Страна вина
Post on 09-Aug-2015
369 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Туманова Мария
Ларюхина Юлия
Полуротов Павел
Купчинаус Елизавета
Клиппенштейн Кирилл
Антипова Ксения
Группа 07
Сеть винных магазинов
Цели проекта
Задачи проекта
Бриф
Разработка бренд-комплекса для федеральной сети магазинов «Страна Вина»
исследования и аудитбренд-платформавизуальная идентификацияразвитие в коммуникациях
Ребрендинг сети магазинов «Страна Вина» | группа 07
Стратегические планы
ГК «Легенда Крыма»
один из ведущих импортеров винадистрибуция — 70 регионовсобственное производствопрямые поставки от производителяэксклюзивный ассортимент
запуск производства полного цикла в Крымуразвитие федеральной сети «Страна вина»
/ Продукт и компания
Аудит/ Продукт и компания
Существующая сеть
Бренд «Страна вина»слабая визуальная айдентика: низкая запоминаемостьсложности с рекламным производством в регионахотсутствие стратегии позиционирования для развития федеральной сети
4 магазина под разными наименованияминет единства визуальных коммуникацийразное восприятие магазинов потребителями
Потребление/ Исследования: рынок
Вино в Европе Вино в Россиитрадиционный продукт питанияпотребление ~ 50 л. в год на чел.развитая культурадемократичная розницагоспрограммы поддержкилояльность к местным производителям
«праздничный» напитокпотребление ~ 9 л. в год на чел.низкие знания, нет культурывысокая доля контрафактавинные магазины - чаще бутики недоверие к российским маркам
Винотеки, бутики
Фирменные магазины Сетевые алкомаркеты «у дома»
Отдельные магазины и локальные сети
Алко-ритейл/ Исследования: рынок
Специализированные винные магазины
Супермаркеты 76%
35%
34%
19%
14%
Продуктовые магазины
Duty free
Прочие
Специализированные магазины
Популярность мест покупки вина, в % от опрошенных*
Алко-ритейл/ Исследования: рынок
Распределение объема продаж вина по ценовому уровню*
до 200 руб.
200-500 руб.
500-1000 руб.
от 1000 руб.
75%
20%
1%4%
Алко-ритейл/ Исследования: рынок
Вывод/ Исследования: рынок
«Средний» сегмент мало насыщен специализированными винными магазинами. Покупатели уходят в продуктовые сети.
высокие темпы экспансии в регионыширокий выбор алкоголя, в т.ч. винавысокая узнаваемостьдополнительный сервис
Сильные стороны
Ароматный мир/ Исследования: рынок
разное оформление магазиновморально устаревший фирменный стиль
проблемы качества обслуживания
Слабые стороны
широкий охватнизкий уровень ценизвестность, доверие покупателеймножество товарных категорий
Сильные стороны
/ Исследования: рынок
ограниченный выбор алкоголяпроблемы мерчандайзинганекомпетентность персоналаотсутствие доп. информации
Слабые стороны
Продуктовые сети
«Вино — это не просто, я хочу знать об этом больше…»
Покупают не менее 1 раза в месяц: семейный вечер, посиделки с друзьями.
Цена покупки: 300-500 рублей, на подарок – до 800 рублей.Места покупки: чаще в сетях вместе с продуктами
Любители вина
/ Исследования: потребитель
Ядро ЦА
Общение, романтика, путеше-ствия и приобщение к традициям других стран.
/ Исследования: потребитель
Ядро ЦА
Выбирают самостоятельно, хотят чувствовать себя экспертами – но не хватает знаний
Сложно сориентироваться в незнакомом
...Это был мой выбор и продавец его оценил!
/ Исследования: потребитель
Ядро ЦА
Желают пробовать новое и расширить опыт, но боятся ошибиться с выбором.
«Я – консерватор, обычно беру проверенные марки, но иногда хочется разорвать шаблон и попробовать чего-то новенького!»
/ Исследования: потребитель
Ядро ЦА
доступные ценыпроверенный ассортименткомфортная обстановкаудобство, близость к дому «все в одном месте»
Мотивы покупок в супермаркетах
завышенные цены«пафосная» обстановканавязчивость продавцовнепонятный «язык» общениялишние затраты времени
Барьеры покупок в спецмагазине
/ Вывод: потребительПотребности ЦА
Суть бренда:
Супермаркеты не дают:
Спецмагазины не дают:
Выгодные цены/качествоРазнообразие выбораНовые знания о винеСамостоятельный выборНенавязчивый сервис
Демократичный винный магазин, где покупатель получает доступ-
ные знания и ненавязчивую помощь в выборе
Широкий выборДополнительную информациюПонятную выкладкуКомпетентную помощь
Доступные ценыЗнания на простом языкеКомфортный, ненавязчивый сервис
Наши возможностиЭкспертность, опытСобственное производствоЭксклюзивные поставкиДоступные цены в розницеГарантии качества
Ситуация на рынкеВысокая стоимость импортаРост популярности винаВысокая доля покупок в продуктовых сетяхНенасыщенность спец. розницы в среднем сегменте
Нужен новый формат, объединяющий:
/ Вывод: потребитель
Решение
Ассортимент:сочетание привычного и нового в доступном
для ЦА ценовом диапазоне
Простой выбор: подсказки и полезная
информация в удобной и понятной форме
Демократичность и ненавязчивость: консультирование
по запросу покупателя
Компетенциии гарантии качества от
крупного производителя и импортера
/ Платформа бренда
Позиционирование
Демократичный винный магазин для тех,
кто хочет легко ориентироваться и делать
самостоятельный выбор, получая больше
знаний о вине в доступной форме.
/ Платформа бренда
Выгоды
уверенность в качестведоступный ценовой диапазонненавязчивость персоналаполезная информация в доступной формепростой и быстрый самостоятельный выборразнообразие ассортимента
Функциональные Эмоциональныевнутренний комфорт в процессе покупкигордость за свой выбор, свои знаниярадость от приятных впечатленийпризнание другими моей«экспертности» в вине
/ Платформа бренда
Миссия и ценности
Мы повышаем культуру винопития, давая потребителям
новые знания о вине в доступной и понятной форме.
Миссия
Компетентность, ответственность, открытость, демократичность,умение слушать и понимать, толерантность.
Ценности
В ближайшие три года открыть магазины нового формата в городах-миллионниках ЦФО, ПФО и УФО и полумиллионнках ЦФО, чтобыотработать стратегию и подготовить бренд к быстрой экспансии за счетпродажи франшизы.
Видение
/ Платформа бренда
Характер и стиль
Любознательный, дружелюбный,
понятный, ненавязчивый,
современный
/ Платформа бренда
Метафора
Личный путеводитель
Мы помогаем покупателю ориентироваться и безошибочно находить самое лучшее и интересное для него в огромной и прекрасной Стране вина
Самые лучшие вина – родом из Франции.А вот итальянцы с азартом включились в чемпионскую гонку и в последнее время выигрывают ее.
АБВГДЖабвгдж
Наборный — PF Bear Sans:Акциндентный шрифт — Pich:
RAL 063 RAL 080 Светлый дуб
Заменитель
Дополнительные цвета
C: 20 М: 0 Y: 50 K: 0 C: 20 М: 50 Y: 0 K: 0 C: 0 М: 75 Y: 50 K: 0 C: 20 М: 100 Y: 70 K: 0 C: 20 М: 70 Y: 90 K: 0 C: 35 М: 75 Y: 80 K: 35
Полезно для сердца! Дегустационный стол
Информационный стенд
Народный выбор!
Подборка вин для шумной вечеринки!
Подборка вин для роман -тичного вечера
Выбор экспертов
Выращено из винограда сорта Шардоне
СкидкаУрна Касса
Отлично подходит к
Тихие вина
Игристые вина
Крепкие напитки
Коллекционные вина
/ Коммуникации
Вовлечение
Игра «Я — первооткрыватель»«Будь виноделом»«Народный рейтинг»«Клуб ценителей»Энциклопедия вина
top related