метрики ценообразования как интернет магазины...

August 2016

Be a #PricingHero

Метрики ценообразования как интернет-магазины используют цены конкурентов

Александр ГалкинCEO, co-founder

galkin@competera.net

Solution О насBest B2B Startup

Retail Innovation

Startup of the Year201

3FOUNDED

CURRENT OFFICESKyiv St. PetersburgLondon

33 employees

Ukrainian and Russian e-commerce market

leader in price analysis

DATA AVAILABLEOFFICES

В цифрах

Active Domains: 3 015

Daily data points:

24 475 329

Countries: 25

WE TRULY BELIEVE IN WHAT WE DO AND THAT IS ONE OF THE REASONS WHY OUR CUSTOMERS CHOOSE US

Клиенты

Сегодня корреляция и объединение данных стоят больше чем сами данные…

… но без качественных данных невозможно объединять их и, тем более, делать выводы на их основе…

JSON

XML

BI

Мы собираем и объединяем данные, превращая их в рекомендации для категорийных менеджеров и руководителей ценообразования электронной коммерции во всем мире.

Помогаем перейти от агрессивного сравнения цен и толкания рынка к своей границе к взращиванию оптимального уровня ценового восприятия покупателей и как следствие большей доходности с сохранением лояльности.

PWC -Total Retail Total Report 2016

Покупатели выбирают ритейлера потому, что

считают его цены оптимальными

60%

их цены оптимальны

У них всегда есть то, что мне нужно

32%

я доверяю этому бренду

32%

цены конкурент

ов (время, цена, акция,

наличие)

данные клиента (продажи)

данные о пользователях (каналы, сессии)

Все нужные данные … в одном месте близко к реальному

времени…

BI

Данные о рынке, приближенно к реальному времени, складываются в клиентские таблицы Google BigQuery и легко объединяются с другими данными простыми JOIN запросами

ЦЕНА ВОЗМОЖНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ

Возможный объем продаж зависит от эластичности спроса и конкурентных переложений

Эластичность спросаКонкурентные предложения

(с) ”Управление ценами в ритейле” И.В. Липсиц

конв

ерси

я7,0%

0,3%

отклонение от конкурентов

Влияние цены на коэффициент конверсии

Влияние цен конкурентов на доход

Коэффициент чувствительности в категории и канале

User behaviors

Продажи в товарных категориях

Report: Sales By Product Category

Конверсия в маркетинговых кампаниях

Какая компания приносит аудиторию лояльную к бренду?

Report: Sales By Campaign

Продажи в маркетинговых кампаниях

Продажи в канале

Report: Sales By Source/Medium

Продажи в источнике/канале

Управление ценой - достаточно комплексная и не простая задача, которая зависит также от внешних факторов изменяющихся во времени.

Объединения данных о посетителях, продажах, конкурентах позволяет получить инструмент визуализации и тестирования гипотез ценообразования и предсказания спроса и возможного объема продаж.

Эффективное управление ценой ключевой аспект успешной конкуренции на рынке и построения сильного бренда с лояльными потребителями.

Заключение

Спасибо за внимание!

Александр ГалкинCEO, co-founder

galkin@competera.net

Download link:http://goo.gl/Ps1jpO