Александра Гончарова. Яндекс.Маркет: новые...

Яндекс.Маркет: новые

возможности для интернет-

магазинов

Как выжить в новой экономической

реальности

3

▌ Конкурировать за спрос:

› Искать новые растущие товарные категории

› Расширять модельный ряд, привлекать новые бренды в «голубом океане»

› Автоматизировать ценообразование с учетом рынка

› Выходить в регионы с наибольшим ростом

▌ Учить покупателей: описания, обзоры, ролики, рейтинг товаров

▌ Делать апсейл аксессуарами там, где это модель поведения

▌ Искать наиболее конверсионные каналы трафика

▌ Все считать — ставить Метрику

▌ Управлять рекламными кампаниями

Рост регионов - заказы

Источник: выборка 150 счетчиков Метрики среди крупнейших рекламодателей Маркета 4

55%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%и

юн

.10

авг.

10

окт

.10

дек

.10

фев

.11

апр

.11

ию

н.1

1

авг.

11

окт

.11

дек

.11

фев

.12

апр

.12

ию

н.1

2

авг.

12

окт

.12

дек

.12

фев

.13

апр

.13

ию

н.1

3

авг.

13

окт

.13

дек

.13

фев

.14

апр

.14

ию

н.1

4

авг.

14

Москва и МО Регионы РФ Спб и ЛО

Товарные категории – куда идти?

Данные Яндекс.Маркет, сентябрь 2014

*Посетители, совершившие переход в магазин

**Отношение посетителей, совершивших переход в магазин ко всем посетителям категории

5

А что в УрФО?

Данные Яндекс.Маркета, октябрь 2014 6

Конкуренция в товарных категориях

GFK 2014 7

79%

65%

94% 95%

83%

53%

39%

24%

59%

51%

78% 77%

59%

49%

28%

17%

31%

21%

46%

63%

22%

35%

14% 6%

Планшет Фото

аппарат

Матрас Стиральная

машина

Одежда Детская

коляска

Мульти

варка

Ноутбук

Доля TOP 5 брендов

Доля TOP 3 брендов

Доля TOP 1 бренда

Дети - наше все (было)

8

Дети - наше все (стало)

9

Скидки на Маркете

10

11

▌ Увеличивайте количество заказов и эффективность

▌ Управляйте ДРР и CPO

▌ Автоматизировано управляйте ставками:

› Топ-5/10

› Лидер категории

› Управление отдельными брендами/ моделями/ категориями

▌ Анализируйте цены конкурентов и ассортимент

▌ Анализируйте эффективность рекламной кампании

Теперь все это доступно с сервисом PriceLabs бесплатно

http://pricelabs.ru/

Управление Маркетом с PriceLabs

Пример интерфейсов

12

Аналитика

13

Конверсии?

Топ-200 магазинов Яндекс.Маркета. Данные Яндекс.Метрики 14

0,8% 0,8%

2,4%

1,3% 1,1% 1,2%

2,5%

1,6%

AdWords Директ+РСЯ Маркет Остальные

Конверсия в заказ

2013 2014

Покупка на Маркете - результаты

15

Кейсы Покупка на Маркете

Данные Яндекс.Маркета (используется пример магазина в категории Дети) 16

Как выжить в новой экономической

реальности

17

▌ Конкурировать за спрос:

› Искать новые растущие товарные категории

› Расширять модельный ряд, привлекать новые бренды в «голубом океане»

› Автоматизировать ценообразование с учетом рынка

› Выходить в регионы с наибольшим ростом

▌ Учить покупателей: описания, обзоры, ролики, рейтинг товаров

▌ Делать апсейл аксессуарами, там, где это модель поведения

▌ Искать наиболее конверсионные каналы трафика

▌ Все считать — ставить Метрику

▌ Управлять рекламными кампаниями

Goncharova@yandex-

team.ru

+7 343 385-01-00 alexagoncharova

Александра Гончарова

Руководитель коммерческого офиса Яндекс в

Екатеринбурге

18