуги по гарантийному

ремонту• Если вы ремонтируете тахографы

Тахограф – повод заработать вместе

14

Партнерство – фундамент философии АТОЛ ДРАЙВ. Наша программа – это:• Создание благоприятных условий для развития совместного бизнеса с

Партнерами АТОЛ ДРАЙВ• Увеличение доходности Партнеров от продажи и оказания услуг по

продуктам АТОЛ ДРАЙВ• Создание условий для повышения профессионального уровня

специалистов Партнеров• Достижение высоких результатов по всем направлениям

деятельности с Партнерами• Обеспечение Партнеров всесторонней поддержкой для продвижения

бренда АТОЛ• Повышение узнаваемости компаний-Партнеров на региональном и

федеральном уровне.

15

АТОЛ ДРАЙВ не конкурирует со своими партнерами, он:

• НЕ занимается установкой тахографов• НЕ занимается гарантийным обслуживанием

тахографов для конечных клиентов• НЕ занимается блочным ремонтом тахографов

для конечных клиентов• НЕ проводит самостоятельного обучения

конечных клиентов• НЕ ставит своей целью продажи конечным

клиентам

1616

Партнерство – ключ к успеху!

Маркетинг

Сервис

УсловияСтатус

17

Мы нацелены на развитие бизнеса вместе с Вами!

18

Спасибо за внимание!

18