В.Е. Токаев. "Особенности проектных закупок...

ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТНЫХ ЗАКУПОК МАТЕРИАЛОВ И ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ СТРОЯЩИХСЯ И РЕКОНСТРУИРУЕМЫХ ГОСТИНИЦ КРЫМА

Ялта, 2 июня 2015

June 1, 2015 2

ПОЧЕМУ КРЫМ ИНТЕРЕСЕН ДЛЯ КРУПНЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ГОСТИНИЦ - Крым – как здравница России – инвестиционно привлекательный регион

- Развитие и восстановление крымских гостиниц и пансионатов - одно из перспективных направлений инвестиций - Потенциальный российский гость уже хорошо знаком со стандартами сервиса гостеприимства и четко понимает, что он хочет видеть в гостинице - Сегодня в Крыму - более 600 средств размещения, большинство из которых нуждаются в реконструкции или реновации - Это касается и сервиса, и технологического оборудования и, в частности, сантехники, определяющей лицо гостиницы - Компания Идеал Стандарт как ведущий европейский производитель сантехники, обладающий огромным опытом в оснащении объектов гостиничного сегмента, рассматривает Крым как чрезвычайно привлекательный регион для расширения своего бизнеса

June 1, 2015 3

Вопрос: Что нужно отельерам и строителям Крыма для реконструкции и строительства гостиниц? Ответ: Быстрая комплексная закупка оборудования по минимальным ценам со склада в Крыму

June 1, 2015 4

ОСОБЕННОСТИ ГЕОПОЛИТИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ

Европейские транспортные компании по известным причинам напрямую не предоставляют логистические услуги. В условиях современной геополитической ситуации компаниям, которые хотят быть в Крыму, приходится использовать различные пути доставки оборудования, в том числе нестандартные

June 1, 2015 5

Возможные пути поставок сантехники 1-сборная машина для небольших заказов: из Москвы до переправы, затем на пароме через Керченский пролив до Ялты – время доставки занимает 3-4 недели 2-авиапоставка мелких партий, например, смесителей – быстро, но очень дорого 3-машина Москва-Новороссийск, паром Новороссийск-Керчь, доставка на склад Поставщика, время доставки 2-3 недели 4-морская доставка контейнером из порта Турции до Новороссийска, таможенная очистка, доставка до Керчи, время доставки 2 недели 5-прямая морская доставка контейнера из турецких портов на Черном море до Феодосии или Керчи с таможенной очисткой в Крыму Преимущества пути 5 очевидны – минимальный срок доставки (3-5 дней против 8-10 недель), минимальные затраты, и, как следствие, снижение цены товара на 10-20%.

June 1, 2015 6

Алгоритм оптимальной закупки - Заказчик предоставляет необходимый перечень оборудования и свои пожелания по дизайну, ценовому уровню в представительство компании Идеал Стандарт в Москве - В течение 1 дня Заказчику предоставляется подробное коммерческое предложение - После уточнения всех деталей размещается твердый Заказ на закупку - Производство продуции 4-5 недель. - Готовая продукция консолидируется на логистическом складе в г.Севлиево, Болгария. - Доставка автомашиной от Севлиево до порта Зонгулдак или Хайдарпаша, затем паромом до Керчи, таможенная очистка и разгрузка на складе Поставщика в Крыму. Общее время доставки- 1 неделя. Стоимость товара при такой поставке снижается на 10-15%, а срок составляет 6 недель с момента размещения заказа, поскольку ликвидируется дорогая и длительная процедура доставки Москва-переправа-Керчь-Ялта. Кстати, стоимость доставки контейнера из Москвы до Ялты составляет около 2900 Евро

Какую же сантехнику можно ждать крымским отельерам и что такое

Ideal Standard

June 1, 2015 8

Ideal Standard: история компании: 1875 Основание компании Standard Sanitary Corporation, USA

(производство сантехнической продукции)

1901 Основание компании в Германии

1968 Патент на керамический картридж

1968 Открытие крупнейшего в Европе завода по производству

смесителей в г. Виттлих, Германия

1970 Изобретение и выпуск первого в мире подвесного унитаза

1990-96 Приобретение керамического завода Теплице в Чехии,

заводов по производству смесителей Vidima в Болгарии и Porcher

во Франции

1999 American Standard приобретает Ceramica Dolomite (Италия) и

Armitage Shanks (Великобритания) у финансовой группы Blue Circle

2007 Ideal Standard International выделен в самостоятельную

бизнес структуру, (100% акций принадлежат инвестиционной

компании Bain Capital)

June 1, 2015 9

Четыре главных направления, которые создают комплексный

подход к оборудованию ванных комнат:

• Керамика

• Смесители

• Мебель и аксессуары

• Ванны и акриловые изделия

Ideal Standard International – одна из немногих компаний, которая

предлагает полные решения для ванной комнаты

June 1, 2015 10

Hull, UK Newton Aycliffe, UK

Otley, UK

Rugeley, UK

Braga, PO

Venlo, NL

Wittlich, GE

Teplice, CZ

Sevlievo, BUL

Sevlievo, BUL

Trichiana, IT

Orcenico, IT

Orcenico, IT

Roccasecca, IT

Angouleme, FR

Cairo, EG

Фабрики по производству

Смесителей 5

Фабрики Санитарной

Керамики 10

Фабрики по производству

Акрила и изделий из него c 3

Мебельные Фабрики 1 c

19 фабрик

в Европе

June 1, 2015 11

Ideal Standard International: доли продаж и основные рынки сбыта

Основные рынки: Италия, Великобритания, Германия, Франция,

Египет.

Возможности для роста компания видит в России.

Nederland

2%

Belgium

2%

Russia

5%

Bulgaria

2%

Greece

1%

Denmark

1% Others

10%

Egypt

7%

France

13%Germany

14%

Italy

21%

UK

22%

Концентрирование на дизайне и инновациях Известные мировые дизайнеры в течение многих лет вносят свой вклад в создание продуктов Ideal Standard, сочетая дизайн с передовыми технологиями. • дизайн сам по себе не работает, он должен быть неотъемлемой частью проекта и функциональным

• Готовность к диалогу является частью культуры Ideal Standard, что приводит к созданию продуктов, подходящих для любой современной ванной комнаты, и продолжает оставаться движущей силой, стоящей за всеми самыми последними инновациями.

РАЗЛИЧНЫЕ СТИЛЕВЫЕ ДИЗАЙНЕРСКИЕ РЕШЕНИЯ

• Независимо от стиля или ограниченного бюджета или пространства Вы всегда найдете продукты, соответствующие Вашим пожеланиям

Ретро

Классика

Модерн

Современный стиль

Люкс

Грандлюкс

Большая

Маленькая

ЦЕНОВЫЕ РЕШЕНИЯ!

grand

luxury

luxury

high

basic

eco

low

basic

Мы предлагаем продукцию для всех сегментов рынка

• правильный выбор сантехники для общественных зданий является критически важным в связи возрастающими требованиями к рациональному использованию природных ресурсов

• экономный расход воды, полное соответствие стандартам и простота в установке – вот критерии, которые должны быть заложены в каждый из продуктов, что позволяет создать ванную комнату без каких-либо ограничений

• отельеры хотят, чтобы при современном дизайне изделия были удобны в уборке и надежны в эксплуатации

• гости отеля любят когда на них что-либо производит впечатление, они хотят видеть что-либо необычное. Иногда для достижения этого приходится идти на компромисс, но не в ванной от Идеал Стандарт

Критерии выбора сантехники для гостиничных ванных комнат Сантехника для общественных зданий и помещений – наша специализация

Наша продукция в Европейских гостиницах Требования каждого европейского отельера различны. Они отражают как их опыт, так и понимание рынка. Не существует решения ванной комнаты, которое подходит для всех- „one size fits all“

• Сантехника Ideal Standard – значительная и престижная часть ванных комнат в Европе

• Как глобальный бренд с представительствами и заводами по всей Европе, мы готовы для работы с индустрией гостеприимства

• Наше знание локальных рынков многих стран Европы позволяет разрабатывать решения, которые соответствуют вкусам каждого региона и которые отвечают техническим и правовым требованиям каждой страны

Утонченная роскошь Когда превалирует хороший вкус и хочется элегантности

Современный «люкс» Сочетание модернистского стиля и продуктов создает непревзойденную роскошь

Наслаждение в большом городе Красота и вдохновение сверх ожидаемого

Налет Богемы Создай театр, вырази себя, желай быть другим

Практичная простота Эффективность, функциональность и чистота концепции

Part M Оборудование для людей с ограниченными возможностями: расчет и комфорт для всех

Общественные туалетные комнаты Превосходное оборудование в уютных туалетных комнатах

24

Экономит воду. Экономит энергию. Экономит деньги.

ArchiModule

Новинка 2012

Новинка 2012 года для гостиничного бизнеса

CeraMix Blue

EXPERIENCE EASY SOLUTIONS PROFESSIONAL

CERAMIX BLUE Технические инновации: экономия

воды и энергии

+

+

+

+

+

+

Углубление для более

точной настройки силы

потока

Угол поворота 120° для

более точной настройки

температуры

CLICK-картридж с

функциями HWTC и ECO

Меньшее потребление

воды и энергии за счет

меньшего остаточного

объема

Экономия воды, благодаря

ограничителю потока

(5l/min)

РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ В РОССИИ

РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ В РОССИИ

Гостиница «Ararat Park Hyatt»,

219 номеров

Керамика TESI Умывальник OVALE

Смесители Ceraron и

Idealtherm

РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ В РОССИИ

ПРЕЗИДЕНТ ОТЕЛЬ, Москва

200 номеров

Смесители CeraMix

Керамика Kimera и SanRemo

РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ В РОССИИ

Гостиница МЕЖДУНАРОДНАЯ, Москва

544 номера

Керамика ECCO

РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ В РОССИИ

Гостиница КОСМОС, Москва

1499 стандартных номеров

35 номеров «De Lux» и «Junior»,

6 номеров «Superior Suites», 1 номер «VIP»

РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ В РОССИИ

Гостиница Корстон (Орленок)

322 номера

Керамика SanRemo и Oceane Junior

Встраиваемый снизу умывальник OVALE

Смесители Ceraplan BF , Cerawell 100, ванна Toscana

РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ В РОССИИ

Дипломатическая деревня в Стрельне,

Санкт-Петербург

20 коттеджей «VIP»

Керамика CALLA Смесители AZIMUTH

Душевые кабины IDEA и NEREUS

June 1, 2015 33

Hilton Garden Inn Новая Рига

Hilton Garden Inn Красноярск

Park Inn Одинцово

DAGOMYS Сочи Электроника Сочи

Адлерский ж/д вокзал Sheraton Сочи

Реновация ванных комнат с применением сантехники ИДЕАЛ СТАНДАРТ

ДАГОМЫС: стандартный номер и номер для инвалидов ЖЕМЧУЖИНА: санузел в номере «люкс»

ЗАВИДОВО, Тверь ЭЛЕКТРОНИКА, Хоста

CАНТЕХНИКА ДЛЯ АПАРТ-ОТЕЛЯ Коллекция TONIC-2: новинка 2015 года

Коллекция TONIC-2: новинка 2015 года

Решение для очень малых санузлов

Почему Ideal Standard International

1. Полное решение для ванной комнаты из одних рук

2. Экономичные, надежные и экологически чистые продукты

3. Дизайн, отмеченный престижными премиями, как имиджевый фактор, повышающий стоимость объекта

4. Индивидуальные решения, компетентный сервис 5. Международное признание

КРАТКИЙ ПЕРЕЧЕНЬ НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМЫХ ПРОЕКТОВ ГОСТИНИЦ В РОССИИ

«МЕЖДУНАРОДНАЯ», Москва

«АРАРАТ ПАРК ХАЙЯТТ», Москва

«АВРОРА-МАРИОТТ», Москва

«ПРЕЗИДЕНТ-ОТЕЛЬ», Москва

«ЗОЛОТОЕ КОЛЬЦО», Москва

«РЕДИССОН-СЛАВЯНСКАЯ», Москва

«КОРСТОН», Москва, 320, 4*

«АССАМБЛЕЯ НИКИТСКАЯ», Москва, 29, 4*

«МИЛАН», Москва, 310, 3*

«ПОЛЯНКА ПЛАЗА», Москва, 120, 4*

«ХИЛТОН-ЛЕНИНГРАДСКАЯ», Москва, 273, 4*

«ПЕТР 1», Москва, 133, 4*

«HOLIDAY INN SIMONOVSKY», Москва, 217, 4*

«PARK INN SADU», Москва, 118, 4*

«АРТУРС-СПА ОТЕЛЬ», Московская область, 75, 4*

«ПЕСЧАНЫЙ БЕРЕГ», Истра, Московская область, 170, 3*

«КАРУСЕЛЬ ГЕЛИОПАРК», Ясная Поляна, 144, 4*

«БАЛТИЙСКАЯ ЗВЕЗДА», Санкт-Петербург, 120, 4*

«РЕПИНО ОРАНЖ КЛАБ» ОТЕЛЬ, Репино, Санкт-Петербург, 118, 4*

«КОРИНТИЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ», Санкт-Петербург, 388, 5*

«РЕНЕССАНС», Самара, 170, 4*

«ПРЕМЬЕР ОТЕЛЬ», Краснодар, 34, 4*

«ПЛАТАН», Краснодар, 110, 3*

«ОЛИМПИАДА», Краснодар, 100, 3*

«ГРАНД ОТЕЛЬ ВАЛЕНТИНА», Анапа, 72, 4*

«СУЛЕЙМАН ПАЛАС» ОТЕЛЬ, Казань, 94, 4*

«КОРСТОН», Казань, 201, 4*

«ГРАНД ОТЕЛЬ КАЗАНЬ», Казань, 200, 4*

«ДОН ПЛАЗА» ОТЕЛЬ, Ростов-на-Дону, 4*

«OLD HOUSE» АРТОТЕЛЬ, Ростов-на-Дону, 4*

«ВОЛЖСКИЙ УТЕС», Самарская обл., 170, 4*

«РУСЬ», Сочи., 85, 4*

Обращайтесь:

Ideal Standard RUS

Россия, Москва

Ул. Шаболовка, 31

Руководитель проектного направления

ТОКАЕВ ВЛАДИМИР

+7 495 6692311

F: +7 495 6692312

M: +7 903 7986871

E-mail: VTokaev@idealstandard.com