台商大陸投資與管理 --- 食品業集團篇
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台商大陸投資與管理 ---食品業集團篇
卜蜂集團組長 --- 趙君杰 u7451204@tknet.tku.edu.tw 組員 --- 林國豐 林淑清 黃靖絜 曾吉全 蔡鎧朱 黃顯能 蔡佳真 張道安 鄭純純
訪談對象陳定國 --- 前正大集團總經理 現任潤泰建設顧問 淡江大學管理學院院長
張維岳 --- 台灣卜蜂公司大宗物資部經理
台商大陸投資與管理I. 公司簡介II. 產業概況III. 經營模式IV. 經營狀況 V. 基本分析
VI. 相關議題VII. 未來展望
公 司 簡 介1. 卜 蜂 集 團
(CHAROEN POKOHAND GROUP)
a. 成立背景b. 亞洲金融風暴
2. 台 灣 卜 蜂 期初成立
3. 中 國 正 大 六四天安門事件之影響
---- 跳躍式成長 ----
4. 主 要 產 業
大宗物資55%
電宰雞.豬45%
( 飼料 & 穀物 )(40% 生鮮 5% 加工 )
佔總營收百分比
上游 : 原料的買賣包括期貨和現貨
中游 : 飼料、油脂、黃豆粉、麵粉
下游 : 屠宰 ( 雞、豬 ) 包括一次加工、二次加工
飼料的上中下游整合
產 業 概 況I. 現況1. 中國農業的挑戰 市場開放 政府管理體制
2. 傳染病造成的機會
產 業 概 況3. 發展趨勢 垂直整合或多角化經營 海外投資 -- 中國大陸市場
4. 其他廠商 統一、大成、卜蜂、中日、 福壽
5. 正大集團 六條雞肉垂直整合一條龍生產線
II. 加入 WTO 後的評估預期
飼料市場將萎縮 26 % 雞腿肉市場下滑達 30 %
發展食品加工業生化科技產業
經 營 模 式 經營理念
1. 生產一條龍的方式垂直整合經營
經 營 模 式2. 行銷 一貫的評估模式 : 原料的取得 品質的好壞 市場的遠近 交通的限制 政府提供的優惠條件
台灣香港
34%
泰國33%
大陸33% 台灣香港
泰國大陸
3.人力資源 傳賢不傳子
謝家直系親屬不得任職於集團
任用專業經理人
高薪資給付
大陸中高階比例
4. 研發 生物科技中心
5. 財務有強大的資金作為後盾
經 營 狀 況 1. 策略步驟 : 談判、建廠、經營、管理 長江沿岸: 20-30 家
偏遠地區:陜西、山西、甘肅、四川、蒙古、新疆
華中、華北、黃河流域
2. 資料取得及可信度 絕對賣方市場 相對賣方市場 大陸扶植其本土企業
3. 地方分權諸侯主義重 4. 同化 . 污染
6. 產業人才的斷層 7. 世界觀面對口蹄疫,禽流感8. 曾遭遇的危機 @ 亞洲金融風暴
5. 業外的投資 浦東造鎮計劃:規劃新舊社區 上海掖初摩托車廠:幸福牌摩托車
SWOT 分析優勢 (s):1. 規模經濟2. 良好的員工福利3. 獨特的配方4. 強大的資金後盾
劣勢 (w):1. 業外投資過多2. 中國人難搞
基本分析
SWOT 分析機會 (o):1. 大陸資源豐富 , 市場廣大2. 生化科技的進步3. 趁機開拓國際市場
威脅 (T):1. 大陸對外資的限制2. 競爭激烈3. 經貿問題
優勢 (s): 1. 規模經濟 2. 良好的員工福利 3. 獨特的配方 4. 強大的資金後盾
劣勢 (w):
1. 業外投資過多 2. 中國人難搞
機會 (o):
1. 大陸資源豐富 , 市場廣大2. 生化科技的進步3. 趁機開拓國際市場
S1+S4+O1+T1用割喉戰把大陸的對手幹掉 , 搶市佔率
S4+T2伺機收購中小型廠商
S2+S4+T3解決經銷市場
S3+S4+O2+T2發展獨特生化科技區隔市場W1+O2減少非核心事業 , 聚焦於生化科技
S2+T2+W2留住優秀人才 , 發展生化科技
威脅 (T):
1. 大陸對外資的限制2. 競爭激烈3. 經貿問題
相 關 議 題1.完全競爭市場
2.緩慢週期
3.成本領導策略 唯有擴大規模壓低成本費用
4.差異化
利潤
規模
差異化
成本
領導
卡在利基
未來展望 * 台灣與大陸的整合 定位 台灣卜蜂 v.s. 中國正大 整合 垂直 水平 集中焦點
美美的照片
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