Маркетинг-мікс у благодійності: продукт, ціна, місце та...

Виталина ЯщенкоГенеральный директор

О НАС

7 лет успешного опыта на рынке Украины

1 206 проектов за 90 месяцев 13 проектов в месяц  3 проекта в неделю 4 спонсора по ЕВРО 2012 С 2011 входим в

международную сеть GMR marketing (Omnicom AD Group)

ALL MOTION

PR

Marketing servicesAgency

PR Agency Tourism Agency

Корпоративная структура Холдинга в Украине

Marketing servicesAgency

MICE

HR Agency

StaffingEvents & Promo

Integrated

Клиенты в Украине

Опыт в поддержке общественных проектов

1. Коронация слова – литературная премия лучших украинских писателей

2. Карнавалия – благотворительный бал3. Золотой пропеллер – образовательная конференция4. Выставка художника Б. Егиазаряна 5. Маркетинговый партнер Федерации Хоккея Украины

2008-2010 6. AVON проти раку

Маркетинговая стратегия БФ

1. Описание Целевой Аудитории: группы с которыми БФ

коммуницирует

Партнеры

Общественность

Учредители Фонда

Государство

Спонсоры, доноры

СМИ

Целевая Аудитория

БФ

Компании

Физ. лица

Реципиентыуслуги

Пассивная аудитория

Активная аудитория

2. Прописать ожидания и возможности каждой ЦА

ВОЗМОЖНОСТИ:

Финансирование проектов Партнерство и финансовая

поддержка конкурса Информационное освещение

событий

ОЖИДАНИЯ:

Получить максимальное проявление в медиа - пространстве

Получить позитивную обратную связь от целевой аудитории

Повысить продажи своих брендов или осуществить увеличение базы клиентов

Повысить узнаваемость бренда/компании для целевой аудитории

Укрепить создание положительного имиджа бренда/компании

Заявить о себе, как о бренде/компании заботящейся о развитии культуры в стране

Получить максимальную финансовую и имиджевую отдачу от вложенных средств

Что необходимо обязательно понимать Благотворительным Фондам прежде чем идти в бизнес за финансовой поддержкой

1. Тип бизнеса

1. Крупные международные компании, представительства в Украине

Coca-Cola; МТС; Kraft Foods

2. Крупные локальные компании

МХП; Roshen; Хортица

3. Средние локальные компании

У всех разные лица принимающие решения и система принятия решения

Утвержденные CSR программы в главных офисах

Отчетность перед инвестором. Публичность

Это не деньги компании и топ менеджмента. Это деньги акционеров

Больше CSR programs

В локальных бизнесах ЛПР – владельцы бизнеса

Зависит от интересов этих людей. Их личной расположенности

Больше благотворительность и спонсорство в классическом понимании

2. Знание продукта или услуги, которую продает бизнес

Позиционирование компании на рынкеМассовый сегмент B2B – все потребители

МТС (технологичность, инновационность, развитие)Coca-cola (охрана окружающей среды, здоровье)P&G (дети, женщины)

Узкий сегмент B2B – только бизнесСтраховые компанииИТ компании

CSR и программы благотворительности связаны с рынком на котором работают компании

разные продуктыразные услугиразные программы

3. Изучить ситуацию в компании

• Если это международный бизнес у них уже есть утвержденная социальная политика

1. Изучить ее2. Анализируйте проведенные проекты, что уже

сделано3. Проанализировать как связать ваш фонд с этой

программой4. Если вы совпадаете в целях – готовьте презентацию

(подробную)

• Если это локальный бизнес, интересуйтесь людьми, которые владеют этим бизнесом

1. Интересы: спорт, культура 2. Если вы совпадаете в целях – продавайте идею (3-5

слайдов)

Презентация для спонсоров

ВАЖНО

• международный бизнес1. Готовьте подробную презентацию2. Профессиональная с привлечением агентств3. Маркетинговыми показателями и деталями4. С обоснованием выгоды для бренда

• локальный бизнес1. Презентация только идеи – 3-5 слайдов

1. Анализ рынка на котором работает Фонд или конкретный проект2. Описание проекта: цели и задачи3. ЦА проекта (КТО?)4. Охват Аудитории (СКОЛЬКО?)5. Позиционирование проекта. Связь с brand attributes (ИМИДЖ БРЕНДА)6. Бюджет спонсорского участия (СКОЛЬКО?)7. Представленность бренда в проекте (ЧТО ВХОДИТ В СТОИМОСТЬ?)

Коммуникация и интеграция бренда на событии:1. Анонсирование до события

• Медиа кампания• Пресс мероприятия• Промо кампания• Пригласительные

2. Представленность на событии1. BTL Активности на мероприятии2. Сувенирка3. Брендинг локации

3. Пост освещение• Пост PR online+offline

Обязательно должно быть в презентации

КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ ДЛЯ БРЕНДА

Примеры

НаправлениеНаправление: : благотворительностьблаготворительность, , общественное здравоохранение и безопасность,общественное здравоохранение и безопасность,

формирование общественного мненияформирование общественного мнения

Title: FingerprintsAgency: Nordpol+ HamburgAdvertiser: Arbeitskreis Vorratsdatenspeicherung

НаправлениеНаправление: : благотворительностьблаготворительность, , общественное здравоохранение и безопасность,общественное здравоохранение и безопасность,

формирование общественного мненияформирование общественного мнения

Цели:С начала 2008 года, новый закон разрешил Германскому Федеральному Департаменту доступ к персональным данным жителей, включая телефонные и интернет данные - эл. адреса, набранные номера и длительность разговоров – за шестимесячный период. Компания "Arbeitskreis Vorratsdatenspeicherung" требовала подать коллективный иск против введения нового закона. Но как можно убедить людей, что пользуясь интернетом, они оставляют массу личной информации, сами того не подозревая?

Реализация:В ходе многочисленных дискуссий в прессе, выяснилось, что большинство пользователей не осознают как много информации и какого рода данные они оставляют после себя пользуясь Интернетом. С помощью специальной программы мы визуализировали отпечатки пальцев каждого пользователя. Нажав на них, пользователь попадал на специальный браузер для анонимного использования Интернетом.

Relevance:Большинство Интернет пользователей даже не подозревают сколько следов они оставляют в сети. Но как ни парадоксально, мы также вынуждены были прибегнуть к использованию интернета, для оповещения об этом новых пользователей.

Результаты:Проект «Отпечатки пальцев» был запущен в 2008 году и заставил людей говорить о приватности данных, оставляемых в Интернете. К коллективному иску против введения нового закона присоединилось 30 000 человек – это и есть лучший показатель эффективности акции и уровня заинтересованности пользователей Интернета.

НаправлениеНаправление: : благотворительностьблаготворительность, , общественное здравоохранение и безопасность,общественное здравоохранение и безопасность,

формирование общественного мненияформирование общественного мнения

Title: Prodis MailingAgency: Vitruvio Leo Burnett MadridAdvertiser: Prodis Down’s Syndrome Foundation

НаправлениеНаправление: : благотворительностьблаготворительность, , общественное здравоохранение и безопасность,общественное здравоохранение и безопасность,

формирование общественного мненияформирование общественного мнения

Цели:Мы хотели привлечь как можно больше внимания медиа для того, чтобы повысить осведомленность людей о необходимости поддержки детей с синдромом Дауна.

Реализация:Мы создали стандартный пресс-релиз, в котором сообщили рекламной индустрии, что у нас в агентстве появились новые креативные работники. Вместе с письмом мы разослали диски, на которых была показана работа наших новых коллег. Открыв видеофайл, журналисты видели, что нашими новыми «креативщиками» были дети с синдромом Дауна.

Relevance:Мы внесли интригу, чтобы журналисты обязательно просмотрели диск и захотели осветить данное событие в СМИ.

Результаты:Отдача была грандиозной. Каждое издание напечатало заметку о данной акции. Более того, журналисты в один голос говорили, что акция тронула их до глубины души.

Black boy wants water

We create motion!

Kiev, 1 Shevtsova St., office 413 tel./fax: +380 44 501 14 39

http://www.allmotion.com.ua