Организация акселерационной программы (часть 1). Как...

Вячеслав Макович

Makovich.v@gmail.com+79119327890

Мы помогаем реализовать предпринимательский потенциал

Организация акселерационных

программ

СодержаниеСодержание

О себеПривлечение участников

Отбор участниковРазвитие участниковДемонстрация участников

Q&A и обмен опытом

О себеПривлечение участников

Отбор участниковРазвитие участниковДемонстрация участников

Q&A и обмен опытом

В цифрахВ цифрахс 2013 года:

>3000 участников мероприятий

>1500 рассмотренных

проектов

>150 развитых людей

О себеПривлечение участников

Отбор участниковРазвитие участниковДемонстрация участников

Q&A и обмен опытом

О себеПривлечение участников

Отбор участниковРазвитие участниковДемонстрация участников

Q&A и обмен опытом

Ключевые элементыКлючевые элементы

Ключевые элементыКлючевые элементы

Каналы продвиженияКаналы продвиженияМного проектов Мало проектов

Сильные проекты

•Партнёры (инкубаторы, акселераторы)•Специальные СМИ•Базы проектов•Стартап афиши •Открытые тренинги

•Самостоятельное приглашение•Личные рекомендации•Деловые СМИ•Мероприятия•Конкурсы

Слабые проекты

•Партнёры (ВУЗы)•Общие СМИ•Предпринимательские курсы

•Афиши мероприятий•Учебные партнёры•Соц сети•Сервисы и центры для предпринимателей•Кафе, коворкинги и пр

Партнёры. Алгоритм для стартаПартнёры. Алгоритм для старта

1.Составить карту2.Встретиться со всеми3.Понять взаимную пользу4.Соединить друг с другом

СМИ. ТипологияСМИ. ТипологияКатегория Примеры Что интересует?

Предпринимательские

RusBase, Firrma, Бизнес журнал, Vc.ru

Инфоповоды, доступ к экспертам, аналитика

Специальные Apps4all, AppTracktor

Отраслевая специфика, доступ к проектам

Деловые Эксперт, Коммерсант, Ведомости

Крупные партнёры, органы власти, события

Общие городские

Газета Метро, Утро Петербурга

Масштабность события для города

СМИ. ЛайфхакиСМИ. Лайфхаки

• Лично придти• Через индустриальных партнёров• Через журналистов:

– Комментарии к статьям– Отклик на запросы – Трендовые темы

Внимание, дальше будет много скучного текста без картинок

Базы проектовБазы проектов

• Askcap• RusBase• Firrma• Spark

Конкурсы, курсы Конкурсы, курсы

• Бизнес-успех• Ты-предприниматель• Я бизнесмен• Generation S• Умник

Календари мероприятийКалендари мероприятий

• РВК• RusBase• Бизнес журнал

МероприятияМероприятия

• Свои открытые тренинги• Разбор проектов• Участие в других мероприятиях:

–Экспертные сессии–Анонсирование

Признаки хорошего сообщенияПризнаки хорошего сообщения

Структура понятного анонсаСтруктура понятного анонса

• Заголовок• Что такое?• Зачем участвовать?• Кому участвовать?• Как и когда проходит?• Как принять участие и какие условия?

Пример тут: https://vk.com/startupcup

Что важно?Что важно?

Ключевые элементыКлючевые элементы

Конверсия сайта www.startupcup.ru (июль-сент 2015)

•Посещений:

•Нажатий на регистрацию

•Регистраций

Конверсия сайта www.startupcup.ru (июль-сент 2015)

•Посещений:

•Нажатий на регистрацию

•Регистраций

К1

К2

Зоны роста К1Зоны роста К1

• Лендинг• Содержание• Mobile friendly (15%)• A/B test• Таргетирование• Эффект дедлайна

Лендинг

Нелендинг (2014)

Лендинг (2015)

Посетителей 6 677 4 629Регистраций 253 306Конверсия 3,8% 6,6%

Содержание

Важные пункты:• Описание• Эксперты• Истории успеха• Бесплатно

Эффект дедлайнаЭффект дедлайна

Зоны роста К2Зоны роста К2

• Двухшаговая регистрация• Email напоминания• Адекватная анкета

О себеПривлечение участников

Отбор участниковРазвитие участниковДемонстрация участников

Q&A и обмен опытом

Ресурсы ограничены

Неперспективный проект

Перспективный проект

Прошёл отбор

ПЛОХО ХОРОШО

Не прошёл отбор

ХОРОШО ПЛОХО

Способы оценки

Соответствие рынку Соответствие автору проекта

•Анкета:•Бизнес-модель•Рынок•Трекшн

•Отраслевые эксперты для оценки

•Презентация•Странные вопросы

Странные вопросыСтранные вопросы1. Что или кто вдохновляет Вас в этой жизни?2. Как родилась идея Вашего проекта?3. Что вы будете делать, если проект не удастся защитить?4. Ваши следующие шаги после защиты проекта?5. Если бы у Вас были очень состоятельным человеком, и у

Вас не было необходимости работать, чем бы Вы занимались?

6. 7. Опишите своими словами, как Вы понимаете, что такое развитие человека.

Ступени отбораСтупени отбора

1. Отбраковка2. Экспертная оценка (баллы, Да/Нет, ТОР)3. Предварительный отбор4. Финальный отбор (интервью,

выступления, странные вопросы)5. Отсев в процессе

О себеПривлечение участников

Отбор участниковРазвитие участников

Демонстрация участников

Q&A и обмен опытом

Вячеслав Макович www.makovich.ru

vk.com/vmakovichvk.com/StartUpCup

facebook.com/slava.makovich